1/112016年下半年，几乎所有互联网从业者都意识到“互联网下半场”的到来，“互联网将彻底改变世界”、“拒绝互联网必死”……类似的言论不绝于耳。传统实体企业遭遇“互联网下半场”会发生怎样的火花，又会遭遇哪些痛苦，本期《财景》，带你走进一家户外品牌的互联网“进化”历程。
2/11最近一段时间，探路者集团副总裁王博非常忙碌，除了集团的人力资源管理工作，他还要和很多互联网创业项目、创业者交流。“这个项目适合我们一体两翼的定位，那个则不行！”两年多来，王博已经成为创投领域的“专家”，说起投资孵化头头是道。
3/11探路者成立于1999年，是一家集设计、开发、生产和销售户外运动用品的公司，成立18年来，最让探路者感到荣耀的是，南极北极科考队连续7年穿的是探路者的衣服，国家领导人在接见南极、北极科考队时，穿的也是探路者的衣服。此外，很多攀登珠峰的登山者，穿的也都是探路者的衣服。然而，互联网时代的到来，让探路者2014年就嗅出了危机。“用户行为方式改变了，如果企业没跟上，就只有死路一条。”
4/11王博对于传统企业的互联网化之路，深有感悟。经过两年时间的探索、试错、经历过迷惘、疑惑和煎熬，也让王博明白，“互联网+传统行业”，并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合。转型就意味着打破自己内心的桎梏，不断的探索。王博揭示了传统企业在互联网转型方面的四个关键点：用户中心、极致产品、数据驱动、社群链接。
5/11“我们不是投资公司，但希望通过投资、并购获得项目，找到与原有户外主业相匹配的第二个经济增长点。”王博表示，探路者不只是在内部孵化项目，而要在市场上寻找团队。如何寻找？探梦工场便是探路者打造的针对户外、体育产业早期创业公司的开放投资平台，以天使轮、Pre-A、A轮阶段投资为主。与纯投资或孵化的创新工场不同，探梦工场还是以“产业+实体”的方式进行。
6/112016年3月18日探路者集团拿出2亿探梦工场基金为户外、体育产业创业项目服务，并提供强大的探路者集团资源支持。值此探梦工场成立一周年之际，探路者创始人、集团董事长兼CEO盛发强深入阐释了探路者的进化之路，提出以客户为中心，以奋斗者为本，追求极致产品。盛发强表示随着互联网深入发展、社群的崛起，探路者将围绕用户中心、极致产品、数据驱动、社群链接四个方面进行变革。
7/11目前，探梦工场已经投了5个项目，体育户外专业商城——优个网、跑步赛事策划和服务平台——爱江山赛事、体能训练机构——古德体育、青少年足球培训机构——新梦想体育、青少年综合体育培训机构——梦想之巅等。探梦工场的投资与上市公司主业都有互补。据了解，公司品牌有4个业务线：徒步线、滑雪线、登山线、骑行线，其中徒步线占60%的销售额。探路者在寻找如何让更多消费者在互动的场景下产生勾连？而其投资的爱江山，就提供这样的场景。
8/11互联网转型路上，很多实体产业都在投资一些创业企业，但很多公司会在投资后，把被投企业扔在一边，不管了。而探路者希望，能与这些被投企业，主动地产生一些勾连。探路者还会主动寻找搭建一些有创意的平台，来服务年轻的早期创业团队。去年10月，探路者就召开了一次主题为“跨界和共生”的社群生态资源交流大会，“在这一天时间里，十几家公司的头头脑脑聚在一起，主办方从来不要求他们上台去讲自己是谁，只让他们去讲自己有什么新突破，有什么需求，然后就会拉一个菜单，这家公司跟谁产生关联，会后他们马上就能对接。”王博说，当场就有很多公司达成实质的业务、资金合作，比如我要赞为爱江山提供赞助对接。
9/11在王博看来，探路者的优势在于“产业+资本”。所有被投企业看中的是，探路者的资源——庞大的会员体系，营销体系，或品牌背书。而线下资源，更是很多互联网公司不具备，却是传统企业具备的优势。比如，探路者线下1400家门店，这些与线下消费者有面对面交流的场景非常有必要。“这些户外、体育行业的小型创业团队，当然希望在我们的1400家全国门店中，露出自己相关的产品或与我们现有的装备发生勾连的创新产品。”王博说。
10/11探路者在内部研讨会上，得出一个结论：当下已经由物以类聚转向人以群分了。而在户外领域，很多人有不同的兴趣点，有喜欢玩滑雪的，有喜欢玩钓鱼的，有喜欢玩攀岩的，他们都会基于相同的兴趣点产生勾连。因此，基于赛事、社交等行为，探路者做了一个社群链接，具体体现在“掌上探路者”产品上。
11/11在王博看来，任何传统企业在转型过程中都不是一蹴而就的，探路者的转型也面临一些困难和阻力。首先，思维上的瓶颈，比如团队对互联网思维的认识；其次，人才上的瓶颈；第三，文化上的挑战。探路者甚至把价值观列入员工的年度绩效考核，占比5%。“未来，探路者就是一架‘一体两翼’结构的飞机，两翼左边是18年积累的以探路者主品牌为核心基石的业务，右边是投资新装备品牌及孵化被投体育产业标的公司为主的新兴业务。”王博表示，2017年，探梦工场计划再投资不少于4个项目。而投资方向重点是：体育健身、体育培训和可穿戴等。
