保險公司“愛上”網 保險網銷監管細則呼之欲出

　　近日，成立才五年時間的國華人壽，因借道淘寶網創下“三天一個億”的銷售額，而迅速走紅保險圈。可以預見的是，坐擁4億多消費用戶的淘寶網此時突然“殺入”，將可能顛覆看似固若金湯的保險銷售格局。但市場對這一新模式下的質疑與擔憂，亦隨之而來。

　　網銷如何保証資金安全性、如何做好異地線下服務？近日，在淘寶網大本營杭州，一場關於“互聯網金融保險”的頭腦風暴刮起，為跟上勢頭難擋的網銷時代，保監會正在加緊制定互聯網保險業務監管細則，2013年上半年有望出爐。

　　千分之二PK百分之三

　　遠不止一家保險公司在跟淘寶網攀交情。據淘寶網新業務事業部總經理袁雷鳴透露，泰康人壽的投連險產品、太保的壽險理財產品等也都馬上會在淘寶網上線。此外，除壽險產品外，淘寶網將來還要引入財產險產品。面對數以萬億計的保險市場，淘寶網顯然覬覦已久。

　　如果說，“殺入”保險市場為淘寶網帶來的是真金白銀，那麼，對於陷入瓶頸的保險公司而言，“戀上”淘寶網更是一次渠道大革命。

　　這幾年來，銀行佔據著保險產品代銷的近乎壟斷地位。為爭取到更多合作銀行網點，保險公司不得不許下高昂銷售佣金費率，以至於議價能力和話語權漸失，利潤越來越稀薄，甚至是賠本賺吆喝。

　　據記者了解，銀行從代銷銀保產品中收取的手續費，視產品性質及期限而定，其中，躉繳類銀保產品的手續費普遍高達3%以上。更嚴重的是，大賬之外還要走小賬，各類名目下的“送禮、旅游”，保險公司花在銀行上的費用遠不止3%。

　　同樣是類似的產品，記者從國華人壽獲悉，他們在和淘寶網的合作費用成本，隻有千分之二。而淘寶網4億多的核心消費客戶，也令這家中小規模的壽險公司收獲了破預期的網銷“試水”銷售額。

　　后續監管須跟上

　　然而，這一新型模式也引來市場諸多質疑與擔憂。據記者了解，目前淘寶網對於合作的保險公司、保險產品沒有任何准入、上線門檻，那麼，是否所有的保險公司都適合拓展網絡銷售？是否所有的保險產品都適合線上銷售？一旦線上保費爆炸式放量，線下后續服務能否跟上？動輒上千上萬的保費資金安全性，又如何能保証萬無一失？

　　而這些都需要完善的配套制度所保障。去年，保監會就《互聯網保險業務監管規定》在業內征求意見，但時隔一年半之后，並無實質音訊，網絡保險業務一直處於監管真空狀態。記者從座談會上獲悉，目前保監會有一個專項小組推進此事，該規定有望於2013年上半年揭開面紗。

　　盡管配套監管尚未出爐，保險公司並未被動等機會。成本低、容易上規模、價格及投保過程透明，令多數保險公司開始對網銷趨之若?。保監會人身險部精算處處長丁昶直言，網銷這一新型模式的誕生，將扭轉保險業的銷售模式由被動轉向主動，在一定程度上降低銷售誤導。他同時建言，在中短期保險理財產品“上網”之后，還可以嘗試年金等長期保障型產品。 據《上海証券報》