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价格一天一变生意难做 煤价跳水倒逼“煤贩子”转行

胡仁芳

2012年06月25日09:43    来源:证券日报     手机看新闻

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一笔生意,买家多次压价,从吨煤420元降到387元,盈利空间被挤压到最小,煤炭中间商即煤贩子的主动权完全没有了

为了谈成一笔买卖,煤炭中间商张贵涛专程从南京赶来山西省朔州市。但是,一番周折后,还是没有谈成。

“煤炭没有以前好卖了,以前为了买到平朔1矿的9号煤,很多人找我。现在,虽然还有人问,但多数是询价,最后选择一家最便宜的。”昔日坐等买家上门的张贵德,日子显然没有以前好过了。“煤炭一天一个价,一天比一天低,越是价格低的时候越不好卖,价格高时抢都抢不过来。”

经济放缓,煤炭市场疲软,带给煤炭中间商的压力同样不小。据张贵涛介绍,很多煤炭中间商,尤其是人脉不甚广的中间商,半年来谈成的生意极其少。很多人开始联系煤炭之外像铝锭、粗蜡之类的中间商业务。

煤炭一天一价

张贵德所说的平朔9号煤主要由中煤能源所属平朔煤业有限责任公司生产,因其煤质优良、产量由集团公司控制使其通常不太容易购买到。

“人脉广的煤炭中间商会直接找到集团内部的人,从上面直接批煤。”他告诉记者,一般,像他这样,会找当地的煤炭中间商,通过他们找到9号煤,自然这样一来,中间商又多了一层,价格自然就高了,同时,摊到每个中间商个人的利润也少了很多。

即使是这样,在去年这个时候,来找他买煤的客户还是很多,并且在价格上他有明显的主动权。“煤比较紧俏的时候,对于买方的定价,如果我告诉对方这个价钱根本拿不下来,买方通常会把价格抬高,生意就比较好做了。那时候,除了给其他人的好处费,一吨煤落到手里的利润至少还有10元左右。一般买方都是10万吨以上的合同量,这样下来,一单买卖的利润就相当可观了。”回忆着过往的美好,张贵德言语中透露出的尽是喜悦。

煤价持续下跌半年有余,给这些包括张贵德在内的煤炭中间商带来的却尽是不利。“煤价天天都在变,每天都在跌。今天刚谈好一个价钱,明天就跌了,买卖根本没法做。”他告诉记者。

以前,一单买卖,他通过电话遥控就可以成功,根本不用专门跑。现在,亲自跑都不见得能成。“从去年年底开始,9号煤的坑口价就从320元/吨开始下跌。”至于现在这个煤种的坑口价如何?他告诉记者,已经有一个多月,没有买家找过他了,基于煤价一天一变,自己并不清楚目前的价格。

降低单笔成功率

上半年的煤炭生意中,让张贵德耿耿于怀的便是4月份的那一次。

“这家买方公司不仅6证齐全,而且运输地离煤炭产地非常近,不需要中间商提供运输条件,需要的煤炭量也非常大,达到50万吨。”他向记者谈到,当时,为了确认对方不是虚晃一下,单单询价,并不实际要买,他还专门派旁人侧面打听过。

为了拿下这单买卖,他专门从正在出差的南京赶到了山西省朔州市,顺利见到了买方。只是,对他提出的9号煤带各种应有的票证每吨420元的价格,对方明显表现出了不满,提出了很大的意见。

买方直接告诉他,每吨390元,以这个价格这笔生意就可以继续谈下去,如果高于这个价格,就没有谈的必要。彼时,全国范围内的煤价下跌,煤矿库存高企已让张贵德意识到,煤炭的交易已经逐渐转为买方市场。

库存高企表现最为突出的便是国内最大的港口秦皇岛港,进入6月份以来,秦皇岛港煤炭库存连续多日突破库存警戒线,保持在800万吨以上的高位。最新的库存数据显示,该港煤炭库存已经达到940万吨以上,煤炭压港、煤炭压电厂,到处都是煤炭。煤炭在过往十年里的紧俏日子,在2012年悄然转变。

390元的价格,对于张贵德来说,还是有赚头的,只是吨煤的利润变成了个位数。由于对方用量大,经过短暂的权衡后,他还是决定接受对方的报价。双方约定第二天就去签合同,当天他还自掏腰包请买方在酒桌上小聚。

然而,就在这短暂的几个小时之内,买卖最终流产。因为买方同时也向其他的煤炭中间商询价,其中一家答应以387元/吨成交。若他也以这个价格,自己一分钱利润都没有。

对于上半年煤炭交易的情况,他告诉记者,在他手里,没有做成过一笔买卖。而同行们大多也如此,纷纷抱怨下游经济不好,生意难做。很多人已经开始转向其他中间商业务,比如铝锭、锅炉、粗蜡等业务。

“虽然利润率没有煤炭高,但是能做成一笔,少赚点也可以。”张贵德有些无奈。

但他同时也告诉记者,他肯定会继续煤炭中间商这个职业,煤炭只是短期内行情不好。作为国内的基础能源,煤炭属于不可再生资源,市场肯定会很快好起来。

近日,中国煤炭工业协会副会长梁嘉琨也曾表示,煤炭是中国的主要能源和重要化工原料,未来几十年内中国能源主要依靠煤炭的格局不会改变。

看来,煤炭的日子,只是相对最好的光景时,不太好。各方对于煤炭市场的未来还是非常看好的,煤炭中间商继续有利可图。(记者 胡仁芳)

(责任编辑:聂丛笑、乔雪峰)

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