外資行瞄准中國新富人 找准定位優勢凸顯--財經--人民網
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外資行瞄准中國新富人 找准定位優勢凸顯

付碧蓮

2011年06月02日08:49    來源:人民網-《國際金融報》     手機看新聞

  


  中國人財富的快速累積及富裕群體的日益年輕化,顯然是誘發外資行集體進軍新富人士理財服務的最大因素。花旗銀行表示,在中國,這一迅速崛起的重要人群預計將在未來十年內以每年15%的速度增長

  睿智理財、運籌理財、優先理財、創智理財……外資行在中國的理財服務愈來愈花樣百出,而他們共同的目標則相當一致,就是要抓住新興富裕的人群,提前搶佔市場份額。“這的確是個可以大有所為的領域,而未來的競爭也會越發激烈。”一位銀行業內分析人士對本報記者表示。

  找准定位

  6月1日,花旗中國推出全新的“花旗睿智理財”服務,將主要目標客戶群鎖定在年收入20萬元起或擁有50萬元以上可投資資產的新富一族。

  中國人財富的快速累積及富裕群體的日益年輕化,顯然是誘發外資行集體進軍新富人士理財服務的最大因素。花旗銀行表示,在中國,這一迅速崛起的重要人群預計將在未來十年內以每年15%的速度增長。

  “外資行在剛開始進入中國市場時,普遍將其個人銀行的目標客戶群鎖定在高淨值人群,從而也避開了與中資行的競爭。而當前外資行紛紛將目光瞄准中國的新富人群,這樣的變化在一定程度上說明了外資行在中國市場進一步找准了定位。”上述分析人士進而指出,“針對年輕人的財富提供個性化金融服務的市場很大,但是中資行在這一領域仍基本處於空白,或者並未將這一塊的理財服務獨立出來。這為外資行提供了廣泛的機會。”不過,該分析人士也表示,“隨著外資行動作越來越多,自然也會帶動中資行參與其中。未來,針對新興富裕群體的理財服務展開的競爭會有所加劇。”

  優勢凸顯

  在針對新富人群的理財服務中,外資行的優勢逐漸凸顯。“目前,城市中年輕富裕的一代對金融服務都有較高的要求,尤其是‘80后’在中國是比較特殊的一代,他們的生活態度、消費理念都更為國際化,而這種國際化的需求則為外資行提供了可以有所作為的空間。”上述分析人士指出。

  “我之所以在外資銀行開立賬戶進行理財不為別的,主要就是為了孩子。我們打算今后將孩子送到國外留學,甚至到時可能全家移民。而像花旗這樣的銀行今后在這些方面為我們提供資信等方面的証明,會對孩子的留學及移民較有好處。”這是此前本報記者採訪一位在花旗開設賬戶的年輕母親的態度。

  在昨日花旗公布的“睿智理財”服務中,就有一項專門針對子女海外留學的服務,包括提供銀行資金凍結証明、免費銀行資信証明等,這也是很多外資行推出新富人群理財服務的必備內容。

  花旗銀行(中國)有限公司副行長、消費金融業務總裁石安楠(Anand Selva)表示:“伴隨著中國新富人群的迅速崛起,他們的生活方式和人生追求都經歷著變化。銀行需要去適應這些變化,隨時隨地以他們所需要的方式提供與時俱進的服務。”
(責任編輯:曹華)

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