小伙开博客网店 靠讲故事一年销售过百万元(图)

周毅和他网店的明星“章西西”

周毅和他的团队

　　湖北小伙开博客网店 讲讲故事一年销售过百万

　　“让做生意的人学会讲故事，才能让你的商品卖出好价钱。”——周毅

　　在令人眼花缭乱的电子商务模式当中，周毅是一个另类，他顽固地坚持着看似落后的博客模式。

　　6年前，一间50平米的房子兼顾仓库、办公室与生活起居，连电脑桌上都堆满了货物。

　　6年间，误打误撞，张毅在博客不大可能盈利的情况下闯出了一条博客网店的路子，即便在微博大行其道的今天，他命名为“爱稀奇”的博客，创下了年销售创意产品100多万元的成绩，小小博客，到底有什么魔力？

　　听完故事，很多人会问：这些宝贝哪里才能买到？

　　互联网不是一个缺致富传奇的地方，“淘宝双11单天卖190个亿”，“某品牌拿到1个亿的VC(风险投资)，其他VC还在排队”……网商被年轻的创业者们视作低门槛、短期暴富的好门道。

　　这是现在。

　　时间倒回到六七年前，那时，博客刚兴起，网民们纷纷建立博客，将喜怒哀乐晒出来。当年31岁的荆州人周毅也不例外。从小就喜欢摆弄小玩意稀奇货的他，每天上网到世界各地的网站去寻找这些设计新鲜、创意有趣的东西。收集来的稀奇货，他像写日记一样发布到自己的博客上，旁边再配上文字，写上对该设计或产品的见解。

　　他这样描述一个国外创意师设计的太阳能灯具：

　　还记得年少时的梦吗？总幻想把阳光装进罐子，夜晚再拿出来绽放光芒。我想，这大概是目前为止最浪漫的光能存储应用吧？白天接收一天阳光照射，就可以在夜晚持续发光数小时。

　　开博以来，每天坚持更新3-4篇，周毅就这样用诗意的语言讲着一个个创意产品的故事。博客内容的趣味性，每天引来了数千人围观。

　　但周毅并没意识到这里潜在的商业价值。而且，在电子商务尚未成型的2007年，业内断言：博客，就是一个不可能盈利的产品。但随着技术的发展，电商的产业链日渐清晰，链条每延长一环，就会诞生一批行业新贵。于是，周毅博客盈利的传奇也开始发芽，因为，到他博客作客的人，都会抛给他这个问题：这些“宝贝”哪里才能弄到？

　　不出1年，周毅的博客里拥有了成百上千个“章西西”

　　然而，博客中有的宝贝仅仅只是一个创意，根本没有成品卖。受不了网友的追问，周毅决定自己设计出一些东西来。

　　开博客3个月之后，周毅设计了一个抱枕，取名章西西。这是一只章鱼形状的巨型抱枕，木讷的眼神傻傻惹人爱，长长的触角环绕周身，温暖又搞怪。

　　这是周毅的处女作。这次玩票的经历改变了他的命运，他的博客从分享感受到分享商品，开创了博客盈利的传奇：章西西因此成为了一只拥有专利和商标权的产品。那一年的圣诞节，章西西共卖出了400多个。这是2007年。

　　现在，章西西已经发展成店里人气火爆的商品系列，每个均价350元，旺季一个月能卖出300个。

　　受章西西成功的启发，不出1年，周毅的博客里就拥有了成百上千个“章西西”：他将收集的创意或者产品联系好卖家，形成货源出售。由于起步较早，周毅在博客时代就能盈利的消息在电商圈内开始流传，外加博客拥有一批死忠粉丝，这个卖稀奇货的博客迅速蹿红。

　　回望这次由章西西引发的“网络销售革命”，周毅的说法是：不知不觉影响力就出去了。

　　唯一变化的，是故事结尾多了一个小小的购买链接

　　看得见的商战烽烟四起，看不见的电商并不见得就握手言和。

　　6年过去了，在博客早已被来势汹汹的各类新贵淹没于历史时，周毅却继续坚持着。是什么让他如此处乱不惊？

　　用周毅的话来说，是因为他博客的读者是一批和自己有共同爱好的人，他们不去追求所谓形式上的变化，而且，目前博客类型的网店国内只有两家，在广阔的电商空间中，彼此还不构成多大的威胁。

　　采访时，周毅脸上洋溢着自信，这信心来自于与创意行业同行们的深化合作。2008年，周毅的博客已有一定的影响力，被在韩国首尔举行的“世界博主、记者大会”主办方所关注。经过综合考评，他成为中国唯一的盈利博主代表参加了此次大会，与来自全球的博主们一起探讨起了博客的盈利方式。大会之后，周毅的博客愈发引来了业内关注。

　　一时间，各路设计、各类产品、品牌商家、厂商、原创设计师等行业精英纷至沓来。能长期供货的就有美国、英国、日本、泰国、香港等国家和地区共8个知名品牌，麾下一批原创设计师直接供货，可供销售的商品已达到360个种类，年销售额100多万元。尽管如此，周毅的办公室仍然隐身于居民小区，加上店员总共才4个人。如今，周毅一如既往地每天花三个小时更新博客，给各类产品讲故事，甚至将用户体验的视频逐一上传。博客风格依旧，唯一在变的，是在每个故事的结尾，有一个小小的购买链接。

　　【创富顾问】

　　定位是关键中的关键

　　本报创富顾问团顾问，武汉大学信息管理学院电子商务专业讲师，博士后，高级电子商务师赵杨：

　　大家现在看到的淘宝、京东等网上商城主要是满足用户需求，而周毅的这种博客网店更多的是激发用户的潜在需求。这应该是本质上的区别。所以，要能更好地激发用户潜在需求，就要用有吸引力的文字和图片牢牢抓住用户眼球，同时通过用户间的评论、购物后的体验分享等方式，引起更多人对产品产生兴趣。

　　2009年，阿里巴巴集团主席马云在APEC峰会上做了一次主题为“Smal is beautiful(因小而美)”的演讲。自此，“小而美”开始为很多电商人所关注。

　　周毅的博客模式就属于“小而美”。在越来越崇尚个性化的时代，人们(特别是年轻一代)的个性化、碎片化需求愈来愈多，社会群体不再迷恋大而多的审美标准，于是有了非主流、主流、小众等群体，需要通过产品差异化战略和平台精细化运作来满足这类群体的特殊需求，这将催生越来越多的小而美型企业。周毅的商业模式值得推崇，产品不在于批量化生产，而是要找准定位，突出特色，实现独家性、精致化、个性化定制，这样往往能取得意想不到的效果。

(来源:荆楚网)