主婦理財心得:守住誠信最重要 有鼓勵就有競爭--財經--人民網
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主婦理財心得:守住誠信最重要 有鼓勵就有競爭

投資者報

2012年05月07日15:03         手機看新聞

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  “草長鶯飛二月天,拂堤楊柳醉春煙。兒童散學歸來早,忙趁東風放紙鳶。”見到紅琍的那天,她正在公司的品牌國際風箏節現場。

  這位先生眼中的“小地主婆”,從女兒嘴上的八卦熱心媽,到兒子心中的大好人,誰也不會想到,眼前的這個女人曾一步步將自己從體制內逼上了“下崗”之路。

  上世紀90年代,改革開放的春風從祖國的南方吹向內陸,企業體制改革,出現了一批下崗潮。剛參加工作的紅琍不想“等死”,對於未知的市場,心開始蠢蠢欲動。

  紅琍從機關主動申請下派公司,再請調門市部,一步步地將自己逼向前線。她放棄了轉公務員的機會,甚至最終請辭,並向父母撒謊被裁員。“直到單位瀕臨解體,因為做好了准備,走時沒有一絲遺憾。”紅琍回憶。

  下崗之后,憑借熟悉的電腦知識,紅琍開了了幾年打印店﹔2001年,縣裡的電視台廣告部向外發包,紅琍追隨先生投身了當時正處低迷期的廣告傳媒業。

  “廣告是什麼?賣廣告等於賣空氣,它是無形的,看不見、摸不著。”紅琍告訴記者,2001年以前,一條流動兩次的字幕廣告隻要二三十元錢,但是在紅琍和先生的手上很快賣到了100元每條。

  這20塊到100塊的價值距離,走得十分不易!

  提高的價格的本錢就是要証明價值,不做沒有效果的忽悠,最早倔強的紅琍甚至會對客戶銷量做出承諾。

  “廣告業是朝陽行業,新鮮事物居多,從業這些年,我和先生一直在不斷地適應和變化”。從承包廣電廣告部起,電視購物店、跨地區買台、地方網站建設,紅琍一直處在區域發展的前沿。

  和商的積攢卻並不如想象順暢,廣告的支撐需要大量地“燒錢”。為了公司不浮於表面,紅琍和先生加強了對媒介終端的控制。

  自2003年起,陸陸續續購入多個廣告位,“你不動,別人就會買”。畢竟,每每廣告平台首次對外發包,都會引發一場爭奪大戰,資金加實力,遲了便沒有立足之地,很難追回。

  廣告的前期投入,購買廣告位、制作損耗等佔用資金巨大,如何理好公司的財?紅琍的答案十分堅定:做事如做人,隻要把人做好了,什麼事都不難。“做公司這麼久,從大和廣告到和商文化,公司一向堅持的理念‘誠為首,和為貴’。”

  “最初的時候,就是賠本。”生意場上的連鎖債務是常有的事,公司剛成立那會兒,市場雖然不大,大大小小的廣告公司卻也不少。作為后起之秀,如何在市場立足,紅琍和先生決定以誠信樹信譽,甚至於貼錢做誠信。

  賬目清晰,不拖賬,不累款,到期必還。直到今天,即便事業越做越大,紅琍仍會堅持要求認真做好公司的每一項資金安排。

  一步一步地,在事業之初,夫妻倆向親戚朋友借錢,到期還完后,又自攢了一些實業,去銀行貸款。“最艱難的時候,甚至用銀行貸款去賠本。”不論生意好不好,合作方的資金有無按時到位,紅琍都絕不拖欠。

  即便是資金周轉,紅琍也絕不盲目。“貸款容易上癮,我會將淨資產負債率控制在50%以下,必須要有節制。”紅琍說。

  例如物資採購,紅琍會和供貨商商量,將資金做一個計劃,請其在賒賬達到一定金額時請提前告知,先付多少、后付多少,將資金安排好,並到期主動電話對方請其來結賬。理清負債的連續關系,生意程序也愈發正規。

  生意場難免債務糾紛纏身,而誠信給紅琍最大的感觸就是,不良的多頭債明顯減少。“邪不壓正,做人有正氣,你正了,別人自然不敢邪。”事情難不難,就看怎麼做,紅琍和先生的誠信在市場傳出了美譽。在她這兒,永遠是付錢的著急,收錢的倒不著急。

  就這樣,做生意踏踏實實。夫妻倆有時用虧本做出來的誠信,合作伙伴們看在眼裡,佩服在心裡,信任感不斷增強。“與新台合作的初期,即便是虧得一塌糊涂,我們也一分錢不欠,全部上繳。”文化傳播的前期培育投入巨大,紅琍是個樂觀的人,她覺得一個品牌從賠錢到不賠錢,日子就會越過越好。

  “10塊錢的東西,最多能賺6塊錢,但我不是這樣。我會拿出8塊錢做本,最多賺2塊。舍得舍得,沒有舍哪有得?錢賺不完,相比之下,對公司品牌質量的提升意義卻很大。”

  作為董事長,現在的紅琍很少參與具體事務,公司的骨干團隊在事業上都打出了嶄新的天地,退居二線的紅琍感覺自己更像是老師,育人成了新的工作重點。

  而眼下,隨著國家扶持文化產業,文化時代的到來,紅琍感到終於看到了曙光。“有鼓勵就會有競爭。”這位從市場磨練出來的傳統女性,依舊對未來充滿了信心和斗志。■
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(責任編輯:朱瑤、曹華)

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