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疯狂的月饼券:另类财富博弈日赚数万元

2012年09月13日13:16    来源:中国证券网-上海证券报     手机看新闻

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距离传统节日中秋节只有10多天了,随着节日的日益临近,月饼券买卖市场逐渐疯狂起来,黄牛们也开始享受他们的年度“财富盛宴”。”  在这个利益链条中,三方各有所托,生产厂家通过销售月饼券控制产量和销售,消费者把券销售给黄牛进行变现,而黄牛通过倒卖牟利差价。

  距离传统节日中秋节只有10多天了,随着节日的日益临近,月饼券买卖市场逐渐疯狂起来,黄牛们也开始享受他们的年度“财富盛宴”。本报记者调查发现,在月饼券利益链条中,从月饼券发行那一刻起,就处处闪现着黄牛参与财富博弈的身影,从前期重金“抢筹”的资本博弈,到后期快进快出与时间博弈,“富贵险中求”,被黄牛们演绎到了极致。而月饼券利益链本身,则又隐现着“类期货”套利博弈的魅影。

  资本博弈 日赚数万元

  黄牛倒卖月饼券,绝不仅仅依靠加价0.5%的收益,更大的收益来自于月饼生产厂家的消费返点奖励。

  又到中秋时节,又见月饼券的疯狂。小小月饼券的背后,到处是黄牛党出没的身影,而中秋节月饼券市场,是黄牛一年一度的“节日盛宴”。黄牛倒卖月饼券的一个月收入,就占他们年收入的七成左右,而运气好的“黄牛”,每天收入高达万元以上。在上海市月饼券市场中,仅黄牛倒卖的月饼券面额,就高达数亿元,而整个上海市的月饼券交易额,则更为可观。

  通过熟人介绍,记者辗转联系上了一位“资深”黄牛头目老李。老李四十多岁,从事这行已经十年了,在倒卖各种购物券之前,在火车站附近倒卖发票,并因此受到处罚,后来通过朋友介绍开始倒卖各种购物券,发现此行和倒卖发票相比,“除了前期收购购物券时需要较多资本金以外,风险小收益快,光明正大的收购购物券,不用像非法卖发票一样偷偷摸摸,收到后迅速倒卖出去,不违法并且周转快,摸着门道以后,逐渐会积累到一定的固定客户,赚钱基本就有保证了。”随着百货商场竞争的日趋激烈,商场促销力度越来越大,每到节假日,各商家就会拼命搞各种促销活动,各种优惠券、购物返券应运而生,通过快进快出倒卖购物券,就会形成基本稳定的收入来源,“每月四五六千元没有问题”。

  据老李介绍,目前他手下一共有五六个人,每个人负责几个小区,平时就呆在小区附近,把写有“高价收购各种购物券”的牌子放在路边,坐等顾客上门。遇到周末或者节假日,附近商家有促销活动,举行消费返券活动,就会去倒卖购物返券。正常情况下,每个人一个月会收购面值十几万元的卡券,收购上来的卡券都会交给老李,一般加价5%左右,然后老李再出售给上线大买家,此时只能加价2%左右了。“我手下的人每月至少赚五六千块,我相当于一个小批发商,主要靠跑量,通过收购他们的卡券,然后再倒卖给上线。”通过收购下线几个人的卡和券,老李每月有了基本的收入,如果前期积累的一些客户直接找他要货,不用出售给上线,省去了中间环节,他就可以挣到3%甚至5%以上。

  但是,倒卖商场促销活动的购物券和联华OK卡的收入,和中秋节的月饼券收入相比,简直是小巫见大巫,“每年中秋节前一个月的收入,基本占到全年收入的七八成,干好一个月,一年不用愁。”所以,月饼券是黄牛们的“黄金档期”。

  一般情况下,中秋节前一个多月,生产厂家就开始出售月饼券了,此时老李就会集中大量资金到厂家购买,可以拿到最低折扣,然后小幅加价后就转给客户。“本市一家知名月饼品牌的券,一下子买几百万元的券,可以拿到七折的最低折扣,然后转卖给认识的企事业客户,或者批发给手下的人,仅加价0.5%就出手,主要靠走量,靠大批量资金快速进进出出赚钱。”凭借着前期积累的重要客户支撑,老李的月饼券流转很快,资金得以快进快出,每隔几天就要去“进货”,在整个倒卖月饼券季节里,一共可以去厂家“批发”十余次,涉及金额三四千万元,一个月饼券档期下来,可以净赚一二十万元。

  涉及资金三四千万,仅仅赚到一二十万元,也许会觉得利润率太低了。事实上,黄牛倒卖月饼券,绝不仅仅依靠加价0.5%的收益,更大的收益来自于月饼生产厂家的消费返点奖励。

  据了解,各大月饼生产厂商为了保证月饼券的销售,每年都会和各销量大户签订代销协议,双方会约定一个最低销售额,如果销量达到了约定额,厂家最后会返还一定的奖励,奖励的返点比例会随着销量的增加而提高。各厂家的销售返点奖励额度尽管不尽相同,但是通常都在1%到3%之间。相反,如果没有完成规定的销售额度,下一年就有可能被取消代销资格。

  所以,每年中秋前一个多月的月饼券销售档期中,为了达到约定的销售额,就要拼命的和资本博弈,对此,老李就会和手下的黄牛全力备战,所有人都跟打了鸡血似的,不停地联络旧客户,开发新客户,一天下来要打上百个电话,就是为了完成约定的销量。“由于我们前期在收购卡券过程中积累了很多优质客户,很多机关单位、金融机构和国有企业是我们的多年合作伙伴,所以这两年都顺利达到了和厂家约定的销售额度,平均返点2%左右,仅销售返点奖励这一项,收入就有五六十万元。”

  在老李的“销售团队”中,由于他是负责人,相当于一级批发商,其手下的黄牛是二级批发商兼零售商。每年月饼券销售结束后,老李会把厂家的返点奖励的三分之二给手下的兄弟,自己留下三分之一,加上前期销售额加价的0.5%,他自己可以净赚二三十万元,平均下来每天近万元,有时候运气较好接了大单,一天收入就有两三万元。而其手下的黄牛们,也可以在月饼券档期内,收入七八万元,“倒卖月饼券一个月的收入,比其余十个多月的收入还要多,干好一个月,过好大半年”。

  而在上海的黄牛党圈内,像老李这样的黄牛团队大概有十一二个,各个团队成员一般都是老乡关系,为了获取垄断利益,他们基本上划片而治,各有各的势力范围,黄牛不能越过自己的地盘去收购,否则就坏了别人的生意,一旦越界就会发生激烈冲突,由于存在巨大的经济利益,黄牛为了争抢地盘而互殴的新闻不时见诸报端。

  除了划片而治的黄牛群体以外,还出现了众多的网络黄牛,在赶集网和58同城等生活服务类网站上,有大量收购和出售各种购物券的广告帖,其中表示大量收购和出售各种卡券的基本都是黄牛。目前,黄牛出售的哈根达斯和克莉丝汀77折、杏花楼78折,85度C94折,面包新语83折,元祖8折。记者根据其联系电话打过去,对方表示自己以倒卖各种券为生,货源主要是直接从厂家购进,看到市民在网上低价转让也会购进,然后再在网上出售。“所有券均为正规渠道购得,均为2012年最新印制。”

  和普通的黄牛相比,网络黄牛的服务更好:“提供上门服务,可以选择卖家方便的地点交易,全天候服务,现金交易,并提供各大银行的转汇服务,并且保密个人信息,除了联系电话外,还提供团购服务,并接受单位支票付款的方式,还可以开具月饼商家的发票,普通发票和增值发票均可以开成食品、办公用品等。”

  业内人士表示,在中秋节前的一个多月内,经过黄牛交易的月饼券金额,如果按照上述黄牛团队销售额三千万元计算,通过黄牛交易的月饼券市场,就高达三四亿元,而整个上海市场的月饼券交易额,加上网络黄牛和厂家直销月饼券,则更为可观。

(责任编辑:张文婷、贺霞)
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