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頂級銷售員的七大性格特征

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2012年03月01日08:52    來源:人民網-理財頻道     手機看新聞

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  如果你問一位極其成功的銷售員:“是什麼讓你脫穎而出?”那麼可能你得不到一個准確的答案。事實上,可能他們自己也不知道真正的原因。因為,那些成功的銷售員只是很自然地做著他們所面臨的事情。

  斯蒂夫·W·馬丁(SteveW.Martin)在南加州馬歇爾商學院教授銷售策略。他做了一個樣本量為1000的頂級銷售員測試,總結出了他們身上的一些性格特征。下面列舉了他們身上的7大性格特征:

  1.謙遜:與愛出風頭、傲慢無禮的傳統印象相反,91%的頂級銷售人員擁有中高程度的謙遜和穩重。

  2.盡責:85%的頂級銷售人員高度盡責。他們有強烈的盡責意識,對待工作極其嚴謹,對於事情結果高度負責。在大家眼中,他們是可靠的人。

  3.目標定位:84%的銷售人員在這一項中都得分頗高。他們堅定自己的目標,並且不斷將執行情況與目標進行對比以激勵自己。

  4.好奇心:好奇心也可以認為是一個人對於知識和信息的渴望。82%的頂級銷售人員都擁有極強的好奇心。

  5.不合群:令人驚訝的是這些頂級銷售員比普通銷售員的合群性平均低了30%。

  6.不氣餒:隻有不到10%的頂級銷售員容易氣餒、經常被消極情緒打倒。相對的,90%的頂級銷售員的消極情緒非常罕見。

  7.缺少自覺意識:自覺意識強的人很容易困窘、尷尬。高度的自覺意識會導致人非常長容易害羞和自我壓抑。而隻有不到5%的頂級銷售員有高度的自覺意識。

    》》相關鏈接:
    南加州大學馬歇爾商學院(Marshall School of Business)是個充滿著電影制作、明星展示和流行文化的地方。南加州大學的馬歇爾商學院決定利用好萊塢這一優南加州大學馬歇爾商學院勢,培養娛樂界的商務人才MBA。娛樂業管理及該校很強的企業管理和房地產管理是該校最為著名的三個專業。一些眼光敏銳、善於表達的管理思想家就來自該校。
    
  (閱讀提示:本文內容根據資料編發,人民網理財頻道不為本文真實性、完整性負責,亦不構成投資建議,據此操作,風險自負。)
(責任編輯:朱瑤)

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