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神秘的“天价烟”:变相的现金、支票【2】

2012年07月17日07:55    来源:中国经济周刊     手机看新闻

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”  老顾在北京市朝阳区开有四个烟草零售店,卖了20多年的香烟,是“圈儿里”的能人,路子广、办法多,自称没有弄不到的烟。老顾进“天价烟”,凭借的是烟草专卖局的“关系”和烟贩子资源,“有正规烟,也有内供烟”。

  在特定的圈子流通

  卖了20多年的香烟,老顾也曾有幸尝过一根真龙(盛世)。“味道也就那样,尼古丁含量也不少,就是包装漂亮,有回收市场。”老顾仔细地想了想和一般香烟的区别,“顺溜,不呛嗓子,没了。”

  2008年8月,红河烟草(集团)有限责任公司(下称“红河烟草”)推出高端产品红河·道,零售价为2300元/条,一举成为高档烟中的翘楚。

  当时,李佳(化名)在一家省级烟草代理公司任职。在她看来,“天价烟”确实有昂贵的理由,“产量确实很少,主要难在烟叶上,几乎每一片烟叶都是人工精选出来的,每200多公斤烟叶中选出1公斤做红河·道”。

  作为烟草中的“贵族”,“天价烟”自然要在包装上下足工夫,除了烟盒更闪亮、大气外,烟草公司还经常附送价值不菲的赠品,如水晶烟斗、玉石过滤嘴、镀金烟灰缸、电话充值卡等。

  与其他商品不同,“天价烟”往往是特定圈子的消费品。“烟草专卖局其实是推动‘天价烟’发展的关键环节。”李佳介绍说,“天价烟”主要在官员中流通,真正长期、稳定、量大的客户并不会在“特供点”和零售店购买,“太招摇了,而且价格高,还不能保证是真品。”因此,向烟草专卖局要货成为最好的选择。

  对此,陕西省烟草专卖局工作人员刘志(化名)表示,推动天价烟的关键是需求旺盛,非法烟贩哄抬价格,扰乱市场。“烟草专卖局只负责流通、分配和管理,不负责量的多少,根本谈不上推动作用。经由烟草专卖局的高档烟,都是通过正常渠道流通销售的,不排除极个别人私相授受,但绝不是普遍现象。”

  李佳曾专门负责“天价烟”的供应。“一般是有人问烟草专卖局要,烟草专卖局就会给代理商打电话,代理商再问厂家要,然后直接送到客户那儿。”在整个环节中,烟草专卖局完全掌控局面,但从不参与其中。

  据李佳介绍,在某款天价烟推出时,其所在的省级烟草代理公司以每月一箱(每箱250条)的速度从厂家调货,却没有一条烟流入市场,“全部内部消化,直接供给烟草专卖局了。”

  最有趣的是,“为了满足官员需要低调的特殊要求,厂家会体贴地附送白盒或普通烟盒的包装,方便他们装天价烟。”李佳说,从代理商处拿货时,老客户一般会主动问,有“外盒”吗?“客户不问,我们也不会主动提供。”

  为了把高档烟打造成中国特色的奢侈品,各大烟草公司也非常明白“饥饿营销”的道理。“有些也并不是真正稀缺,而是厂家故意控制产量,造成抢购。”刘志透露说,“烟草公司会定时定量出产高档烟,尤其是春节前,高档烟的数量会大幅增加,但绝对不会供过于求让价格掉下来,只会更高或持平。”

(责任编辑:乔雪峰、聂丛笑)

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