中外資險企擬聯手掘金“一帶一路”商機

兵馬未動，糧草先行。在近日一場中國保險與風險管理國際年會上，數十家保險公司透露了掘金“一帶一路”商機的興趣與意願。然而他們深知單憑一己之力難以撬動整個市場，於是，取長補短、聯手掘金的計劃，便在中外資保險公司之間悄然達成共識。

對於“走出去”的風險管理必要性，並非所有的中國企業都有清醒的認識。從中國企業在一些海外國家的保險覆蓋率來看，無論是國有還是非國有資產，在海外幾乎處於“裸奔”狀態。

在保險業人士看來，這意味著中國企業在“走出去”過程中，對保險服務和解決方案存在巨大而現實的需求，亟需保險行業提供全球性的風險解決方案。

對此，蘇黎世保險中國區總經理於璐巍深有感觸。他們在充分調研后了解到，中國企業涉足“一帶一路”沿線國家大致會面臨政治、經濟、自然、人員等各種風險，具體風險視不同國家而定，這些風險都可以通過保險這一工具來轉嫁。

由於“一帶一路”戰略尚處建設初期，因此業內還無法對相關保險需求總量進行一個精准預估。不過，於璐巍告訴記者，從蘇黎世全球承保經驗來看，企業在“走出去”過程中，可能會催生幾大類險種的市場需求。一是，工程險、航運險、責任險等傳統保險產品﹔二是涉及人員方面（包含綁架、旅行、健康等風險保障）的險種﹔三是保障特殊金融風險的“另類”險種，如跨境並購保險等。

對於任何一家保險機構而言，這都是一塊大“蛋糕”。但他們很快發現，“單打獨斗”這個傳統的競爭模式在掘金“一帶一路”商機時遇到了障礙，必須借外力而形成合力。而中外資保險公司攜手、建立合作機制，是唯一可行的最佳解決方案。

道理很簡單，中資保險公司雖然在客戶資源積累方面令外資同行難以企及，但由於尚未開設海外分支機構，他們沒有直接提供承保理賠服務的能力，對“一帶一路”國家的當地環境、法律、風險等也缺乏了解，甚至還不符合一些國家或地區的保險政策。這恰與缺乏客戶資源，但擁有全球網絡和專業團隊優勢、擅長承保大型跨國項目及特殊風險的外資保險公司形成優勢互補。

在與一些外資保險公司高管的採訪交流過程中，記者能感受到他們對於“一帶一路”商機的重視程度。在他們看來，從中長期角度來說，“一帶一路”對於外資保險來說是歷史性發展機遇，甚至有不少外資保險將此視為他們在華進一步突破發展的“分水嶺”。（黃蕾）