保健品業內自揭利潤鏈暴利 198元補腦品成本8元--財經--人民網
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保健品業內自揭利潤鏈暴利 198元補腦品成本8元

高薇

2012年05月07日08:33    來源:新華網     手機看新聞

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  ■保健品:大考沖刺前瘋狂熱銷

  ■考生家長:頻現南六藥品市場

  ■業內人士:自揭利潤鏈條暴利

  皇姑區某重點中學門前的一條街上,30米之內分布著成大方圓、海王星辰、新藥特藥3家藥店,加上街口的東北大藥和維康藥房,方圓200米范圍內集中著5家藥店。每家藥店幾乎都在距離門口不遠的顯著位置擺放著保健品櫃台。

  昨天,星期六,高考、中考均已進入沖刺階段,不時有家長進藥店詢購保健品。保健品熱銷背后的市場混亂與利潤鏈條,也通過記者的調查與業內人士的揭露,得以曝光。

  盲目:“搶”保健品“呵護”考生

  海王星辰藥店的店員告訴記者,一般春季學期一開學,也就是每年的3月份開始,針對考生的保健品銷售就進入旺季。

  “前些年,某些劣質營養品曇花一現,在社會上造成了很壞的影響,家長對這類產品的認可度有所下降,但戴著‘藍帽子’(經國家食藥監局批准的保健食品標志)的保健食品還是很受考生家長青睞。”

  在維康藥房為孩子選購某品牌魚油膠丸的家長郭女士,雖然對店員介紹的DHA功效不甚明了,但仍決定先買2盒回家讓兒子嘗嘗,“每盒128元,就算吃不好也吃不壞吧,何況別人家孩子都吃這個,咱也不能讓孩子輸在“保健”上啊。我也知道高考給孩子帶來的心理壓力並不是幾盒保健品就能減輕的,家長花錢也是想給孩子增加一份精神上的支持、心理上的呵護。”

  商家:一上午賣考生12份西洋參

  周六中午的南六藥品批發市場,已沒有了平日的喧囂。藥品批發商要麼停業,要麼暫休,兩家開放的藥品批發公司銷售大廳內零零散散有幾位進貨的顧客。與此相映成趣的是,數十家保健品商店不時有顧客進出,店家表示買主多數為考生家長。

  盡管藥房內的成品保健食品仍現熱銷之勢,但是,南六市場的保健品批發商卻認為今年針對考生的保健品銷售不如往年。

  “現在的孩子家長已經逐漸由單純的保健品消費轉化為多元化的營養補充。”在一家經營保健品藥材的批發商店,店主王女士告訴記者:“像西洋參、枸杞、黃?等養生保健藥材最近都很暢銷,就今天一上午360元一斤的散裝西洋參就賣出了12份,平均每份半斤,都是學生家長來買的,回去給孩子泡水喝。”

  亂象:30余種產品稱含補腦DHA

  記者在南六市場走訪了十家保健品批發商,發現針對考生的保健品大概可以分為安神、健腦、增智、營養補品等幾大類,但同藥房一樣,每家批發商經營的保健品都分屬於不同品牌,讓人眼花繚亂,僅標稱含DHA的補腦產品就多達30多種,甚至同一家批發商就經營六七種同類型補腦產品,只是品牌不同。

  與某款宣稱補氧健腦的“賽××”標示功能類似的保健品也多達10余種,這一方面可以解讀為競爭激烈,另一方面也暴露出了保健品市場的混亂。

  中國保健協會食物營養與安全專業委員會會長孫樹俠日前接受媒體採訪時表示,我國保健品廠家規模普遍較小,研發能力不強,所以隻能跟風模仿國內外大廠家的產品。這就導致保健品廠家往往是一窩蜂地去做某類產品,靠打價格戰來佔領市場,而當這類產品利潤空間縮小,被做“濫”了時,廠家又會一窩蜂地轉戰到下一個產品中。

  調查:“醫保卡”支撐保健品消費

  業內人士透露,部分考生家長之所以毫不吝惜地“大手筆”為考生選購保健品,醫保報銷等是主要原因。

  記者走訪的前述5家藥店店員均表示,購買“戴藍帽”的保健食品,可以刷醫保卡。事實上,沈陽市人社局一季度發布的“關於加強醫療保險定點零售藥店管理有關問題的通知”中也規定,醫保定點零售藥店可以經營具有國食健字號、衛食健字號的保健食品。

  南六市場某保健品批發商則向記者坦陳,每到大考前兩三個月,一半左右的保健品購買者都會要求經銷商能夠提供最好是辦公用品之類的發票,顯然是通過單位報銷的方式來沖銷賬。

  “‘灰色收入’消費保健品,是公開的秘密,也是所謂‘高考經濟’的重要支撐。”

  揭秘:198元補腦產品成本才8元

  記者調查發現,目前正通過網絡、電視等媒體大肆推介,並借助各種名頭宣傳的某款補腦產品“考××”,市場價每盒568元,南六市場批發價僅85元,批發商自稱“保真”。同樣,某款冬虫夏草產品南六市場批發價400元,店主告訴記者,“就是同款產品,在市府廣場附近某保健品店售價3000元。”而一款號稱緩解視疲勞的口服液,批發價8.5元,零售價在80元左右。

  在沈陽、大連兩地從事保健品銷售6年多的於先生向記者分析了保健品營銷的“利潤鏈”。“以某款市場售價198元的補腦產品為例,它的進貨價20元,這其中還包括大約6元的包裝成本和6元左右的生產商利潤,保健品內容物的實際成本才8元。余下的178元利潤大概這麼分配:流通費用20元,代理商60元,藥房經營者98元。店員單個產品的推銷提成也就在一兩元左右。”

  
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(責任編輯:曹華、朱瑤)

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