雲南玉溪新平縣漫山遍野的冰糖橙林。受訪方供圖

十二月初的雲南，陽光明媚而耀眼，隻有清晨時分才能感受到一絲初冬的涼意。從玉溪市區出發，隻需不到2小時的車程即可抵達新平縣，再經過一段山路，便可到達村庄。從村庄出發，沿著山間土路行走十幾分鐘，最終抵達山頂。每年的十一月底至十二月初，正是這片橙林碩果累累的時候。

新平彝族傣族自治縣位於玉溪市的西南部，每年秋季，大量農業從業者聚集於此，以參與冰糖橙的採摘活動。據了解，冰糖橙在新平柑橘產業中佔據著重要的地位。被河谷干熱氣流蒸騰的新平冰糖橙，全年2000個小時以上日照，在冰糖橙家族裡，它最早熟，甜而無渣。

如今，在農村電商的推動下，區域農產品更容易獲得競爭優勢。有專家表示，發展農村電商應與培養“新農人”相結合，以促進各地應季待銷農產品拓展銷售渠道，實現全國化大市場的優化配置。

”新農人“為鄉村振興賦能

余現偉在採摘冰糖橙樹上的內膛果。受訪方供圖

2019年，25歲的余現偉慕名來到這裡。在此之前，他經營了一家童裝網店。此后，他潛心穿行於新平的各處果林，每月累計行駛6000公裡，致力於尋找優質的橙子。

去年以來，在電商平台的支持下，這位“新農人”逐漸走上了正軌，日平均發貨量達到了1萬多單。如今，余現偉對“互聯網+農業”有了更深刻的理解。

“水果要親自看，自己把控品質。”余現偉對於冰糖橙的品質要求嚴格，包括甜度、花斑和大小等方面。他深知要找到最優質的冰糖橙，就必須前往最佳的產地。

余現偉花費了近兩年的時間，對冰糖橙這一品種進行了深入的研究和了解。他背后的想法非常簡單，即通過自己的努力，讓更多的人能夠品嘗到美味的冰糖橙。

為確保冰糖橙的品質，除了產地因素外，余現偉還重視“標准”這一關鍵要素。他明確規定：“果徑小於60mm者不予考慮﹔重量低於100克者不予考慮﹔糖度低於10度者不予考慮。”在與余現偉長期合作的洗果廠廠長饒願恆看來，通過運用自動分揀機、測糖儀等先進設備進行嚴格把控，能夠有效解決肉眼難以察覺的問題，從而確保產品品質的穩定和可靠。

實際上，最初農戶對農產品分級持否定態度。在傳統的水果收購過程中，一些外觀不佳或個頭較小的果實會與優質果實混合銷售。然而，這種做法存在明顯的問題，不僅損害了農戶的利潤，還導致消費者對產地失去信任，因為他們購買到的果肉質量參差不齊。

作為經銷商的余現偉一直都認同饒願恆的理念，他深知分級的重要性。通過分級，果農對品質更加重視，在一定程度上促使種植戶改變了以前的種植和銷售習慣。對於商家來說，隻要採購相應等級的水果，銷售的品質就有了保障，有利於招攬“回頭客”。同時，標准化后的鮮果能夠無縫對接物流，更快地送達消費者手中。

”新農人“觸網尋找新支點

冰糖橙運輸車。受訪方供圖

如何以經濟實惠的價格，讓消費者品嘗到來自新平的冰糖橙？在拼多多平台上經營了兩年多后，余現偉於2022年10月初加入了百億補貼計劃。傳統電商銷售冰糖橙的標准往往低於線下市場的要求。然而，通過利用這一補貼政策，能夠實現與線下市場的對標。

今年，新平冰糖橙的熱度持續攀升。在補貼政策的推動下，消費者以14.8元的補貼價購買到原價為22.8元五斤的新平冰糖橙。余現偉觀察到，通過定向補貼策略，越來越多的消費者已經養成了不定期在拼多多購買農產品的習慣。此外，他還注意到，在店鋪的產品購買留言中，消費者普遍對冰糖橙的口感和性價比給予了好評。

在談論當前階段的成功時，余現偉認為他抓住了專注於農業新電商的機遇。站在新的支點上，余現偉計劃在今年布局一塊實驗基地，深入到產業最前沿，並計劃在明年在該實驗地種植新品種，以滿足線上消費者不斷升級的消費需求。

諸如余現偉這樣的商家還有很多。數據顯示，今年雙十一大促啟動后，拼多多平台海鮮、水產、羊肉、水果等農產品的銷量同比增長了110%，成為無數中小商家實現突破的關鍵節點，雲南冰糖橙、陽澄湖大閘蟹、漳州葡萄柚、寧夏羊肉、丹東板栗、涌泉蜜橘、洛川蘋果等應季農產品借此由田間地頭直達消費者餐桌。

有專家表示，從助力農產品上行，再到發展品牌化策略，電商平台不僅滿足了消費者對於極致性價比的需求，也推動了商品品質的逐漸提升，各地農貨加速進城的同時，國貨品牌以及全球好物也加速涌進千家萬戶。

而對余現偉來說，入局的農產品電商是一片藍海。未來，他還希望借助平台去喚起小小冰糖橙更大的能量。

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