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第三方銷售超預期 基金公司主動加尾隨

程俊琳

2012年08月13日09:41    來源:証券時報     手機看新聞

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証券時報記者近日獲悉,由於第三方基金銷售機構在上線一個月內的銷售數據超出基金公司預期,因此,一些原本打算近期不合作的基金公司主動尋求與第三方合作,甚至有基金公司提出願意支付目前業內最高尾隨。

  証券時報記者近日獲悉,由於第三方基金銷售機構在上線一個月內的銷售數據超出基金公司預期,因此,一些原本打算近期不合作的基金公司主動尋求與第三方合作,甚至有基金公司提出願意支付目前業內最高尾隨。

  “基金公司對第三方銷售的態度,說得客氣些是理性,其實就是不見兔子不撒鷹。”對於基金公司的主動合作,一位第三方基金銷售公司高管這樣形象地描述。

  基金公司主動談尾隨

  “我們之前談過多次合作問題,均被告知日后再議,不過基金公司這次主動打來電話要求把之前的合作協議落實。”前述第三方基金銷售機構負責人透露。

  不僅如此,還有基金公司主動提出願意支付目前業內最高尾隨,一次性談妥日后合作框架。一位第三方銷售機構人士告訴記者,“已經有基金公司願意給出業內最高尾隨,目的是想在第三方銷售中,突破持續營銷困局。”據了解,目前行業內的尾隨佣金價碼一般在40%左右,幾家第三方銷售機構給出的價格大體相當。

  上海一家大型基金公司行動最快,在了解到第三方銷售數據后,立即改變了過去的不合作態度。“尾隨佣金對基金公司而言,無論是給銀行還是給其他渠道,都是一筆無法避免的支出,如果第三方能夠在老基金持續營銷上有所突破,這筆尾隨給第三方還是很合算的。”一家基金公司市場人士表示。

  記者從多家基金公司了解到,雖然最初對第三方基金銷售並沒抱多大期望,但如今在不沖突的前提下,也願意商談合作細節。一些品牌實力較強、規模較大的基金公司在第三方銷售運行初期基本持觀望態度,一家基金公司市場銷售總監表示,增值服務做得好的公司會逐漸脫穎而出,但在未來一年內,都還沒有將他們納入基金發行銷售計劃內。

  “之前有基金公司明確表示,等我們賣出銷量了,再來談合作。”一家第三方銷售機構人士表示。

    態度改變隻因銷量超預期

  事實上,不久前第三方銷售機構集體上線之際,不少基金公司確實都是持觀望態度。近期基金公司態度之所以發生改變,是由於第三方銷售擺在面前的銷量,雖然各家第三方機構負責人均表示銷售情況並不特別樂觀,但還是超出了基金公司此前預期。

  數米基金網副總經理邵鈞在接受採訪時透露,數米上線三個星期,銷售額已經超過了一億元。事實上,據記者了解,在數米上線的第二周,銷量就已經接近億元。“銷售數據不算很好,但也使大家看到第三方的銷售並不是太悲觀。”數米基金網總經理陳鵬表示。

  主要面向高淨值客戶的諾亞正行,和富國基金推出的券專戶產品已經完成募集,首募規模近1.5億元。

  眾祿基金投顧總監陳龍表示,在眾祿銷售的產品中,偏股型產品佔一半,券型產品約佔三成,其余基本是貨幣市場基金,合格境內機構投資者(QDII)基金較少。

  業內人士認為,雖然這些剛剛成長起來的第三方銷售機構並沒有傳統渠道的網點和客戶優勢,但不可否認的是,多年客戶積累也是可以發掘的資源。“並且,這類以研究服務為特色的第三方機構客戶粘性更強,基金持續營銷具有優勢。”一位剛剛離開公募基金的市場人士認為。

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(責任編輯:章斐然、曹華)

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