人民网北京4月1日电（赵越）今年的4月18日，苏宁云商宣布与天猫联合展开促销活动，按苏宁的规划，这次“4.18大促”将主要集中在家电3C领域，规模与双十一相当。近日，苏宁云商COO侯恩龙在接受媒体采访时候表示，今年 “4.18”大促线上线下融合将完全打通，并将冲击历史新高。

猫宁合体 线上线下完全打通

苏宁云商COO侯恩龙表示，“4.18”是和天猫今年的第一波，未来双方会经常打造联合促销的模式。

侯恩龙称，“我们两家加在一起有6个亿的会员，今年会把6个亿会员资源跟供应商的C2B定制结合在一起，这是其他互联网企业无法具备的后台优势，今年两家线上线下融合将完全打通，与门店自提深度结合。同时，两家在供应链上已经深度合作，采购了一系列商品”

去年8月10日，通过战略互投，苏宁和阿里成为“密友”，苏宁迎来全面开放的大时代。在侯恩龙看来，“4.18”正在推动双方进行更深次的合作。继“双十一”、“平京战役”苏宁与天猫在物流上合作后，这场4.18之战被看做是双方深度合作的起点。据悉，4.18促销活动将从4月6号开始、19号结束，为期13天。

“4月14日和18日，这两天将冲击历史新高，14日是苏宁易购的主战场，18日和阿里巴巴一起突破，较去年同期会有近五至六倍的增长。”侯恩龙表示。

创新营销方式 欲打造成3C家电零售“双十一”

那么线上流量最大的电商平台和线下渠道最广的电商平台联合，有哪些新玩法？侯恩龙提到此次“418”创新了营销方式，例如结合足球，进行粉丝营销；结合金融众筹，进行“万屋更新”计划；开展“原产地模式”和“海外馆”计划等等。

在提及“原产地模式计划”时，侯恩龙提到，“针对江西的脐橙不好卖的问题，苏宁线上‘中华特色馆’做了一星期的主题活动，帮忙卖了60万斤。去年我们推出了湘西蜜柚，当时蜜柚在当地价格非常低，我们也帮他们卖了大概60万斤，解决了蜜柚产出和销售的问题。”“这种产品是叫原产地的计划，完全回避了所谓价格战，而且反哺农民帮助他们致富了。”苏恩龙表示。

实际上，自从去年5月底苏宁易购“中华特色馆”正式上线运营以来，全国已经开设了200余家的特色馆。苏宁上线“中华特色馆”项目的目的，就是要让各地的特色农产品走向全国市场，有力推动农产品上行与农村电商的发展。

“人造节”未来将理性化常态化

自阿里开创了“双十一”，各大电商“造节”模仿潮就没有停止过。据统计，从跨年、“情人节”、“4·18”、再到传统促销盛宴“五一黄金周”，到如今的“6·18”、“8·18”、“10·1”、双十一、双十二等，平均下来狂欢的日子几乎每月都有。

这么多年下来，一方面消费者早对电商动不动造节日促销的做法感到疲劳；另一方面，电商和品牌商为满足消费者需求不断刷新自家的营销策划案。侯恩龙也表示，每年“双十一”东西很便宜，但买来的洗衣粉，一年都用不完。

对此，侯恩龙也希望未来的电商能理性化，或者大家只做一个节。根据他的规划，“今年希望能慢慢探出一条路，一年可能有四五个波峰，逐渐让它常态化，把不同类目的商品放在不同的时间来做，这可能是未来的方式转变。”

而事实上，对于消费者而言，每家电商的促销是有节奏可循的。侯恩龙表示，通常4月份，重点做的是家电3C；到6月份的时候，可能是3C和非家电品类；8月份到11月份做全品类，每家都是如此的。

对于这样安排的用意，侯恩龙表示，家电和3C产品上新的时间点是三月中旬开始到四月中旬，这个密集期上线期也是消费者最关注的时间点。从4月份开始，可能房子要装了，换家具了，这个时间点是最好的，如果等到6月份、7月份的时候就太迟了，这是为什么要放在4月18号做大促的原因。

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