大家好！很高興能與各位見面，期待今天和大家能夠有一個充分的交流。我認為中國政府的舉措正產生良好的效果，我非常積極地看待這一點。我們知道，自2009年以來（將近15年中），中國一直是巴西最大的貿易伙伴。隨著中國市場的增長，中巴伙伴關系將進一步加強。我們也對中國橙汁市場的增長有絕對的信心。

我們已經看到橙汁的需求量在增加，預計中國市場對橙汁的需求量會增長得更多。這種增長更多得益於消費者意識的改變。

橙汁是一種天然的營養品，有獨特的味道。作為全世界最大的橙汁生產商，現在西澄集團已經把所有的目光都放在了中國市場上。我們不僅計劃在未來幾年增加對中國市場的投資，而且希望能夠為促進中巴貿易伙伴關系做出貢獻。

首先，我想講講西澄集團進入中國市場的過程。西澄集團在2019年來到中國，即使在新冠疫情的隔離階段，我們也在遵守所有健康和安全規定的同時，開啟在中國辦事處的相關工作。

2021年，西澄集團加大了在中國市場的參與度。通過一項重要的推廣活動，西澄成功提高了其在中國市場上的影響力。西澄在抖音上發布了200多條視頻，促進了平台用戶對橙汁產品的消費。不到一個月的時間，我們視頻的瀏覽量就達到了2000萬。

今年，我們再一次在抖音上進行宣傳和推廣，部分視頻的單日瀏覽量就超過2000萬次。這種效果令人驚喜萬分，這就是為什麼我們認為加強在中國的投資對集團來說非常重要。

當我們展望未來時，我們也看到，在過去兩年中，橙汁在中國市場佔有率的增長速度比其他增長較為溫和的國家的平均速度快了10倍。出於這個原因，同時考慮到中國市場如此迅猛的增長，我們想更好地了解中國消費者。我們與中國公司建立戰略合作伙伴關系。並繼續刺激消費和投資，旨在使中國成為世界上最大的橙汁市場之一。我們相信再過三五年中國就會成為世界第三大橙汁消費市場，僅次於美國和歐洲，並成為世界第二大橙汁消費國。

我們看到，這不僅是中國人口基數帶來的發展潛力，也是因為中國消費者正在尋找多元化、天然和營養的產品。我們相信這隻能與當地公司合作才能實現，而不能簡單、直接地將西方人喜愛的產品口味直接帶到中國市場來。我們將在產品的開發、分銷、商業化和推廣等各個方面與當地企業一同合作。

西澄集團CEO Marcelo Abud：西澄集團將其業務建立在誠信和專注的基礎上，並推動可持續發展以幫助人們獲得更健康的生活方式。可持續發展是我們公司的宗旨，刻在了我們的DNA中。

公司對可持續發展非常重視。在這方面，西澄集團的生產流程均經過國際認証。西澄集團是巴西農業領域唯一一家發布《年度可持續發展報告》並制定公共發展目標的企業。到2030年，我們的《年度可持續發展報告》將包含可持續性發展的所有方面：碳排放、多樣性、可持續性生產線等。

此外，可溯源和食品安全性是西澄集團最重要的品牌價值觀之一。為此，我們有一條完整的產業鏈。我們所使用的橙子中，大約有40%是由我們自主種植，另外60%的橙子從其種植、生產、物流運輸到消費，由我們全程監控。

可溯源性絕對是確保食品安全的基礎，也是推動可持續發展的重要根基。我們不但服務中國的消費者，同時也為全世界的消費者提供產品。我們銷售的產品中有90%是出口到巴西以外的國家和地區。

西澄集團生產最優質的果汁，又通過產品的可溯源性保証了可持續發展的原則。

首先，西澄將本地消費者作為業務發展的主要支柱。來到中國，我們做的第一件事就是建立一個研究實驗室來了解中國人的口味偏好。

我們發現，中國人偏愛甜味，而不喜歡酸味和苦味。於是我們優選了適合中國人口味的橙子。我們分離出特定品種的橙子，並根據中國消費者的口味喜好專門加工，最終這些產品到達他們的手中。

這些都是與中國當地的公司一起合作完成的。我們相信，當地的消費者和企業更加了解當地的市場，因此，為了實現業務增長，我們必須在本地尋找合適的合作伙伴。

顯然，我們對於在中國市場的業務增長雄心勃勃。我們相信，在未來五到十年內，我們的業務會增長五倍以上。為此，西澄集團正在調整組織架構，不僅與當地企業在產品的分銷和推廣等方面建立戰略合作伙伴關系，也為以后在中國建立本地運營打下基礎。通過和當地企業合作，我們研究橙汁的生產和加工全過程，並更好地了解中國消費市場。

中國非常大，我們希望能通過努力找到正確的方法以及優秀的合作伙伴，將我們的產品送達至中國的每一個角落。為此，我們正在擴建西澄的生態系統。我們始終秉持開放態度，希望結交更多來自物流、市場營銷等不同領域的中國公司。這讓我們更有信心來發展在中國市場的業務，也讓我們堅信中國橙汁市場的發展潛力不容小覷。