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顶级销售员的七大性格特征

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2012年03月01日08:52    来源:人民网-理财频道     手机看新闻

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  如果你问一位极其成功的销售员:“是什么让你脱颖而出?”那么可能你得不到一个准确的答案。事实上,可能他们自己也不知道真正的原因。因为,那些成功的销售员只是很自然地做着他们所面临的事情。

  斯蒂夫·W·马丁(SteveW.Martin)在南加州马歇尔商学院教授销售策略。他做了一个样本量为1000的顶级销售员测试,总结出了他们身上的一些性格特征。下面列举了他们身上的7大性格特征:

  1.谦逊:与爱出风头、傲慢无礼的传统印象相反,91%的顶级销售人员拥有中高程度的谦逊和稳重。

  2.尽责:85%的顶级销售人员高度尽责。他们有强烈的尽责意识,对待工作极其严谨,对于事情结果高度负责。在大家眼中,他们是可靠的人。

  3.目标定位:84%的销售人员在这一项中都得分颇高。他们坚定自己的目标,并且不断将执行情况与目标进行对比以激励自己。

  4.好奇心:好奇心也可以认为是一个人对于知识和信息的渴望。82%的顶级销售人员都拥有极强的好奇心。

  5.不合群:令人惊讶的是这些顶级销售员比普通销售员的合群性平均低了30%。

  6.不气馁:只有不到10%的顶级销售员容易气馁、经常被消极情绪打倒。相对的,90%的顶级销售员的消极情绪非常罕见。

  7.缺少自觉意识:自觉意识强的人很容易困窘、尴尬。高度的自觉意识会导致人非常长容易害羞和自我压抑。而只有不到5%的顶级销售员有高度的自觉意识。

    》》相关链接:
    南加州大学马歇尔商学院(Marshall School of Business)是个充满着电影制作、明星展示和流行文化的地方。南加州大学的马歇尔商学院决定利用好莱坞这一优南加州大学马歇尔商学院势,培养娱乐界的商务人才MBA。娱乐业管理及该校很强的企业管理和房地产管理是该校最为著名的三个专业。一些眼光敏锐、善于表达的管理思想家就来自该校。
    
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(责任编辑:朱瑶)

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