李娜商业价值暴涨 成中国体育界新一代吸金王 --财经--人民网
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李娜商业价值暴涨 成中国体育界新一代吸金王 

2011年06月29日11:46    来源:解放网     手机看新闻

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  在法网加冕的“娜姐”很有可能成为姚明、刘翔之后的中国体育界的新一代吸金王。

  因为要在她的球衣上印上LOGO,梅赛德斯-奔驰与她签订了为期三年价值大约150万美元的合同。虽然这组数字未得到最终确认,“但只会多不能少。”一位业内人士判断。

  “李娜已经成为了一位符号性的体育明星,目前她的商业价值已经成几何倍数增长。”北京关键之道体育管理咨询公司创始人张庆告诉《每日经济新闻》记者。

  对耐克在李娜夺冠后的 “急速”反应,有业内人士表示,“李娜夺冠和耐克的快速反应,让我们看到了与同行的差距。”

  真爱运动,还是仅做生意?

  6月4日,李娜在法网夺冠。在夺冠当晚,耐克第一时间为李娜家乡的粉丝们奉上李娜的海报作为特殊礼物。

  据悉,李娜和耐克的合作开始于1997年。那年李娜15岁,耐克协助她前往美国德克萨斯州的网球学院。耐克公司拥有一套完整的运动员代言甄选和服务系统。与李娜被耐克发现一样,18岁的刘翔在世界大学生运动会创造出13秒34的成绩后,也引起耐克的注意。

  “很难有哪家品牌像耐克,长期坚持赞助同一代言人并在第14个年头迎来丰收。”上述业内人士表示。

  对此,张庆表示,“羡慕耐克所拥有的赞助资源的企业家们要注意了,用好你手中的牌,组合起来一张张去打很重要。看看耐克每次都在做什么?从李娜及其团队身上的主题T恤再到报纸广告,从李娜赛前微博对耐克赞助球员打出好成绩的期待,到赛后发布会应记者之邀阐释主题,如果没有长期专业团队的贴身服务,如果这些没有有效整合,最后的成效将很难实现。”

  有业内人士表示,“李娜夺冠和耐克的快速反应,让我们看到了与同行的差距。耐克能很好整合‘品牌—营销—终端’。然而,在这个行业中较少有同行能做得好。”

  也有部分业内人士认为,“我们需要审视自身的流程和合理性,也许需要从骨子里问问自己,国内体育用品品牌是真热爱运动,还是仅仅当做生意?我们仅仅是把运动精神放在广告中,还是践行在事业的每个角落?”

  为何是国际品牌?

  据说,“少而精”是国际经纪公司IMG为李娜挑选商业赞助的准绳。在法网期间,李娜和莎娃在IMG共同的王牌经纪人埃森巴德夜以继日地工作,“几天内回应了数百封邮件,想赞助李娜的品牌太多了。”IMG相关人员表示。

  在国外品牌对李娜青睐的同时,很多中国企业也对李娜表现出浓厚兴趣。国内某家公司还发布微博称,拟以千万元请李娜作代言。

  那么,与李娜签约的品牌为何都是国际知名品牌?“这是因为一是国内企业没有跨国公司的系统发掘潜力明星的方法;二是李娜的经纪公司给李娜的定位是面向跨国公司,所以国内企业的机会较少。”从事营销工作的陈军表示。

  耐克等国际性品牌,对体育赛事和体育明星的关注,是长期策略。“他们能较早发现潜力明星,而国内企业对体育明星的关注则属于短期行为。”张庆表示。

  国内企业中,TCL与网球有过不解之缘。TCL在北京奥运会前连续三年赞助中国女网。对此,张庆表示:“TCL当年赞助中国女网,主要是因为2008年的奥运会,为了‘奥运概念’,赞助女网也有很大的收获,只是在完成一定周期后,TCL考虑到消费者的接受程度,TCL对体育赛事的营销主要转向篮球等大众化的体育赛事。”
(责任编辑:朱瑶)

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