互联网保险将迎千亿市场 产品个性化定制是关键

人民网北京7月22日电 （张文婷）随着电子商务时代的来临，“敲敲键盘，买份保险”，这种现代便捷的网络销售方式正成为保险公司又一新的业务增长点。各类网络购物平台的兴起，使保险在线销售模式迅速被广大消费者所接受。与此同时，饱受渠道之困的保险行业也看中了网销渠道，开始觊觎网络销售。日前，在“未来之路”——2013中国互联网保险研讨会上，保险业内人士以及专家均预计，未来5年保险业在互联网的发展规模将达到5000亿元以上。

保险网销作为一个新兴渠道，虽然目前在总保费收入中占比不足1%，但其增长潜力巨大。去年年底“三天一个亿”的淘宝销售额，让国华人寿这家中小型险企一夜成名。保险产品的网络营销正在迅速崛起。

据悉，保险公司对于网销的模式，一方面是自建电子商务平台，如中国平安、中国太保等都建立了自己的电子商务平台；另外一方面则是从第三方网络销售渠道实现销售，如通过淘宝、京东等网络平台开展销售渠道。今年亦有不少门户网站也纷纷加入到互联网保险的市场抢占中，6月份，和讯网也推出了保险第三方电子商务平台“放心保”。根据其网站提供的数据，目前共收录81家保险公司、9大险种、212款产品。

对于保险网销方面，中央财经大学保险学院院长郝演苏表示，无论是保险公司自建电子商务平台，还是第三方网上平台，如何在个性化需求方面打开一个突破口，这种创新将会带来很大的革命性动力。显然，要想抢占互联网保险这片蓝海市场，个性化定制被认为是关键。

据保险业内分析，随着保险公司投入的加大以及在线交易技术的成熟，保险网销有望成为保险公司未来10年重要的营销渠道和新的业务增长点。未来10年内，国内财险业预计电子自助渠道占比将达到20%，至少有千亿元的保费潜力等待深挖。