泰禾集团：去年营收增长133.4% 今年销售目标再翻倍

人民网北京4月18日电 （吕骞）4月17日晚间，泰禾集团（000732.SZ）公布2013年年报：营业收入、净利润、合同销售金额等各项经营指标均比上年同期增长超100%，这一增幅在众多房地产上市公司中遥遥领先，实现了“有质量的高速成长”。

泰禾集团年报显示，2013年共实现营业收入612,849.96万元，比上年增长133.4%，归属于上市公司股东的净利润为72,835.84万元，比上年增长126.7%。公司全年累计实现销售合同金额124.44亿元，与2012年度相比增长约100%，销售面积89.14万平方米。关于2014年销售目标，年报显示锁定“销售合同金额250亿元”，即比2013年翻倍。

此外，泰禾集团还公告称，已认购待签约部分为43.72亿元，2013年度累计实现销售认购金额168.16亿元。2013年新开工面积为228万平方米，竣工面积为48.37万平方米，在建面积351.26万平方米。

由此可见，泰禾集团不仅实现了2013年的业绩翻倍增长的目标，还为2014年业绩再次高增长奠定了基础。

一位证券分析师表示，由于2013年底泰禾集团在北京等一线城市抢先布局，低价获得了大量优质土地，加上公司出众的融资实力和筹划，以及控制和把握风险的能力，有理由相信泰禾集团2014年业绩会再度达到翻倍增长。

土地溢价已超200亿元

2013年以来至今，泰禾集团频频在土地市场攻城略地，势头不减，引起了业内外的广泛关注。随后的事实证明，泰禾核心管理团队在房地产行业拥有近20年的经验，宏观形式和行业发展有着极其准确的把握能力，具有前瞻性的战略眼光。

2010年上市之后，泰禾在从住宅领域扩展至商业地产领域之后，一方面出于自身的可持续发展需要不断补充土地储备，另一方面也对行业的形势和发展做出了自己的分析与判断，认为“中国房地产行业的黄金十年刚刚开始”，看好房地产的长远稳健发展和市场、企业、城市分化带来的机遇，并由此制订了“扎根福建本土，深耕一线城市”的布局战略，聚焦经济实力强、人口众多和需求旺盛的北京、上海和福建地区，这一战略非常清晰而且始终如一坚决执行，不因短期的市场波动而动摇。同时，在每年年初土地市场未火爆时率先起步，在土地成本上抢占先机、拔得头筹，赢得了核心竞争优势。

正是基于这一既定的战略，2011年至2012年，泰禾先后从已经安营扎寨的西安、重庆等城市退出。2013年1至8月，全国地产形势一片迷茫，房价地价是否过高之声不绝于耳，而泰禾管理层却对未来坚定看好，尤其对一线城市的市场前景更是坚信不疑，于是上半年果决出手，频频在北京、上海等一线城市，战胜众多重量级对手，投资近百亿拿下了10幅优质土地。

当年9月，房地产形势逐渐明朗，市场逐渐升温，众多房企醒悟过来，纷纷转向一线城市加入抢地战团，竞地大战异常惨烈，许多土地都被抢出了天价，在这样狂热的背景下，已经坐收厚利的泰禾表现得异常冷静，尽管参加了不下二十场北京、上海等地的土地拍卖，仅在9月至12月仅出手抢得3块地块。由此可见,泰禾拿地是有底线、非常理性，更是有所为、有所不为。

2014年开来以来，市场再度被迷雾所笼罩，房地产是否到了拐点再度成为热议话题，不少城市房价有所波动，许多房企、媒体、乃至研究机构，都众说纷纭、看法不一。

然而，泰禾仍坚持既定战略，坚定看好一线城市及经济活力地区，在年初地价未大幅度上升、竞争不激烈的形势下，抢先在福建、北京、上海、南京等地，仅仅不到4个月时间，其在土地市场的投入力度甚至超过2013年上半年。截至4月17日，泰禾今年前3个半月时间里，就已经在全国夺得9幅地块，总占地约1435亩，总金额近143亿元，远超去年同期，达到去年拿地总金额的72.8%。

泰禾清晰而坚决的战略，已经赢得了先机。这一方面体现在北京市场，这可以用数据来说明，据统计，2013年北京全市合计出让150块地，全国前往争地的企业达到170家，平均每家拿不到1块地，但泰禾却斩获了5块地（含与万科合作开发的地块），加上2014年拿的4块地（含天津武清地块），目前在泰禾在北京的地块已达9块。这一方面充分说明泰禾对北京等一线城市判断的准确性与前瞻性，另一方面也充分体现了泰禾的实力。

由于眼光准、出手快，泰禾这匹人们眼中的“大黑马”，2013年已经成为了房地产市场的“大赢家”。据测算，其去年195亿元的土地市值，时至今日，市价已经上涨到至少400亿元。

而今年以来拿到的优质稀缺地块，未来发展也是潜力巨大。此外泰禾的拿地行为都是基于合理的成本计算基础上的，合适才拿。

在战略上，泰禾除一线城市之外，尤其对福建本土三四线城市的项目规模，是严格加以控制的，目的只有一点，船小好调头，风险易控制。泰禾只在经济发达的一线城市和位于福建的二线做较大规模的盘，在福建的三四线城市，其规模一般控制在一、二百亩，一旦市场出现风险时，也能实现快速出货。

坚决不捂盘

泰禾一方面打造“高品质的项目精品”，在产品上大胆创新，使高品质、高实用率的产品深受客户喜爱，另一方面创造“有质量的泰禾速度”，基本实现拿地到开盘仅用7到8个月的高周转，凸显泰禾丰富而成熟的项目运作经验优势。

如北京泰禾1号街区，4月份拿地9月份就推广，8个月后的12月底即实现开盘；宁德泰禾红树林，3月份拿地，7个月之后的10月份即开售；福州永泰红峪从去年10月拿地到今年4月份开盘，仅仅6个月时间，还不包括春节假期……

同时泰禾坚持不捂盘策略，确保合理利润即可快速去化，有效地抵御政策和市场的风险。如“北京院子”，若按照随后附近相关地块的地价，完全可以卖更高的价格，但泰禾坚决出货，合理定价，并取得理想效果，使其于2013年底还未正式取得预售证，已经基本被预订一空；如北京泰禾一号街区，周边的地价已经升至近3万元/平方米，但凭借当初拿地仅1.18万元/平方米的楼面价格优势，泰禾去年12月底以3万多元/平方米的售价推出，立即受到客户追捧，当天首批773套在全部一售而空……

令人惊叹的是，上述众多项目均创下了“屡开屡清”的奇迹，几乎是一推出即受到消费者热捧，开盘当日售罄已经不是新鲜事，“日光盘”、“时光盘”更是层出不穷。继去年商业及住宅各地项目的持续旺销之后，今年以来，泰禾各项目继续保持热销势头：1月19日，“北京院子”取得预售证，首期产品立即在不到一个月就售謦，销售额达18亿元；3月29日，福州泰禾红悦花园高层盛大开盘，购房者冒着暴雨抢房，两小时火速售罄；4月12日，宁德泰禾红树林2号楼盛大开盘，当天仅仅两个小时就热销超80%，再创今年宁德楼市奇迹，同日，全新项目——福州永泰泰禾红峪首期开盘，近3000名购房意向客户齐聚永泰开盘现场“抢房”，盛况空前，三小时所推房源销售殆尽……

出众的产品品质，强大的品牌效应，确保利润下的合理售价，这使泰禾的“高周转”模式有别于其他企业，被誉为 “有质量的高周转”模式。

2014年目标再翻倍

在外界看来，泰禾的战略尤其是在拿地方面的表现似乎有些“激进”，但事实上泰禾管理层每个决策的做出，都是深思熟虑的，是非常理性的。这一方面是基于金融机构看好泰禾发展，另一方面也是泰禾管理团队具有极强的风险控制意识和把控能力。

经过近20年的发展，泰禾专业的管理团队、清晰而坚定的战略、优良的产品和服务，以及一贯以来在融资方面的良好表现，赢得了众多颇具实力的金融机构青睐、高度信任和极力支持。近年来，到访泰禾总部和考察各项目的各类金融机构络绎不绝。众多金融机构负责人表示，泰禾为融资提供了充足的抵押物，并多以土地原始价格作为抵押，且泰禾布局的地块均位于一线城市及福建本土的优势区域，其发展潜力巨大，地价增长幅度可观，可以说基本没有什么风险，因此十分看好并在融资方面全力支持泰禾。融资渠道的顺畅，优秀的融资能力，切实保障了泰禾各项目开发资金需求。

而事实上，房地产作为资金密集型企业，本质上都属于金融杠杆运作。科班出身且具有多年银行经历的泰禾集团董事长黄其森有个观点，“不懂金融就做不好地产”，丰富的金融从业经验，令他在操作地产的资金运作时得心应手。同时，泰禾始终把风险控制作为企业经营的关键，以现金流管理为核心，在积极拓宽融资渠道、加快项目销售去化速度的同时，十分关注销售回款，，确保现金流安全可控，有效控制了财务风险。

也正因为有了金融机构的看好和支持，有了各地项目“高周转”带来的源源不断的现金流，加上管理层对现金流和风险控制的把握到位，泰禾的资金一直安全可控。拿地资金的支付，也从侧面印证了这一点：去年近200亿的土地款，泰禾已经基本支付完毕；今年以来的140多亿土地款，泰禾也已经严格按照土地出让合同按期陆续支付。

年报显示，泰禾集团2014年房地产业务将努力实现250亿元的销售合同金额。对比行业标杆房企的增长速度，放眼当下的市场环境，泰禾的增幅将又是翻倍，又迎来一个“高增长”的年份。

为了实现这一目标，2014年开春以来，泰禾各项目正在马不停蹄、紧锣密鼓进行推盘或开工。在北京，除了“北京院子”、“1号街区”在加推2期产品外，全新项目或新组团泰禾长安中心、拾景园、1号公馆正在热推，4月19日和20日两天密集亮相，而刚刚获得的丰台西局村项目也即将开工建设将于年底推向市场，仅在北京市场，泰禾的销售目标将达100亿元，有望一跃进入“北京三甲”之列；在福建，“厦门院子”已经于3月揭幕即将在5月份开盘，“福州院子”也即将推出,此外，福州红悦和东二环泰禾广场、长乐红誉、宁德红树林等住宅和商业地产项目也即将推出新组团，泉州东海泰禾广场也即将启动；上海宝山和青浦区项目也即将在年内推出……一大批新项目或新组团的陆续面市，将为2014年度的目标实现提供切实的保障。