高价钻石是怎样炼成的:60%至80%利润被谁偷走--财经--人民网
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高价钻石是怎样炼成的:60%至80%利润被谁偷走

2011年12月09日08:44    来源:凤凰网     手机看新闻

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  有着“中国钻石第一商”之称的每克拉美强势杀入重庆市场。11月19日,其位于南坪协信星光广场的大型卖场隆重开幕。每克拉美此次入渝,不仅放出了“比门店里的同品质钻石要便宜50%左右”的豪言,随后还豪取“开业首日劲销462万、两天破700万”的“闪亮”战绩。每克拉美的举动,犹如在重庆钻石市场平静的水面上,丢下了一颗石头……

  记者直击

  每克拉美卖得便宜?

  日前,记者来到每克拉美位于南坪步行街的卖场。该卖场包括女钻、情侣钻、裸钻、钻石饰品和玉石等区域。其中,钻戒按照重量、颜色、净度的不同,以1000元为界,划分出多个价格区间,最便宜的1000元以下就能买到。

  例如3000~3999元的钻石,重量在20~29分之间,颜色以F-G、H为主,净度在VS、SI之间,托架为18K金;价格在 5000~5999之间、重量为20~29分的钻石,颜色在F-G、H、I-J之间,净度以VVS、VS为主,托架为18K金或PT950铂金。记者观察到,8000元以下的女钻为该店的主打卖品。

  记者挑选了一枚价格为4299元的钻戒。“重量是23分,颜色F-G,净度VVS的,托架是PT950铂金。”店员详细向记者介绍了该钻的情况。“同等级的这个钻石,你在其他品牌店,起码要花五六千才买得到。”

  记者又试戴了多枚钻戒,并对价格和钻石参数进行了记录。

  同质钻石卖价差几千

  随后,记者来到同样位于南坪步行街的某知名珠宝首饰品牌店。店员推荐了一款4600元的钻戒。记者看到,该钻重量为8分,颜色H,净度SI,托架为18K金。记者觉得主钻偏小,价格稍贵。该店店员表示,“做工精致,你买大品牌有保障些。现在打8.5折。”

  该钻石的折后价为3910元,而重量、色泽、净度、托架材料与之相似的一颗钻石,每克拉美的卖价在1499元。记者就此咨询了业内专家,专家表示,加上切工、工艺上的费用,这款钻石的卖价最多在2000元左右。

  在另一老牌珠宝品牌店,一枚重量为16.6分、颜色为H、净度为VS的18K金钻戒,折后卖价在5000元左右。而每克拉美的报价则是2699元。每克拉美售价为4299元的那款钻戒,在参数大致相同的情况下,在另一品牌店里卖到了6000多元。

  三档钻石便宜20%~44%

  记者在调查中了解到,在托架选材、钻石参数等基本相同的情况下,美克拉美价位在3000~3999元间的钻石,其他品牌店里卖价在 5000~6000元间,甚至更高;价位在4000~4999元间的钻石,其他品牌的卖价在5000~8000元间;价位在5000~5999元间的钻石,其他品牌店卖价在9000~10000元间。从数据上看,每克拉美的钻石比其他品牌便宜了20%~44%。

  美克拉美的钻石为何会便宜些?据每克拉美相关负责人介绍:“我们主要是从国外大规模采购裸钻,然后再委托国内企业进行加工,或出售裸钻。由于采取的是自营模式,减少了代理、进场等流通环节,所以能节省不少营销成本,在卖价上自然比钻石品牌店里的低些。”

  揭秘

  高价钻石是这样炼成的

  钻石从开采到成品出售会经过哪些环节?真实价格是多少?是否存在暴利黑幕?业内资深人士向记者揭秘了钻石的完整利益链。

  60%~80%利润被谁偷走?

  据一位从事钻石商品交易多年的业内人士介绍,全球几乎所有的钻石都产自比利时、南非、以色列和印度孟买。钻石开采出来后,先由看货商前来采购、议价。目前,钻石的货源和出厂价,基本被南非的戴比尔斯,澳大利亚的必和必拓及俄罗斯的阿罗莎所垄断与操控。

  看货商采购完毕,再将钻石送往比利时的安特卫普、以色列的特拉维夫、美国纽约或印度孟买进行切割。这其中,安特卫普以切工优质而闻名,特拉维夫以精致花式切割为主,纽约则以大颗粒钻石加工为主,而全球80%的碎小钻石是在印度进行的切割。

  随后,切割好的钻石会在上述四大城市进行交易,接受全球客商采购。由于交易中心出售的钻石,在价格上对全球客商是一视同仁,因此,开采商和看货商的定价,直接决定了钻石的成本。该业内人士预计,在钻石的利润中,这两大巨头就抽走了60%~80%。

  300%的利润很常见

  柯兰钻石区域市场总监孙菲娅介绍,国内珠宝企业在国际市场上采购到的钻石,会被送往深圳。深圳是目前国内最大的珠宝生产基地,几乎所有市面出售的钻石,都是在这里完成打磨、抛光、镶嵌等流程的。

  此后,所有成品钻石饰品再经多级代理商之手,进入各种销售渠道。这其中,会因渠道突破、进场费用、广告宣传、品牌附加值等而产生更高的费用。以一颗成本为3000元的裸钻(经过切割、加工、打磨,但还未镶嵌的单粒钻石)为例,在商场或品牌专卖店的售价可能在10000元左右,甚至会更高。

  “最终,所有的费用都会转嫁到消费者身上。”孙菲娅说,这便是钻石饰品高价的原因。

  对话

  “每克拉美不怕风险”

  “平价珠宝近几年才在市场出现,尚处于培养消费习惯的阶段,在品牌附加值上也和传统大腕们相距甚远。每克拉美的强势表现,建立在大规模、持续性的广告投入上,一旦资金链断裂,后果不好预料。”某钻石品牌重庆店负责人说。

  针对质疑,每克拉美总裁郝毅进行了回应。“每克拉美在每个城市的投资,都是建立在精准的市场分析与风险评估之上的。从目前的销售情况来看,我们已经达到了预期的目标,这也为接下来的市场推广提供了有力保障。”郝毅说,“换个角度来看,销量的提升,本身就是一个打造品牌的过程。”

  前景

  钻石市场进一步被细分

  “开业当天实现销售462万,一周突破了1000万。”每克拉美总裁郝毅透露。首次进驻重庆市场,每克拉美的销售形势一片大好。对于接下来的销售前景,郝毅说:“预计每个月的常态化销量在1200万到1500万之间。”

  针对每克拉美的平价策略,市零售商协会秘书长李卫星说:“钻石行业透明度不高,受众相对较窄,容易出现高利润,但开放的市场环境,总有人会站出来打破常规。”

  “平价钻石的出现,是零售业态的新变化,是市场充分竞争的结果。对于消费者来说,是好事。但对于经营者来说,却非易事。”李卫星认为,由于暴露了行业内幕,平价商场易招同行排挤。另外,消费者对其质量心存顾忌,常规的消费心理都会认为,便宜买不到好货,平价商场必须花更多的时间才能赢得消费者的认可。

  “有人选品牌,有人看价格,有人倾向定制,有人喜好裸钻,未来钻石市场的消费群体会被进一步细分。”一位业内人士预测说。

  动态

  年底钻石促销战打响

  对于每克拉美的“分蛋糕”之举,本地同行是何反应?

  记者就此采访了周大福重庆地区某负责人,她表示,“目前还没感觉受到每克拉美进驻所带来的影响,一是行业品牌众多,允许市场竞争,二是双方所针对的消费群体存在差别。”而另一知名珠宝品牌重庆分公司负责人也表示,每克拉美虽会分享市场份额,但在价格上对其产品的影响不会太大,毕竟一个品牌的沉淀需要时间。

  不过,一位钻石业内人士却告诉记者,“钻石的传统大卖家们,表面很淡定,其实也紧张。最典型的表现是,很多知名品牌近年里纷纷增加促销手段,开辟网购渠道。”

  记者了解到,目前不少钻石品牌正在开展打折活动。“现在买钻石,打8.5折!我们这个月搞活动。”在周大福某分店,一店员告诉记者。而另一家的老凤祥店,则给出了9.5折的优惠。“我们老凤祥从来不打折的,这个优惠也是最近才开始的。”该店店员强调。

  克徕帝则是购买钻石饰品套餐达到一定金额,进行现金返还。“相当于7.5折的样子。这个优惠到12月8日就没有了。”店员透露,目前在全市的所有店里都是这个折扣。而在金伯利的宣传单上,则写着“买钻石送翡翠”等优惠条款。

  “年前年后将迎来婚庆高峰,钻石品牌进行促销属正常情况,因此无法确定是每克拉美带来的冲击。但只要每克拉美继续保持较高的销量,不出半年,市场就会有明显的反应信号。”一位业内人士分析说。

  趋势

  电商也在悄悄“分羹”

  据清科研究中心发布的《2010年中国电子商务B2C市场投资研究报告》称,中国珠宝电子商务2010年销售收入约为13.09亿元,占比达 5.84%。另据不完全统计,目前国内网络珠宝销售机构已超过100家,且还在增加中。这其中,钻石小鸟、珂兰、BLOVES等品牌还获得了风投资金,体现出投资机构对钻石电商前景的信心。

  业内人士介绍,目前钻石电商的经营方式主要有两种。一是只做线上销售;二是采取“鼠标+水泥”模式(即商家网上卖钻,消费者在网下体验店买单、取货),将体验店设在写字楼或开在商业圈。

  早在每克拉美入渝之前,钻石小鸟、珂兰等一线钻石电商品牌就已捷足先登。记者了解到,珂兰钻石在八一路的体验店于今年5月开始试运行,目前线下成交额保持在月均100万左右。而最近入驻重庆的爱度,体验店的月销量也有30万。

  “钻石电商的投入相对较少,但因为体验店多,在销量上是以少聚多。一旦越来越多的电商品牌进驻重庆,将会汇聚成一股不容小觑的力量。”一位业内人士说。

  攻略

  专家教你买钻

  市民该如何挑选钻石?业内人士介绍,钻石的价值取决于其重量、颜色、净度和切工,也就是通常所说的“4C”,即Caratage(克拉)、Color(颜色)、Clarity(净度)、Cut(切工)。四者分别占40%、20%、20%、20%的比重。

  钻石重量以克拉为单位,越重越好;对于颜色,国际上的通用标准是,从D开始,到Z为止。其中D最佳,Z以下的当做工业用钻;国际上常以IF、 VVS、VS、SI、I来对钻石净度分级,其中IF为最佳,I最差;切工上,根据GIA(美国宝石学院)标准切工,可分为5个等级,包括完美 (Excellent)、很好(Very Good)、好(Good)、一般(Fair)和差(Poor).

  专家说,和人一样,每颗钻石都有自己的“身份证”,目前国内钻石以GIA证书居多。关于钻石的所有信息都会在证书上进行说明。市民在购买钻石时,商家都应该出示该证书。此外,一些商家还同时提供NGTC(国检)证书。
(责任编辑:张文婷)

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