本期對話嘉賓：戰馬（北京）飲料有限公司總裁李建軍

人民網：您如何看待未來的消費市場發展走勢？您所負責的企業將如何布局？

李建軍：在競爭激烈的消費市場，數字化轉型是傳統企業發展的必然趨勢，新消費、新場景、新趨勢也為消費類企業帶來了新機遇、新價值。所以企業應把握數字化轉型塑造品牌差異化機會，培育具有自身特色的競爭優勢。

功能性飲料與體育運動的聯手由來已久。國內外不論大眾運動還是極限運動，都可以看到功能性飲料的身影。在日趨激烈的市場競爭中，戰馬品牌選擇了突破傳統、創新配方和飲用場景，拓展中國功能性飲料發展新機會。

例如，在上市之初，戰馬便錨定電子競技這一細分領域進行拓展，開拓新生代電競人群的消費場景，通過深刻洞察細分市場，找到品牌差異化成長之路。

人民網：在當下的市場環境中，消費品牌要如何創新發展，抓住新一代消費者的心？

李建軍：面對復雜多變的市場態勢，對消費者的精准洞察尤為重要。消費品牌要真正尊重消費者、聆聽消費者，以消費者需求引導供給，塑造品牌力量。

戰馬品牌七年來開拓包括籃球運動、電子競技、潮流運動等在內的運動消費場景。未來，戰馬品牌將持續深耕新生代年輕人多元化的消費場景，同時為中國體育健康產業發展助力。

人民網：打造一個優秀的消費品牌，應具備哪些條件？為抓住時代機遇，如何增強品牌對需求變化的韌性？

李建軍：一個好的品牌，更多是綜合實力的體現，通過產品研發、市場拓展、品牌塑造等多重元素構建，最終受到目標消費群體接受和認可。戰馬創新性開拓功能性飲料消費場景的背后，是一個年輕品牌對自身定位、目標人群消費需求的深度思考和踐行。戰馬不僅對國內消費新趨勢具有前瞻性認知，更因其持續保持對國民消費的信心、堅持長期主義、持續加碼消費結構升級與品牌影響力建設以獲得品牌長期增長的韌性。

人民網：作為此次消費創新案例的代表，您有哪些經驗和心得與大家分享？

李建軍：入選2023國民消費·影響力品牌創新案例，是市場對戰馬能量型維生素飲料產品和品牌的肯定。戰馬通過不斷挖掘行業發展新可能積累自身影響力，並以日益深厚的品牌影響力助力打造國民消費新亮點。在新的消費形勢下，品牌通過持續挖掘潛在消費需求、滿足新消費場景以獲得消費者的認可。未來，戰馬將繼續解鎖更多新生代消費場景，以品牌影響力助力普及健康消費理念、促進消費結構升級。

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