保险“新国十条”系列访谈

保险公司应引导保险市场细分 李存强表示，随着中国寿险市场的发展，市场细分将成为必然趋势，保险公司应该引导市场细分，向目标客户群和目标市场提供更加专业、更加聚焦的产品和服务，开发产品应倾向于客户需求导向，而不是被动跟随市场走向。

坚持“以客户需求为导向”的理念 李存强介绍到，在“以客户需求为导向”的理念下，华泰人寿对中高端客户需求进行了细致的分析，并开始有针对性地推出相应产品。未来，华泰人寿将继续细化保险营销队伍，根据不同的客户群，制定详细方案。

未来应逐渐由储蓄养老转为保险养老 保险业“新国十条”发布为寿险行业带来无限机遇，尤其是在养老和健康两方面。李存强指出，目前我国的养老方式以储蓄养老为主，若把中美两国养老模式做对比，可看出我国和世界发达国家有一些差异，未来应逐渐由储蓄养老往保险养老方向转化。

保险养老之路需要国家政策助力 李存强，我国由储蓄养老往保险养老方向转化方面还有很长的路要走，不单单是凭保险公司的一己之力，更需要国家政策的支持。例如，一方面国家可以给予税收优惠政策；另一方面，国家的一些重点项目相关的投资和基金，可以指定让养老保险来承接等。