德国知名FA设备制造商Balluff GmbH(以下称Balluff)在2013年9月成为CC-Link协会干事会第8家成员，该公司于2008年成为CC-Link协会会员，此次为何加入干事会并积极参与CC-Link/CC-Link IE推广，对此我们对该公司Business Unit Networking and Business Unit Systems VicePresident的Jurgen Gutekunst先生进行了采访。

——听说工业传感器的知名制造商Balluff是具有90年历史的企业。

Gutekunst先生创始人的Gebhard Balluff先生是在1921年创立公司的，也就是所谓的家族企业，现在的公司总裁已经是第4代。Balluff致力于全球规模的市场拓展，在世界50个以上的国家设有销售公司，生产基地共有8处，其中包括中国成都工厂，开发中心在斯图加特近郊的诺伊豪森为本部，另外在匈牙利、瑞士、美国也有开发基地。

我们的主力事业是工业传感器的生产，其中位移传感器在市场占有领先地位，最近也在积极拓展以工业网络为主的自动化系统领域。

——请问Bulluff在市场拓展时有什么特点？

Gutekunst先生我们不只限于满足客户的要求，还非常注重提供产品独特的附加价值。这个附加价值一定能为实现具有独特优势的创新性产品作出贡献。

为了达到这个目的，高度的技术创新并不是必须的，在平常与客户的对话中一些细小的话题可能就会成为实现的契机。其中一个例子就是，我公司提供的网络设及RFID模块等元器件的安装方法，大部分元器件现在设计为可用两个螺钉固定，以前的产品需要4处固定，现在减少为两处，安装时的作业工时也减少了一半。在现在大规模工厂中通常都有上百台控制设备，每一台所节约的安装作业成本和时间虽然不多，如果按这样的台数,整体就可获得可观的效果。

安装孔的削减并不是根据客户的要求，而是我公司独自开发的，当初并没有得到太大反响，随着时间的增加，有许多客户开始注意到这一点，最近已经成为本公司产品的最大特点之一。

另外想介绍的一个例子是本公司在CC-Link模块使用的综合显示屏,这是代替以往产品使用的旋转开关部分,这样可以边看清晰的带后照光显示的液晶画面,就能简单进行地址设置,并且可以监视硬件和软件的状态,就是这些细微的改进,就能使作业效率得到明显提高。

成为亚洲市场开拓的立足点

——请问贵公司进入工业网络领域的背景是什么？

Gutekunst先生Bulluff的经营层在2005年决定了以进入工业网络市场为前提强化核心的传感器事业的方针，这是迈向自动化领域的第一步。当时的课题相对比较简单，首先是进行主要产品的品种完善，现在以I/O模块及RFID系统等各种CC-Link兼容模块为主、插头、连接器等各种网络产品已经俱全，并正在推进自动化系统整体的网络解决方案的进一步完善。决定进入工业网络的经营层可谓是具有先见之明，负责该领域部门的业绩急速增长，增长率已达到将近一倍。

——能谈谈贵公司在2008年加入CC-Link协会的理由吗？

Gutekunst先生最大的理由是我们开始加强亚洲市场的开拓，除了传感器产品本身，要更有利地开拓自动化系统市场，我们认为必须要有在亚洲市场拥有极高占有率的CC-Link/CCLinkIE的推广组织CLPA的支持。

——成为CLPA干事公司的欧洲企业Bulluff还是第一家。

Gutekunst先生紧密联合CLPA的活动，对把握迅速发展的亚洲自动化系统市场的动向是十分有利的，另一方面，相信我们已有的经验也能对CLPA的活动提供帮助。自动化系统的分散化动向最早源于欧洲和北美，通过CLPA的活动，我们希望能为致力于自动控制分散化的亚洲业界作出贡献。让传感器执行器通信相关的国际标准“IO-Link”这样的自动化新技术在亚洲市场更为普及，同时欧洲企业的先进经验定能发挥更大作用。

但是，我们也认识到亚洲市场不可能和欧洲北美完全一致，比如，通过最先进的自动化技术实现时间高效化，在人工费用相对低廉的一些亚洲各国不一定就能带来业绩的提升，另一方面，在以出口大国为目标的中国，欧美先进的自动化技术则非常必要。我们希望根据各个地区的不同要求为其发展作出贡献。

推进在欧美市场地位的提高

——您认为贵公司成为干事企业将被给予怎样的期待？

Gutekunst先生我认为一定能进一步加快CC-Link/CC-Link IE在全球规模的发展。工业开放式网络有多种规格，在欧洲，北美和亚洲地区个市场，各种规格都各有所长。这种规格的区域性将会逐渐消失，CLPA的发展空间因此也会不断扩大。

CLPA作为CC-Link/CC-Link IE的推广组织，如何提高其在欧洲和北美的知名度是一个重要的课题，巴鲁夫公司为此能够提供支持。

低价格化对应、生产效率提高、降低模块成本等客户的要求近期依然不会改变。不断变化的是如何解决问题的技术。CC-Link/CC-Link IE的成功将依赖于CC-Link/CC-Link IE技术是否能够快速地响应市场需求。巴鲁夫公司依靠在广泛领域的经验，在开拓新市场需求的同时，一定能为满足技术的最优化作出贡献。

——请问今后将与CLPA共同进行什么样的合作？

Gutekunst先生目前正在和三菱电机合作推进CC-Link IE Field技术集成于产品的项目。不仅是网络模块，我们还会将巴鲁夫公司擅长的PFID控制器整合于CC-Link IE Field网络中。这种产品一定会推进分散型自动化系统的发展，我们将与CLPA 携手积极进行推广。

——听说巴鲁夫公司正在本部的德国，推进以实现新的工业革命「Industry 4.0」为目标的项目。

Gutekunst先生我们将积极地参与Industry 4.0所提倡的实现制造过程技术革新。以传感器系统为主，基于以太网的先进网络技术CC-Link IE、工厂加工阶段的控制识别RFID技术、作为产品本身的功能之一的决定制造PLC和管理PLC的智能IT对应组合系统等巴鲁夫公司的各种先进技术，都将为Industry 4.0的实现作出贡献。相信我们所取得的技术和经验一定能为CLPA的发展尽绵薄之力！