保险销售暗藏甜蜜陷阱:开户即送双人香港游

2013年03月04日17:08 手机看新闻

　　随着人们财产性收入的增加，与生财相关的陷阱也越来越多。生活中，被伪装的保险、打着高收益之名的信托、民间集资，信用卡、银行卡暗设的使用禁区，各种假的字画、钱币、收藏品，令人应接不暇，难以分辨。如果你遭遇了这样的陷阱，或者说正面对着这样的困惑，可以致电我们。在这个3·15，我们将帮你见招拆招，为您的财富稳定增长护航。

　　陷阱一

　　银行VIP的理财专场会

　　被保险代理人误导而购买了并不适合自己的保险，是目前消费者投诉较多的问题。近来，有读者向本报反映，保险误导销售升级了“马甲”，以一种貌似正规的方式召开银行“VIP”会，并以存款的名义推销保险。

　　日前，记者以银行VIP的身份，亲历了一场所谓的“VIP”理财专场。保险销售员巧舌如簧、步步设“陷”，两个多小时的推销会绝口不提保险、收益等风险，仅以“国家补贴”、“复利计息”、“限时销售”等词语忽悠、鼓动听众，其欺骗能力令记者惊叹。

　　“您是我行的优质客户，周末我们将特邀中、农、交、建等几大银行的理财专家讲解理财知识，免费邀请您来参加，并有限量版银币赠送。”今年1月份，记者收到一则活动邀请短信，记者致电对方询问是什么活动时，对方这样回答。

　　1月10日下午，记者赶到短信中所称的地点，发现是生命人寿保险公司所在地。活动现场约有50多位市民参加，其中一半是老年人。现场并没看到各大银行的理财专家，一位女士反复问工作人员，自己是不是走错了。一位据介绍是生命人寿高级营销顾问的林峰先生登场，他介绍的“富贵双至”是一个家庭资产管理的平台，只要是五大银行的客户，办理账户升级手续，就可对资产进行管理。

　　记者查阅资料了解到，林先生所说的富贵双至，实为一份保险计划，由主合同《生命富贵花年金保险(分红型)》及附加合同《生命附加金管家A款年金保险(万能型)》、《生命附加富贵一生长期护理保险》三个产品组成。

　　陷阱二

　　开户十天奖励5800元

　　“每年存2万，开户十天之后，马上奖励人民币5800元。这是国家给的存款补贴，存得越多补得越多。”林先生说，第二年再存2万元，再次给3190元的贴息，年年都有。

　　该保险产品合同上显示，10天犹豫期结束之后给付基本保额(58000元)的10%，为5800元，之后每年再得生存保险金3190元。产品本身即有此设计。记者咨询客服得知，该产品并无国家给予的存款补贴。

　　去年年初，保监会发布并实施的《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》中，明确表示首次给付生存保险金应当在3年之后，并叫停此类快速返还产品。但是一些保险公司将分红险与万能险捆绑销售，规避此规定，于是出现了首次返还时间最短(十天犹豫期之后)的保险产品。

　　保监会规定，10天犹豫期内无条件免费退保，之后退保便要损失一大笔本金。

　　陷阱三

　　一年内按月复利计息

　　林先生还说，这款产品个人账户金额会以平均每年3.85%的利率复利计算，每天算利息，每月利滚利，一年结算12次利息。“银行的定期才是3.85%啊，这可是活期的年利率。”林先生说。

　　记者了解到，附加的万能保险产品是个投资型产品，最低保证利率一般在1.75%到2.5%之间，而其他投资收益是不确定的。但林先生丝毫未提产品的风险。

　　记者询问客服得知，3.85%的利率只是目前的利率，这个数字每个月都会重新计算一次，并非一直是3.85%。而且客服还提示：所谓复利计算的初始本金是分红(第2年开始算)以及首年返还的生存金，并不包含客户年缴的保费。若所缴保费是10万元，一开始的初始本金大概只有3000多元，且按此为基数计息。