（上海医药工业研究院副院长、上海医南药业董事长俞雄在第二届中国药业峰会上的演讲）

　　各位代表，我不是搞营销的，我是搞研发的，来向大家学习。今天和大家交流的是医药企业构建和谐竞争力的几点思考。现在大家都说，医药产业“冬天”已来临了。另外一方面，企业到底如何面对多事之秋，去创新，走出一条自己的核心竞争力，在20年以后，不消失。

　　达尔文：不是那些最庞大的物种能成活，也是那些最能适应变化的。我今天想从两个方面，一个是从全球医药发展动态，从这些动态当中，我们可以看到，我们自己的企业现在处在什么位置上。构建和谐竞争力从哪些方面努力。分三个方面介绍：创新推动市场发展，印度制药企业经验，我国医药发展之路。

　　药品开发链的不断充实、人口老龄化的发展，及对创新疗法的不断需求是全球药品市场增长的强劲推动力。全球药品的增长仍然高于GDP的一倍以上。生物医药已经成为全球第四大支柱产业。全球医药市场高度增长的背后靠的是什么？靠的是源源不断上市的新药。我们主要靠的是“重磅炸弹”的药物，我们院是最早做这个重磅炸弹药物的研究。当时我们做的时候，还在争论全球市场的销售额到底是一亿、五亿还是多少亿，现在是很明确的，10亿美元以上。从80年代来说，重磅炸弹药物主要是治疗型的药物，90年代重磅炸弹药物为改善人们生命质量的药物，未来可能是一些靶向治疗药、蛋白质等药物。现在靶向药物在两个领域已经非常有影响了，未来有50个以上的抗肿瘤药物出现。另外一个就是糖尿病药物。

　　我们可以看到，单个品牌销售从2004年突破100亿美元以后，不断创出新高。

　　这一个就是Lipitor。这个市场是和默克共同培育的，仔细分析这个产品，可以看到，一个公司如果要想成为市场引导者，必须领导。还有一系列对于临床、市场如何进行培育，如何进行操作。

　　新药推动着市场的发展，新药也改变着市场的格局。我们可以看到，在15年前，世界制药的中心是在欧洲。到了现在，毫无疑问，是在美国。为什么能够把这个中心转到美国来？欧洲制药协会的主席有一段讲话，大概两个意思：第一，创新这个环境，美国比欧洲更好。第二药品的价格。

　　全球来看，这十年来，主要的药是在处方药，中医药是略有增长。这里有详细的数据统计。全球医药市场经过高点到2001年达到连续增长13%以后，又回到98天的7%，但是新兴市场的增长仍然保持两位数。但是在全球市场的份额仍然是8%到9%左右。到2001年也仅仅在10%左右。

　　有一个说法，中国目前这个市场不大，据波斯顿公司分析的话，到2010年中国医药市场有望达到240亿，成为世界第五大医药市场，但是中国是一个拥有13亿人口，经济增长速度快，应该说它的市场潜力是巨大的。我们现在主要的问题出在什么地方？我们也不再今天看。无论是从国内，还是国外来看，都看到这个市场未来会有非常大的发展。

　　最近又有一种说法。随着医药体制改革的加快，对于医药高端市场，国外制药公司已经很早开始了。在这一块，我们千万不要成为污染的源头药生产的基地，而是成为高端医药消费市场。这一块对中国制药企业是守土有责。

　　我们在做创新国家的时候，我们把医药分成三个大块：一个是美国、一个是欧洲，再一个是，印度和韩国。印度的经验非常值得我们借鉴。从中国来说，中国和印度的顶尖企业和欧美的企业规模上是相匹配的，但是在技术上，我们是落后的。

　　印度制药企业这30年来，走过了一条什么样的路呢？第一步：大规模仿制。第二步积极通过论证。第三步通过资本走向市场，进入欧美，甚至做创新药。

　　所以生产型、资本型的跨国制药企业在发展是印度成功的经验。通过这个发展，使它的海外渠道迅速扩大，使自己的产品快速进入目标市场。我们一直在提一个口号叫“走出去”，国外企业是“走进来”，最终企业是走上去。随着经济全球化的进程，在全球范围和资源配置，在医药方面会非常快的进行。印度企业最近比较成功地通过并购，在重要的目标市场拥有当地的品牌，用资金换时间和信用，尽快挤进从原料药到制剂的欧美市场，突破了贸易壁垒，已经是非常的成功，它现在所谓的世界性的企业，我们不能光看印度的销售，要看它的全球海外市场。印度本身的医药市场也是不大的。

　　全球制药市场小结：第一，全球医药市场，仍旧保持较高增长速度，但环比增幅开始下降，制药中心从90年代的欧洲转移至美国，包括研发、新产品上市、销售，这种趋势仍将延续。

　　第二，处方药占据主流市场，市场份额占到86%，品牌药的销售在发达国家占主流，尽管处方量只有50%，但销售额占到80%　。

　　第三，面对市场全球化、研发国际化以研发为基础的制药巨头经营业绩依赖于重磅炸弹产品，专利到期对这些企业有较大影响，总体上制药巨头保持较高盈利水平，但业绩面临分化。。

　　第四，重磅炸弹药物数目不断增多，95年的时候超过10亿美元的药品只有17个，到了2005年已经达到103个。并且它的平均销售金额不断上升，对增长的贡献度已经超过50%。研究开发费用不断上涨，安全问题及药政管理更趋严格，使新产品开发和上市速度有所减缓。

　　第五个方面随着各国医改的进行，即将专利到期的重磅炸弹药物成为全球制药企业竞相争夺的焦点，竞争加剧，生物通用名药由于政策不明朗，许多企业未敢深涉足。

　　第六个方面市场容量增长有限，企业兼并重组不断涌现，在欧洲几乎形成了一国一家研发型制药巨头，通用名药企业的兼并亦如火如荼，形成新的巨头。

　　正大做医药投资做得非常成功，正大当初花了4千万人民币，占正大眼药的60%的股权，最后一年的利润是1.8亿。

　　我国医药发展之路：1978年到1997年销售收入年递增17.4%；

　　1998年到2003年递增销售收入18.8%，利润28.8%。

　　2005年销售收入4372.7亿元，增长26.1%，实现利润367.1亿元，增长19.9%。

　　化学原料药103万吨、中成药63万吨，均增长10%；医疗器械销售325亿，增长42%，生物制药销售325亿，利润32.6亿，增长29.4%，企业总数2005年到2000年，减少28%。2006年1到6月，销售2405.6亿，增长20.2%，利润187亿，增长8.65。

　　从第十个五年计划来看，销售收入增长2.48倍，实现利润增长2.57倍。在“十五”的时候，医药也是和GDP增长差不多是一倍，现在这个比例越来越小。未来“十一五”如果是10%左右的话，那就没有什么了。

　　去年出口情况还是比较好。但是中国医药在处方药方面处下风，前几位的都是合资企业。山东齐鲁、江苏恒瑞、扬子江药业还是不错的。

　　从我们的数据来看，医院购药国产比例稳步上升，从1999年到2005年分别占53、56%到58%。

　　我们看几个产品，凡是有外资合资企业的产品，我们国内跟他们干，好象还是有点问题。我们举一下，比如广州南新原来没有，它一进来，马上比例就上来了。还有惠氏，原来很少，最近一下子成了主要的前三位。辉瑞和红惠做得还是下来的。

　　中国医药产业未来发展仍然会有这样六大趋势：

　　第一，医药产业高成长型和制约性并存，经济持续、高速发展的势头不可逆转。

　　第二，医药产业趋向规模化、集约化，集而不团的趋势将会改变，中小特色企业仍会有发展空间。

　　第三，外资并购加速，最近一个比较明显的就是人民币升值，使得一些风险基金不断地看医药企业，鼓励到海外上市，我们接待了非常多。所有制结构趋向多元化，非国有经济异军突起。

　　第四，产品结构趋向个性化、特色化，特别是自主知识产权创新药物会呼之欲出。因为国家投了那么多年，可能会有些成就。

　　第五，走出去，势不可当。

　　第六，监管更趋严厉，企业发展更加注重创新。

　　下面我讲关于企业核心竞争力之构建。核心竞争力品牌建设是一个方面，核心竞争力对于医药来说更重要的是产品创新，是更注重内涵的东西。核心竞争力之构建：产品创新战略、知识产权战略、品牌建设战略。

　　品种始终是制约和影响医药企业竞争力优势形成的最关键因素。你要做新药，烧钱是很厉害的。现在做一个新药，2004年的统计是17亿美元，要14年左右。

　　2005年我国所有医药工业企业的R&D费用为44.69亿元，占1.06%，远低于国外一家研发型制药一年R&投入。中国具有做新药的优势，原来我们说底气不足，现在是外国人说。

　　科技部制订了新药三步走的战略，一些好的企业已经在重视做一些新药技术研究。

　　Me--too的思想给领导人听不好，以前它叫仿制药，但是它并非就是非专利药。现在我要取新的名字叫“站在巨人的肩膀上”。

　　制药企业和研究企业都清楚自己的优势和强势，并认可技术与新产品的价值，才能取得双赢，当然如采用许可模式则能使研究企业获得更长久的研发动力。

　　产品聚焦战略：从企业发展角度考虑；从现有条件角度考虑；从临床应用角度考虑；从市场营销角度考虑等等。特别是从市场营销角度考虑，实际上我们现在还是怎么样把现有的产品做好。比如“从‘弃婴’当中培养富豪、“从老产品中掘金矿”。品种开发必须与自我发展战略匹配，只有产品才是企业做强做大的基石。另外，知识产权越来越重要，知识产权在所谓的资本中占的比重越来越大。而且现在知识产权成为国家第四大战略。未来赚钱的企业肯定要依靠知识产权。

　　医药品牌和其他的品牌还是有些区别。品牌药的品牌之与药品，似乎不像可口可乐之于软饮料，品牌药之品牌还与其相应专利息息相关。品牌药品牌之力量正在逐渐显现，特别是同质化竞争之后。

　　我最后讲一下创建大品牌――企业制胜之道：精炼品牌效应、发挥产品最大潜能；直接面向消费者活动；药物的品牌与日常生活紧密联系；独特的品牌图形区别于竞争对手；培育目标消费客户群的忠诚度；建立品牌药网站。

　　最后说一下创新的6P，前面三个P是杨振宁说的，第一眼光，第二坚持，第三实力，做企业发展也是一样，做品牌建设也是这样。另外3P是我加进去的，过程（工艺）、专利（论文）、产品。

　　R&D一个方面是“创新改变了世界，然而创新本身也需要改变”，另外一个是“成功产品的经济回报和社会贡献”。