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编者按: 我国现行的保险营销体制是20世纪90年代初由外资公司引入的,其“佣金计酬”、“人海战术”的营销方式,极大地提高了代理人的个人产能,推动了我国保险业的快速发展。但如今,这种粗放式营销也暴露出许多与保险业发展不相适应的问题。保险营销体制弊端何在?改革路在何方?

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难招合适代理人 保险公司内勤瘦身或才刚开始

来源:大洋网-广州日报    时间:2012-09-12 08:57

  数据显示,相较于去年年底,截至今年上半年,新华营销员人数增加2.5%,平安营销员人数增加1.5%,国寿营销员规模基本稳定,太保营销员人数减少7.5%。传出减员消息的泰康人寿今年上半年保费同比降7.84%,曾经的行业第四陆续被新华保险(601336,股吧)和人保寿险赶上,保费规模位于行业第六。

保险中介监管再加码 小中介“十一”前或被清理

来源:每日经济新闻     时间:2012-09-04 09:42

  保监会日前披露,将鼓励银行、邮政、车商设立专业保险中介,逐渐实现兼业机构专业化,专业机构规模化。8月31日,中国保监会发布《2012年上半年保险专业中介经营情况》表示,下半年将适时加强监督检查,要求银行停止开展不合要求的互联网保险业务,倒逼银行保险走专业化道路。

保监会发力营销体制改革 促保险中介专业化

来源:人民网-保险频道    时间:2012-08-30 08:40

  据保监会网站消息,近日,中国保监会召开工作会,专题研究保险营销体制改革和保险兼业代理专业化工作。各保监局要积极履行对保险中介的属地监管职责,创造性地推进保险兼业代理专业化改革,在一定范围内加快试点,培育专业化的中介公司,促进保险代理专业化水平提升。

保险业“人海战术”已失效 自设代理加速产销分离

来源:华夏时报    时间:2012-08-23 08:38

  记者了解到,在去年末,全国共有保险专业中介机构2554家,其中,全国性保险专业代理机构32家,区域性1791家,保险经纪机构416家,2011年通过保险专业中介机构实现保费收入909.82亿元,仅占当年全国总保费收入的6.34%。

保险营销员体制谋变 宜多样化实现体制改革

来源:证券日报    时间:2012-08-16 08:55

  目前,营销员体制改革正在拟试点实行,员工制一说日益浮出水面,而中国大陆300多万的营销员队伍或许也将因此发生质的改变。“保险要从自己做起”,王艳梅认为做保险首先要调整自己的心态,一旦迈过心里的门槛,保险业就容易得多了。

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保险营销员体制改革之路:法文节选

2009年 关于改革完善保险营销体制机制的意见(征求意见稿)

一、充分认识改革完善保险营销体制机制的重要性和紧迫性
二、明确改革完善保险营销体制机制的指导思想、总体目标与基本原则
三、坚决、稳妥、渐进地化解当前保险营销体制机制的突出矛盾

2010年 《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》 

一、全行业要深入贯彻落实科学发展观,坚持以人为本,统一思想认识,增强守法意识,高度重视改革完善保险营销员管理体制工作的紧迫性和必要性,充分认识改革完善保险营销员管理体制工作的艰巨性和复杂性,注重调动各方面的主动性和创造性,按照稳定队伍,提高素质,创新模式的总体要求扎实开展工作。

二、各保险公司和保险中介机构应依据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国保险法》等法律法规,依法理顺和明确与保险营销员的法律关系,减少与保险营销员的法律纠纷,切实维护保险营销员的合法权益。   

2012年  关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿) 

一、现行保险营销体制的突出问题和改革形势

二、坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施

关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见

一、充分认识保险营销员管理体制改革的必要性和紧迫性

二、基本原则和总体目标

三、主要任务和政策措施

四、切实做好组织实施工作


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