這個夏天，美團閃購聯動知名品牌聯合利華將水果合作玩出新花樣，帶領消費者穿越古今，開啟了一場酣暢淋漓的水果跨生態合作，營銷效果異常火爆，助力品牌高效增長，美團閃購是如何做到的？

縱觀如今的消費市場，隨著公眾消費能力的提升和對健康生活的追求，尤其是在亞健康狀態普遍的今天，回歸生活、專注健康，正逐漸成為消費新熱點，其中，水果行業規模和增長獨樹一幟，尤其是方便快捷、搭配豐富的果切更是受到無數用戶的青睞。但據相關數據顯示，目前我國人均年鮮果消耗量仍遠低於《中國居民膳食指南》建議的水果攝入量，由此可見，在健康消費新趨勢下，水果市場將萌發巨大潛力。

美團閃購及時搶抓水果消費風口，在高考、端午、618大促三重利好疊加下，攜手聯合利華共同打造了一場別開生面的“果燃一夏”活動，實現了口碑和銷量的雙重增長，用一場水果狂歡，為我們提供了一份跨生態合作的標准答卷。

創意內容打破圈層，拉近與消費者距離

根據美團官方及網絡數據的統計，Z世代和一二線城市居民已成為鮮果產品的主要消費群體。而在美團平台上，聯合利華的消費群體特別在精致媽媽和一二線都市中產階層中佔據顯著地位，同時，聯合利華也對在校學生展現出巨大的吸引力。值得關注的是，美團閃購中果切品類的強勢增長，其背后的人群特點與聯合利華的消費群體高度吻合，這預示著，Z世代/精致媽媽/一二線中產階層這三大群體不僅是美團和聯合利華的核心用戶，更代表著巨大的商業增長潛力。特別是在高考季，考試作為同時關聯校園、職場和育兒三大領域的話題，完美為三大群體也為商家提供了恰到好處的契機。通過精准營銷，我們不僅可以有效觸及這三大目標群體，搶佔市場份額，還可以在他們心中樹立品牌形象。

聯合利華深刻洞察用戶現實需求和潮流偏好，攜手美團閃購以# 這一夏，果燃高中 # 貫穿活動，用用戶喜聞樂見的穿越爽文為突破口，通過共創1條短劇《這一夏，果燃…?》，迅速在目標群體中廣泛傳播，全網曝光達8億，掀起果燃一夏熱潮。

活動檔期間，主流視頻APP廣告、公交車廣告等品牌廣告曝光量超4億，隨時隨地的廣告強曝光讓活動信息深入人心，進一步吸引了目標用戶的關注。與此同時，在微信視頻號、抖音、小紅書等社交媒體的強勢種草宣傳，讓短劇一經上線即獲得了大量用戶的觀看和轉發，收獲2.6億+流量。此外，本次活動還在品牌微信公眾號、社群、微博等私域強勢發力，1.4億+曝光精准觸達品牌人群。恰逢端午佳節和高考季，引發了廣泛的關注與討論，提升了活動的熱度和影響力。本次果燃一夏的活動通過創意視頻短片與端午高考熱點話題，有效打破了圈層，拉近了與消費者的距離，讓用戶盡享愉悅有趣的購物體驗。

日化與水果的結合，全民關注超吸睛

夏季高溫炎熱，果切需求被引爆，據美團統計，美團閃購生態果切/果撈及關聯詞搜索量同比增長率超60%，千億規模下需求增速大於供給！

美團閃購在果切賽道趨勢迅猛，聯合利華果味產品多年來也是有口皆碑，2024年更是重磅推出了多重果味新品。本次“果燃一夏”活動是美團閃購與聯合利華繼“一季一花”IP以來，推出的第二個長線IP，也是首次日化品類和水果的結合。

美團閃購和聯合利華作為戰略合作伙伴，擁有深厚的合作基礎，雙方品牌在各自領域實力強勁，可相互賦能，共同促進果切生意新增長。此次果燃一夏活動，於6月6日，在西安金輝環球廣場，邀請了雙方企業高層共同揭幕2024新IP果燃一夏，開啟合作新篇章。

活動現場吸睛十足，聚集了大量人流駐足參與。揭幕儀式上，書法大家隨音而作，為活動題字，贈與雙方企業高層，並祝願美團與聯合利華攜手並進、美好共筑、齊心聯贏！一幅幅飄逸雋秀的書法大作和一句句衷心美好的祝福掀起了活動的高潮。隨后，雙方企業高層登台DIY果味粽，攜手包出好運，並有趣味有獎問答等超多精彩環節，歡樂的場景點燃了現場觀眾的熱情，讓活動氛圍更加濃厚。果味國潮路演中的果味投投樂、碩果累累祈福樹等互動也讓現場的消費者們全方位體驗了水果帶來的錦鯉體驗。當天更有精美國風禮品相贈，為消費者們帶去一夏好運，消費者的體驗感直接拉滿，進一步推動了品牌產品的銷售轉化，燃爆這一夏。

全域獲客促轉，引爆活動主陣地

美團閃購X聯合利華超級品牌日活動，通過站內資源包天包地、果切頻道深度合作、重點商戶全域聯動、精准觸達高價值人群等營銷組合拳，依托美團超大流量池，實現資源優勢互導，達成了1+1>2的營銷成效。

首先，美團充分發揮站內資源優勢，站內閃購頻道資源包天包地，大曝光大顆粒度資源全面攔截機會人群，在傳播上為品牌聲量加碼，掀起全國鋪天蓋地式果燃氛圍。站內閃購頻道與果切頻道相互導流，跨生態霸屏持續引爆美團站內。圍繞目標用戶的果切需求，本檔活動與頭部果切商戶切果NOW深度合作，全面觸達品牌私域人群。舉閃購與果切雙頻道之力，站內千萬級流量曝光讓活動破圈獲取新用戶。同時，泛果味人群精准觸達，深層輻射潛在人群吸引關注。通過超級通知、精准廣告、短信等形式觸達果切高活躍人群和品類人群，高效幫助品牌獲取新客轉化，喚起老客復購，助力果味系列產品銷量猛增。

活動與商家渠道（如屈臣氏、永輝、沃爾瑪等商戶以及惠宜選等新供給渠道）深度聯動拉新，線上下引流站內主陣地，為活動的銷售轉化創造了持久動力，攜手商戶檔期銷量齊漲。

一系列的高效營銷手段，讓本次果燃一夏活動成功出圈，強化了品牌辨識度，將聯合利華果味產品與果切品類深度捆綁，助力品牌沉澱優質用戶，快速建立了用戶對品牌產品的認知，品牌好感度極速提升。

6月6日至6月12日活動期間，聯合利華新客數同比增長28%、果味系列產品GMV+205%，實現了聲量、流量和銷量的有效統一。美團閃購X聯合利華“果燃一夏”活動圓滿收官，帶動了品牌銷量增長，也為用戶提供了一次有趣的沉浸式消費體驗。這是美團閃購跨生態合作的一次成功嘗試，未來，美團閃購將繼續整合優勢資源，聯動更多品牌，搶抓消費風口，提供更加多元化和有特色的品牌整合營銷方案，助力品牌實現生意增長新突破。

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