告别幕后英雄  打造真正名牌（财智人物）

　　对于大多数消费者来说，肖特（SCHOTT）并不是一个“名牌”，至少它的名气对于大众消费者来说还不够大，但是这并不妨碍它成为一家非常优秀的企业。它是拥有120多年历史的德国著名企业，在世界光学及特种玻璃领域享有很高的知名度。

　　2007年5月12日，作为七大天文工程之一的丽江高美古 2.4 米望远镜于云南盛大揭幕。据云南天文台台长李焱介绍，丽江2.4米望远镜具有近乎完美的光学质量，是我国目前最大的光学天文望远镜，亦是东亚地区最大口径的光学通用天文望远镜之一。作为望远镜的核心部件之一，主镜镜坯采用的 “Zerodur” 微晶玻璃材质即来自于肖特，其近乎于零的热膨胀性能确保材料在-10°C至35°C的操作温度中不会变形。因而丽江 2.4 米望远镜可以不受周围环境温度的影响，实现清晰成像。

　　“作为中间产品供应商”，肖特公司中国区总裁宁孟豪在接受《市场报》记者采访时说，“肖特进入中国市场主要有两点原因：一是，我们有一些客户先期进入了中国，他们希望我们也能够在中国本地市场，这样可以更方便地为他们供应产品，完全从国外进口是不现实的；二是，中国的经济发展非常迅速，肖特不能错过这样的大好机会。”

　　肖特公司的中国区总裁宁孟豪是一位美国人，但是整个职业生涯几乎都在德国企业工作，而且他在上海生活了多年，几乎变成了一个上海人。宁孟豪2005年加入肖特，让这样一位熟悉中国市场，又具有驾驭跨文化沟通能力的人士来负责中国区的业务，肖特的未来自然也就让人们充满了期待。

　　记者：肖特对你的吸引力主要是什么？

　　宁孟豪：肖特的业务对我来说很有吸引力。它是特种玻璃行业的领导者，在这个细分的行业内拥有很全的产品线，并且产品极具竞争力。我一直对它的成功很感兴趣，很高兴能为这家公司工作，亲自体验公司的卓越之处。

　　记者：肖特在中国的重点业务是什么？

　　宁孟豪：我们有四大最主要业务领域。一是电子封装，利用玻璃来连接电子元件中的金属。电子封装是我们在华最大的业务之一。第二是多种特殊用途的先进材料，可以应用在很多方面，包括光学玻璃、用于投影技术的特殊玻璃、相机手机图象传感器封装和汽车导航系统触摸屏应用的特殊玻璃等等。第三，玻管，包括医用玻管和如用于LCD显示器的背光源的技术玻管，以及医药包装等。再有就是太阳能光伏系统。肖特集团一共有八大事业部，绝大部分业务都已进入中国，上述的四项规模相对较大。

　　记者：对于太阳能生意，您打算如何使之在中国更成功？

　　宁孟豪：这要依赖太阳能应用的市场空间。我们在这一领域非常活跃。我们也在和中国本地的太阳能企业进行合作。

　　我们还在进行一个BIPV的项目——如果一栋楼的外表面主要是由玻璃组成的，我们就可以提供既可以发电、同时又可以透光的太阳能玻璃幕墙。我们是世界上极少数几个掌握这种技术并且能生产产品的公司之一。我们目前正在中国进行很多这样的项目，积极推进在北京、青岛、广州、武汉等地的政府办公楼以及火车站项目，而且他们对此有很浓厚的兴趣。至于公司，也有一些打算应用，特别是在光照好的地区。这是未来的一个潜力部门。

　　记者：对您来说，中国市场的主要吸引力是什么？

　　宁孟豪：我们在中国的业务并不小，大概有8000万欧元，而且仍在增长。我们有一些客户先期进入了中国。所以，他们也期望我们也能来到中国，这样可以更方便地为他们供应产品，全从国外进口是不现实的。另外，中国的经济发展非常快，我们也不想错过这样的大好机会。

　　记者：在中国做生意，政府关系很重要，您对此怎么看？

　　宁孟豪：肖特和政府之间保持密切的合作，我们和苏州当地政府的关系很好。医药行业的政府关系非常重要，但是有时候较难建立。本地化的管理对于建立良好的政府关系会有帮助。肖特的生产主要集中在德国，部分在美国。在德国，政府对行业的介入相对弱一些。

　　记者：如何看待本土的竞争对手？

　　宁孟豪：竞争确实很激烈。我们也有一些竞争对手，他们的产品价格比较低，重点是在低端市场。肖特的产品一般不会选择降价，因为我们的产品质量能够支撑现在的价格。肖特能够成功是因为它长期的积累，同时肖特也非常认真地对待竞争对手。

    《市场报》 (2008-07-18 第23版)