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银保收入下降 险企新渠道拓展成常态

2011年08月30日09:00    来源:解放网     手机看新闻

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  一方面是银行代理保费收入出现下降,另一方面是代理“手续费”稳中有升。数据显示,上半年银行代理保险保费收入增长趋缓,但其保险代理手续费却以较快速度增长。

  中国太平洋人寿保险股份有限公司董事长徐敬惠表示,上半年整个银行业销售的短期理财产品数,是去年相应理财产品的总额,这冲击了保险产品的代理销售。他认为,下半年监管的政策不会放松,在加息、通胀的环境下,保险产品的销售将继续受到影响。

  银行代理保费收入增长缓慢

  2011年银行、保险中期业绩披露接近尾声。银行代理保费收入增长缓慢,甚至呈负增长,成为无可争辩的事实。如中国农业银行今年上半年实现代理保费收入650.5亿元,较去年同期的659亿元下降1.3%。此前保监会发布的报告显示,今年一季度,银行代理保费收入1269.73亿元,同比降15.33%。

  尽管“银保新政”后,部分银行中报显示,代理保费收入增长缓慢,甚至呈现出负增长的态势。但保险代理手续费依旧维持了较快的增长。如中国农业银行今年上半年实现代理保费收入有所下降,但其保险代理手续费却从26.67亿元上升为32.6亿元,上升幅度为22%。

  浦发银行公布的数据显示,2011年上半年该行实现保险代理手续费收入0.185亿元,较去年同期的0.1225亿元增长了约51%。

  此外,大部分上市银行虽然没有将“保险代理手续费”单列公示,但其手续费及佣金收入列表依然从侧面传达了“保险代理手续费”稳中有升的信号。如中国工商银行今年上半年实现手续费及佣金收入537.91亿元,同比增长45.81%;中国银行今年上半年实现手续费及佣金收入349.74亿元,同比增长23.56%;中国建设银行今年上半年实现手续费及佣金收入476.71亿元,同比增长41.70%。

  加大新渠道拓展

  记者了解到,保险公司“银保”渠道受阻之后,纷纷加大了对电销、营销渠道、网销等新渠道的拓展。

  一位大型保险公司上海分公司总经理在接受记者采访时表示:“保险公司"保费规模"依靠银行的发展模式,使保险公司受制于银行。今后要选择多元化发展模式。如把个人营销渠道作为保费收入主渠道来建设,创新销售渠道,加快网络销售、电话销售等新兴渠道,加大与大型商业机构的合作等方式来探索新的保费增收模式。”

  中国太平洋人寿保险股份有限公司董事长徐敬惠在8月29日表示:“银保新规,是造成银行代理保险业务下滑的主要因素。此外,宏观经济变化、加息以及通胀等也是造成银保业务收入下滑的因素。公司将通过渠道业务模式的转型,加强与渠道、与网点的合作,使得在特定的场合下,对客户推介和销售保障程度更高的产品,以提升银保渠道的价值。针对劳动力成本上升、用工结构变化因素的影响,加大对增员的支持与投入。同时在二三线城市推出区域拓展的发展模式,吸引年轻人的加入。”(李听)
(责任编辑:张文婷)

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