6月18日，在法國戛納國際創意節的聚光燈下，受邀參會的小紅書CMO之恆發表主旨演講，系統闡釋了小紅書獨特的社區生態，以及從社區中原生而出的營銷新范式“種草”，並對種草的價值、底層邏輯、成功因素等進行了分享。

之恆表示，有用戶將小紅書視為“電子閨蜜”和“情感樹洞”，在小紅書上尋找與自己愛好、情感情緒共鳴的人，也有用戶將其視為“生活百科全書”和“年輕人的搜索引擎”，尋找生活中過來人的經驗。“如今小紅書已經成為年輕人生活興趣愛好的聚集地。”在演講開篇，她就點明了小紅書社區的特色。

在之恆看來，誕生至今的12年裡支撐小紅書不斷生長的根基，來自於三個關鍵選擇：堅持UGC內容主體，平台50%流量會分發給普通用戶﹔堅持採用給於用戶選擇權的“雙列信息流”，而非流量效率更高的單列信息流﹔以及將“真誠分享、友好互動”的社區氛圍，優於短期增長。比如在2021年與用戶共創《社區公約》，將年度目標設置為社區生態健康度，把“真誠”刻入平台基因。

正是這種基於真實生活經驗的分享生態，帶動了小紅書內容生態的蓬勃發展，為“種草”提供了生長的土壤。目前小紅書上已經形成了3000多種興趣圈層，許多消費趨勢也從這裡誕生、繼而火遍全網，小紅書成為了“趨勢發源地”以及年輕人的消費決策入口。

在分享中，之恆通過多個行業案例，展示了高效種草策略如何驅動真實商業增長。比如家居品牌顧家家居，針對不同人群定制溝通策略——向注重實用性的家庭突出赫茲沙發的高質量和舒服體驗，對有審美追求格調的用戶則渲染其搭配中古風的空間美學。這種“真人、真生活、真場景”的溝通下，相關筆記點擊率遠大於行業筆記均值，僅4個月便拉動線下銷售額超2億，其中69%客戶來自小紅書種草。

二手交易平台App“轉轉”在小紅書種草時，沒有採用傳統App用活動激勵、福利等方式做用戶增長，而是通過數據分析找到對“二手吉他”感興趣的核心人群，通過“人群反漏斗模型”去做差異化的溝通內容，然后實現人群破圈。一次種草成功后，逐步把品類拓展到CCD等其他品類，最終帶來新增用戶超4萬。

之恆深入剖析了小紅書“種草”成功的五大關鍵要素：其一，高質量產品服務，好產品好服務能夠收獲並積累用戶口碑，產品或服務達不到用戶需求時，社區反而會變成“勸退場”﹔第二，深度用戶需求洞察，通過海量用戶表達挖掘細分賽道機會﹔第三，精准人群定位，理解其生活狀態、場景和價值觀﹔第四，以用戶需求為核心，找到產品“買點”，用優質內容與用戶實現高效溝通﹔第五，真誠的分享者，目前小紅書累計擁有超1億創作者，其真人感和頻繁互動構成了種草效果的放大器。

“種草是看見具體的人的需求，做精准的溝通。”之恆認為。人的需求有多少種，適合種草的產品或服務就有多少種。從消費品，到本地服務，到內容服務，小紅書已驗証“萬物皆可種草”。

衡量種草價值的標尺也指向長效性。之恆透露，成功種草的品牌往往在30天、60天甚至更長時間仍保持增長勢能，這源於真實口碑UGC內容的持續生命力。

在演講的尾聲，之恆進一步闡明了小紅書種草價值。在小紅書社區，人與人可以通過彼此的的分享，激發需求，使真實的人產生真實的影響力。“一個推薦和搜索雙心智的APP，一個陌生用戶之間有信任感的UGC社區，能幫助用戶更高效地理性選擇適合自己的產品，幫助企業高效地理解用戶，成為用戶創造美好生活體驗的服務者。”

本屆戛納國際創意節，除小紅書CMO之恆受邀發表主旨演講外，小紅書社區也被邀請創意節現場設置展台。

小紅書的展台以“來自中國的‘地球村’”為主題，展台圍繞“分享、連接、愛”的社區理念打造，向海外用戶介紹小紅書上眾多優質海外創作者與MCN機構案例，同時打造漆扇等手作互動，展現中國傳統文化，傳遞小紅書開放、包容、友好交流的社區氛圍。

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