組圖:理財大操練 教你賺到人生第一個1000萬 (17)--財經--人民網
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組圖:理財大操練 教你賺到人生第一個1000萬 (17)

2011年05月25日09:04         手機看新聞

  A當初拿40萬元去進貨,得到約267雙鞋。這可實在不多,因為即使是男鞋專櫃,也要至少有十幾個款式,而且每個款式都要准備若干尺寸!267雙鞋基本上隻夠在一家商場裡賣的。那麼,在第二家商場裡銷售所需的40萬元,A要賺多久?40萬/(3500元×30天)≈4個月。

  回頭看B.B的40萬元投在鞋油廠上了,而且每天都要背負鞋油廠的開銷。一個商場的專櫃需要多少庫存鞋油?假設需要500支,(500支×5元成本)/100元日淨利=25天,就是說,B一個專櫃不足一個月的利潤就足以開一個新專櫃了。

  這個案例說明,我們可以用高周轉率去對抗低利潤率。

  現在讓我們進入“創業實戰”。

  我住的小區有一個小型便利店,我偶爾炒個雞蛋,發現家裡沒蔥,打個電話,5分鐘后,一根5毛錢的蔥就送上門了。沒鹽沒雞蛋,也是快速送貨。基本上我現在已經懶到,晚上想吃點水果,就撥個電話,有時候都不是我想吃什麼,而是問“你今天進了什麼水果啊?給我隨便送點好了。”

  你會說:“恐怕一根蔥那五毛錢,每天賣幾捆,也賺不到多少錢吧?單價和利潤都太低啦!就算周轉率高一些,但離賺1000萬目標似乎有些遙不可及?”

  事實上,這個店的戰略核心就是“把客戶養懶”。蔥啊手紙啊,利潤薄?可有利潤高的啊!例如紅酒,小便利店裡,整整兩面牆都擺著,幾乎沒國產的,都是從二三百到五六百的日常餐酒級別。這個小區老外極多,對歐美老外的中產(及往上)而言,紅酒就是日常必需品。而一瓶紅酒的利潤,是不是超過了一卡車的大蔥?

  除了紅酒, 奶酪、熟食也各式各樣。

  這就是創業的“壓強原理”---別看我個頭兒不大、實力不強,客戶有限,但我服務的人群極准確,“壓強”非常大。

  事實上,這個小店的老板,已經開了好幾家分店了,都設在北京最高檔的樓盤社區內。利潤和周轉率都很高!

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(責任編輯:賀霞)

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