銀行搶高端客戶出奇招:存800萬可讀國外名校--財經--人民網
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銀行搶高端客戶出奇招:存800萬可讀國外名校

來源《重慶晨報》

2012年04月18日13:26         手機看新聞

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  近日,北京還有銀行推出了“存800萬可與名校校長面談”的服務

  “以前有個幾百萬的客戶,任務就完成了。現在,上千萬級的客戶來,都沒有太大的感覺。”這是一位股份制銀行的理財師的感慨。

  銀行所需求的資金越來越多,攬儲成為頭等大事。僅僅幾萬、幾十萬的小打小鬧都不再能滿足銀行需求,攬儲大戰越來越高端,而吸引存款的方式也不再僅僅是用高利率回報,高端的多元化服務成為首要手段。

  800萬可聯系名校讀書

  近日,北京的一家股份制銀行出人意料地推出了一個新的攬儲方式,“目前我們最新的活動是通知存款在800萬以上的鑽石客戶,前十名客戶可以跟101中學的校長面談,聯系孩子上學的事。”

  據了解,這項業務主要針對的是私人銀行客戶,這些客戶比較關注孩子的教育,能夠讓孩子讀名校,無疑是個很有吸引力的條件。

  北京另一家銀行的則幫助愛美的女客戶從歐洲等地訂購限量版的頂級名包,以此來滿足客戶的需求,留住客戶的大額存款。

  重慶銀行業另有招數

  存巨款就可以與名校校長面談,記者昨天在重慶了解到,目前尚沒有銀行推出此項服務。

  “看到報道后,一早就有我們的客戶來電話,咨詢有沒有這項服務。對於這些客戶來說,讀名校交錢都不是問題。”一家股份制銀行私人銀行部的工作人員告訴重慶晨報記者,重慶的幾所市屬重點中學,很多家長都趨之如騖,這不奇怪。

  “但我們現在尚未推出這項服務,而且據我所知,重慶地區也沒有其他銀行有這種服務。不排除以后推出。”這位工作人員說。

  盡管沒有讀名校的服務,但記者了解到,重慶的銀行在高端攬儲上也有一些招數。“具體存款數額不方便透露,但我們為這一級別的客戶提供了幫助小孩進行出國申請以及出國后的生活安排等服務,諸如租之類的,很受歡迎。”有關人士說。

  此外,還有訂購世界頂級名酒、購買藝術品等服務,“這些都是針對高端客戶推出的攬儲手段,對這些客戶來說,僅靠提高利率來攬儲已經沒有太大的作用了。”

  理財產品也是法寶

  除爭奪高端客戶外,對中端客戶的爭奪也已白熱化。由於採用“回扣”等方式爭取存款面臨監管部門的嚴厲打擊,因此提高理財產品收益率是最可行的。而在季末、月末、半年末的時候調高理財產品收益率,成為了銀行最常用的一種爭奪中端客戶的方式。

  此外,有的銀行還對收益較好的理財產品設置了門檻,以此吸引中端客戶將錢存入銀行。“3月底的時候,我接到一個短信,有家銀行推出了31天期限、收益率高達8%的理財產品,但必須先存20萬才有購買資格,而且這20萬還不能用來購買理財產品。”家住渝中區黃花園的曾女士告訴記者,由於她對這款產品的收益率很動心,於是將自己原本存在另外一家銀行的錢取了出來,轉入了該銀行,隨后購買了理財產品。

  中小儲戶頗有異議

  銀行的攬儲大戰一直在持續,但對於低端客戶(中小儲戶)來說,卻高興不起來。“羊毛出在羊身上,攬儲的錢肯定也是從客戶身上賺的。更何況,我們是為別人而出‘羊毛’。”參加工作僅一年的李麗發出這樣的感嘆。

  有市場分析人士也認為,現在看來,銀行的攬儲大戰,最終買單的是中小儲戶,銀行的收費服務項目有越來越多、越來越貴的趨勢,而且幾乎都是針對的中小儲戶,比如小額賬戶管理費、銀行卡年費等。而存款和理財產品購買數額達到50萬元以上的客戶,多是銀行的VIP客戶,很多收費都是免繳的。(記者 劉笑嫣)
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(責任編輯:理財實習方偉彬)

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