天津“帽子王”危机中转型的启示 

没想到国内市场比出口更挣钱

2009年01月26日15:50  来源:新华社

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  金融危机使发达国家的市场需求减弱,对外销型的中小企业来说,面临去年以来异常严峻的出口形势。天津“帽子王”面对“寒冬”积极寻求应对措施,通过适销对路的内销产品和不断扩张的连锁网络,使这个有20多年历史的企业再次焕发了活力。   天津帽子王实业有限公司董事长王德强当初靠200元起家,先摆地摊做帽子生意,后在小作坊里搞帽子生产。经过20多年的艰苦创业,“帽子王”已经发展成为年产值超过6000万元的民营企业。

  王德强告诉记者,“帽子王”属于外销型生产企业,每年的生产出口额占公司总收入的80%以上。但受金融风暴影响,2008年的出口交易会上“帽子王”订单较往年减少了三分之二。

  由于面临日趋恶化的出口环境,各地一些外贸生产型企业损失惨重,甚至就此破产倒闭。“我们唯一的出路就是转变思想、调整经营结构,采取可行的措施应对危机,渡过难关!”王德强说。

  在“帽子王”的不少员工看来,在行业竞争越来越激励的情况下,继续墨守成规进行低价格、低技术的拼杀,很难逃过被淘汰的命运。因此,订单出现下滑情况下,“帽子王”没有选择消极等待,而是快速转向国内市场。

  2008年下半年京津城际列正式开通,从北京到天津只需半个小时的路程,京津之间的一日游、购物游迅速成为两地市民的新时尚。“外地游客来天津必会到和平路、大胡同等商业区观光消费,经过详细的调研发现,游客很少去买昂贵的消费品,却多是光顾十八街麻花、老美华鞋店这样的特色商店,还有不少游客会到我们的商店买上几顶帽子。”王德强告诉记者。

  “帽子王”立即大规模组织货源,积极开发内销产品。“小产品却有大市场”,几十块钱的帽子凭借款式新颖、性价比高而大受欢迎。牢牢抓住了游客的这种消费心理,“帽子王”国内连锁店在2008年的销售额不但没有减少,反而比上年提高了三成。

  “我们的第二大战略就是把‘帽子王’做成全国的加盟连锁店”。现在,“帽子王”已经在云南、河南等地有了十几家连锁店,并计划在2009年再开业10个加盟店,办成统一店面、统一配送、统一定价的连锁机构。

  虽然金融危机下出口受到了影响,但在国内市场的发展让“帽子王”获得了更大的发展机遇。2008年的年产值超过6000万元,150多名生产和销售员工不但没有裁员,还增加了100多人,为的就是满足不断增长的国内需求。

  不久前,“淘宝网”店铺“顶上传奇”开张,也使“帽子王”在国内市场的竞争力延伸到网络。在2009年,“帽子王”又有了新的目标,那就是年产值力争突破1个亿。王德强充满信心地说:“国内市场的机会多,要使‘帽子王’成为名副其实的民族品牌。”(记者刘海峰、徐岳)

(责任编辑:贺霞)
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