银监会为"信托直销"撑腰 买信托三大渠道咋选?--财经--人民网
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银监会为"信托直销"撑腰 买信托三大渠道咋选?

《投资与理财》 许娓玮

2011年11月16日09:00         手机看新闻

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  A股萎靡不振,楼市情绪低落,而信托产品却凭着10%左右的年化收益率,受到了投资者的热捧,神采奕奕地坐上理财市场的头把交椅。然而,光环的背后也蕴含着难言的心酸,多年来,信托公司一直苦于缺乏自身销售渠道,产品销售只能高度依赖银行和第三方理财机构。

  10月份,银监会发布《关于规范信托产品营销有关问题的通知》(征求意见稿,以下简称《通知》),核心精神就是鼓励信托公司直销。

  《通知》鼓励信托公司铺开直销渠道,很多投资者开始关注是否会对购买信托产品产生影响。信托专家表示,投资者购买信托产品,可选择信托公司、银行,或者第三方理财机构。对普通投资者来说,通过何种渠道购买信托产品并无区别,但也要根据自己的不同需要,选择不同渠道,要将选择的重心放在察看渠道资质上。

  信托直销成趋势尚待时日

  对于信托公司做直销,银监会一直是鼓励的,《通知》的核心精神就是鼓励信托公司直销。但是目前,信托直销只占信托销售的很小部分。业内人士表示,建立信托直销渠道没那么容易,可能需要一个比较长的过程。

  用益信托研究员颜玉霞对《投资与理财》记者表示:“就短时间来讲,由于银行和第三方掌握了大量客户资源,信托公司产品推介在相当程度上,还要依靠银行和第三方代销。”

  信托专家认为,信托公司一般只销售自己发行的信托产品,因此,投资者的选择面相对比较狭窄。但是有实力的信托公司发行的某些优质产品,在收益上更有吸引力,要选择同期市场上收益率最好的产品,相对更加可靠些。

  银行渠道仍是大头

  中信银行(601998)发布的报告披露,目前中资私人银行几乎承担了90%的集合信托产品的销售。通过这一数字,足以看出集合信托产品对私人银行的渠道依赖度有多高,也可以说在一段时间内,银行的渠道仍是信托产品销售的大头。

  信托业内人士认为,《通知》中的相关规定主要是基于对信托公司的长远考虑,在现阶段的可操作性较差,它不会改变目前信托公司与银行、信托公司与第三方机构在销售信托产品中的合作现状。

  信托专家表示,银行网点多,销售信托产品效率更高,投资者覆盖面广,销售规模大,通过银行代销渠道购买信托产品,非常便捷。但由于银行所销售的理财产品种类众多,可能会出现具体理财经理在销售信托产品时,对产品风险收益关注不够,而向投资者进行推介的情况。

  第三方渠道要注重品牌

  大多数信托公司发行的产品依赖银行代销,约有3成不得不依靠第三方理财机构委托销售。但多年来,第三方理财机构一直处于灰色地带。

  目前,第三方还处在野蛮生长、总体混乱的阶段。在第三方的信托产品销售中,很多是打着直接给客户返佣的招牌来吸引顾客,这容易造成信托销售的恶性竞争。

  《通知》规定,非金融机构可以向信托公司推荐合格投资者,但不得以提供咨询、顾问、居间等方式,直接或间接推介信托产品。普益财富产品部副总监刘辉认为,《通知》和《信托公司集合资金信托计划管理办法》中对第三方的规定没有区别。因此,对第三方的影响可能有限,第三方仍会以推荐客户之名,行代销产品之实。
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(责任编辑:曹华)

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