新疆，是我國重要的煤炭資源基地，煤炭資源儲量極其豐富，預測儲量高達2.19萬億噸，約佔全國煤炭資源總量的40%左右。近年來，隨著國家能源戰略的調整和煤炭產業結構的優化升級，新疆煤炭產業迎來了前所未有的發展機遇。2023年2月，中國煤炭科工新疆研究院正式注冊成立，一群來自五湖四海的“煤科人”，以專業知識搭建起先進技術裝備與能源企業安全生產之間的堅實橋梁。在這片煤海中，由石開洲帶領的智能裝備分院南疆事業部就是助力煤礦安全、高效發展的典型代表。

　　在過去的半年裡，南疆事業部在南疆區域的業務版圖上，以穩健的步伐跨越了億元大關的裡程碑。然而，對於石開洲及其團隊而言，這僅僅是一個新的起點，而非終極目標。“從深入剖析中國煤炭科工產品的每一個技術細節，到精准把握客戶的多元化需求，再到緊跟行業發展的最新趨勢，這些都是我們必須精通的功課。”石開洲的話語中透露出對專業知識的敬畏與追求。他倡導團隊成員不僅要全面掌握產品信息，更要將其靈活應用於市場實踐，推動產品創新與市場拓展的深度融合。

　　回溯十年前，二十五歲的石開洲初抵拜城，面對的是一個全然陌生的環境，他毅然踏上了逐戶拜訪煤礦企業的征途，誠懇地推介道：“中國煤炭科工研發的成套技術與設備，恰能滿足貴公司的需求，或許值得您進一步考慮……”然而，對於這位突然造訪的年輕營銷人員，許多企業起初都抱持著謹慎的觀望態度，甚至不乏直接婉拒的情況。

　　“小石，我們急需一台地面鑽機。”2014年的盛夏，石開洲欣然接收了南疆首位客戶的訂單，心中滿是喜悅。這一年，是他受正式踏入新疆服務南疆市場的第一年。“那是一家煤礦企業特別定制的煤機裝備，更是中國煤炭科工售出的第一台地面鑽機。”每每提及此，石開洲的眼中總會閃爍著難以抑制的激動。對他而言，這份喜悅遠非單純推廣出設備的成就感所能比擬，它更象征著客戶對他及中國煤炭科工先進裝備的深厚信任。在推廣產品之余，他還樂於伸出援手，無論是幫助企業協調解決裝備故障，還是深入探討技術難題，他總是樂此不疲。這份真誠與執著，逐漸贏得了企業的認可與接納。“漸漸地，那些我常去的煤礦企業，都知道了有個熱心腸的小石銷售員。”石開洲微笑著回憶道。

　　起初，石開洲的幫助多限於一些瑣碎事務，但隨著時間的推移，他開始被邀請至現場，參與安全生產技術方面的討論。他憑借扎實的機電一體化專業知識，為企業提供了諸多有價值的建議。遇到自己無法獨立解答的問題時，他更是積極聯系集團的專家團隊，力求給予客戶最全面、最專業的支持。

　　就這樣，石開洲憑借其人品與專業能力，在南疆市場逐漸樹立起了良好的口碑。隨之而來的，則是企業開始主動提出需求，石開洲緊密圍繞這些需求，成功推廣了第一台地面鑽機、第一套完整的液壓支架系統、南疆首台制氮機及採煤機，並填補了公司在南疆輸送機業務領域的空白。

　　展望未來，石開洲的視野更加開闊。“南疆事業部不應局限於煤炭產業的傳統框架，而應勇於探索新興領域，為公司研發前沿產品、開辟新興市場貢獻智慧與力量。”他的話語中充滿了對未知領域的探索與創新。

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