"烧钱"打造"摇钱树" 银行信用卡营销战硝烟弥漫

2009年06月05日08:44  来源:《中国证券报》

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  在银行缩减营销费用的同时,对信用卡的营销力度却在加大。3日,兴业银行高端高尔夫白金卡上市。同一天,交行百思买联名信用卡面市。几天前,建行为了给其钻石/白金信用卡持卡人提供尊贵体验,在京举办了钻石/白金信用卡高尔夫联谊赛年度总决赛。

  不少银行在息差收窄的情况下,寄希望于包括信用卡业务在内的个人业务的发展。但新华财经副总裁兼资信评级及研究负责人陈松兴指出,目前国内银行的信用卡业务尚处在发展初期,消费者仍将信用卡作为支付工具而不是信用工具,因此银行在信用卡上的循环利息收入很少。此外,持卡人一人多卡的情况非常普遍,国内八成信用卡处在“睡眠状态”,持卡人对待信用卡的心态消极。上述情况都影响了信用卡业务的利润。

  营销力度加大

  兴业银行近年来致力于拓展高端信用卡市场。该行近期推出的高端高尔夫白金信用卡,为持卡人提供了国内39个城市近50个高尔夫球场全年平日免果岭费无限畅打、假日果岭费最低100元/人次的优惠待遇,年费9000元。

  据招行信用卡高端族群研究报告,中国富裕人士的数量在不断增长。而且,与其他国家以老年人为主的富裕阶层显现出明显差别,中国的富裕阶层年龄在31-46岁的占到了64%。2009年1月,招商银行无限信用卡客户月卡均消费是招行信用卡平均水平的近50倍;其境外交易比率约为平均水平的3倍。这样年轻而消费力旺盛的富裕人群无疑成了各家银行追逐的目标客户。 
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(责任编辑:聂丛笑)

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