“軍大衣脫銷，沒庫存了！” 近日，多個電商平台的商家反饋。

多地氣溫驟降。越來越冷的冬天，讓軍大衣迎來了春天。

“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比。”這可不單單是一句網絡熱梗，源頭廠貨直銷平台1688的數據顯示，近一個半月，軍大衣在平台的搜索人數日均同比增長236%，搜索次數同比增長216%，買家數同比增長50%。

為了迎接這股“平替”風潮，10天內，全網源頭1688緊急補貨，1688嚴選挑出一支“特種部隊”——集結數十家軍大衣專業生產廠家，改造生產線、增加產能、嚴控服裝選材、增加保暖效果，買一件也是出廠價。

做產線調整 嚴選挑選優質廠家

在1688上，生產軍大衣的源頭廠商有21894家，工廠有5140家。

1688嚴選總經理潘杰介紹，為迎接寒潮和軍大衣風潮，嚴選挑選數十家優質廠家組成“特種部隊”，做產線調整，有的做被服被套的產線直接改做軍大衣，擴大產能。

在品質上，工廠特別注重生產材料的選擇，均採用高質量的面料和配件。

經過消費者反映和市場調研，很多軍大衣內膽的棉花保暖效果有限，“扛不住東北的零下二三十度”，另外就是，軍大衣有點重。

為此，1688嚴選專門挑選了新疆等地優質長絨棉的商家，保暖鎖溫效果提升，在生產時，工廠流水線添加了柔軟蓬鬆的處理，盡量提高軍大衣的舒適性。

潘杰補充說，部分軍大衣的款式也和以前那種頗具年代感的不一樣，也可以進化，根據AI提供的流行設計趨勢，工廠也對軍大衣“做了美容”，從領角、腰身等部位都注入了新元素，看起來更時尚。

脫銷不漲價 買一件也是出廠價

登錄1688APP，在1688嚴選欄目內可以看到，數十款軍大衣的售價，多為幾十元，同比之下，約為一件品牌羽絨服售價的十分之一，甚至百分之一。

和很多工廠出廠價必須是批發不同，在該平台上下單，一件也是出廠價。

1688嚴選，是工廠品牌的直銷平台，也是眾多品牌生產廠家的集中地，匯集了眾多知名品牌的原廠、代工廠，以及產業帶的知名廠牌。眾多中小型商家進貨都找它。

相比其他平台，真正的出廠價，對於普通的C端消費者而言也更具吸引力。近一年來，越來越多的大學生和年輕寶媽也在1688嚴選上“挖到寶”，在小紅書上查詢可知，3年前與此相關的筆記不足2萬條，而2022年，相關筆記已超過200萬條。

沒有“全網最低價”這樣的營銷噱頭，據潘杰透露，1688嚴選對於價格力有一個行業標准：商家給到的商品價格，須接近於過去30天的底價。潘杰解釋，商家在平台正式成交的30天的底價，基本就接近了他給老客戶的價格。

“價格刺客”頻出 “平替經濟”興起

“各種品牌越來越多，價格越來越高，不斷侵襲著我的錢包。”這是當下很多消費者的感覺。

在潘杰看來，“95后”和新中產這樣的消費主力軍，在當下的經濟環境裡，消費習慣和認知逐漸有了變化，不再單純追求大牌子，不為品牌離譜的溢價買單，更看重商品品質、成分，找到更實惠、更有性價比的貨源或渠道，是他們的新選擇。

“你有大牌加身，我有平替護體，氣質上不輸你。”潘杰說。

平替經濟興起，讓供需兩端有了“一碗水端平”的連接，掌握著各大產業工廠和先進供應能力的1688嚴選，也迎來了一波用戶增長潮。

依托平台的產業帶供給能力，和軍大衣共同上陣御寒的，還有石獅沖鋒衣、嘉興毛衫等品類商品，帽子、手套、圍巾等多種款式也沒有缺陣，以滿足消費者多樣化的需求。

1688PLUS會員店就成了多位年輕消費者“平替”的選擇，登錄進入會員店可以看見，山姆、優衣庫、迪卡儂等知名品牌，都有相應的“替身”，商品的豐富度上，無論是追求時尚、簡約﹔還是運動、健康，也足夠讓在生活中打拼的年輕人活得體面。

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