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私人置业顾问半年挣百万 房地产市场低迷无影响

2011年12月19日10:58    来源:《北京晚报》     手机看新闻

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  都说今年地产市场低迷,但身在房地产圈的刘禄似乎并没有受到影响。两个月前,他刚刚用今年赚取的部分佣金,买了一辆奔驰E200,作为自己25岁生日的礼物。

  年纪轻轻而收入丰厚。刘禄说,这并不是因为他有多努力,而是他找到了一片属于自己的蓝海——私人置业顾问。私人置业顾问,国外很平常的一个职业,在中国刚刚兴起。

  一个略带神秘的新行业

  私人置业顾问,顾名思义,就是为个人买房提供专业置业咨询的人。因为中国传统的置业顾问都是为开发商服务,赚开发商的钱,所以到目前为止,敢于打破常规去赚客户佣金的人还不多。从这个角度讲,刘禄算得上是“敢吃螃蟹的人”了。

  随意的发型,干净、善意的一张脸,牛仔裤配淡紫色T恤,外搭黑色皮夹克……如果不是他左手腕戴着一块江斯丹顿的手表,初见刘禄,你很难把他和生意人画上等号。事实上,他大学毕业仅仅才一年多,还带着很多学生时代的痕迹,说话时还略带一些羞涩。他会告诉你,出门时妈妈经常叮嘱他要小心些,别让人骗了。他虽“好、好、好”地答应着,但心里想的却是,能让人骗到哪里呀?

  周一上午10点,刘禄开着他的奔驰车到国贸某高档酒店接客户。客户是富二代,目的地是京城东部总价在1000万元左右的4个高档项目。“客户都是之前约好的,在看项目之前,我会先和客户见面或电话聊一下,了解客户的真实需求。因为可能会涉及隐私,这个环节绝对是一对一,不能有第三方在场。”刘禄介绍说。在这个过程中,刘禄按照他自己琢磨出的一套“问题模板”,能很快判断出客户对总价、交通、园林、物业以及风格等方面的真实需要,并逐渐在自己的信息库中筛出四五个符合客户需求的项目,并根据客户要求,安排一个完整的时间,集中陪客户去看房。

  在车上,刘禄先是向客户介绍了这4个项目的优缺点,接着就像朋友一样和客户聊家常。到了第一个项目的售楼处,销售员给客户介绍情况,刘禄在一旁静静地听着,并不多言,只是偶尔对不清楚的问题问上一句,以至于外人看不出他的真正身份。

  4个项目转下来,已经是下午3点多了,刘禄帮客户综合分析了一下就分手了。“如果她对这4个项目当中的一个感兴趣,就会继续找我。如果签约,我就能拿到1%的佣金,如果她不再联系我,我们的交易就算结束了。不过,如果她真心买房,我给她选的这4个项目她要看不上,北京也就没有她能看上的了。”刘禄对自己的眼光非常自信。

  作为私人置业顾问,刘禄的主要工作就是带客户看房,一般一周要带两三组客户,加上平时自己看盘,刘禄最大的成本就是汽油了,平均每天跑160多公里,相当于半个出租司机。

  一年跑了100多个盘

  “如果一个人了解全北京一手楼盘市场,可以根据你的需求,给你推荐适合你的楼盘,并且陪你一起去看房,从专业角度为你分析每个楼盘优劣势,帮你识破各种营销技巧。你选好项目后,他收取1%的服务费,没选到或不满意都不收费。另外,还有可能帮你谈下折扣,您愿意用他吗?”

  一个非常偶然的机会,刘禄记不清是洗澡时,还是躺着床上思考时,有了做私人置业顾问的想法和模式。他认为这样能有更多的自由时间,还更容易和客户成为朋友,为将来创业积累人脉。

  在决策前,他问了25个购房人和朋友上述问题,有24个人给了他肯定的回答。于是,一周后他从原公司辞职了。当初他的设想是,有六七个人对这种模式认可,他就辞职去做,而96%的比例远远高于他的底线。

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(责任编辑:贺霞)

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