在全球跨境電商從“規模擴張”向“品牌建設”轉型的關鍵階段，DTC（Direct to Consumer，直達消費者）模式正成為衡量企業全球化深度的重要標尺。5月18日，福布斯中國發布“2026福布斯中國DTC跨境影響力品牌”評選結果，石頭科技憑借其系統性的DTC戰略與深度本地化運營能力成功入選。此次入選，標志著以石頭科技為代表的中國科技企業，在構建全球品牌道路上取得了進展。

對於石頭科技而言，DTC已經成為企業構建全球品牌資產、掌握用戶關系與市場主導權的核心策略。

構建全球化獨立站矩陣

福布斯指出，DTC不僅是一種銷售渠道的選擇，更是一場關於品牌自主權、用戶關系和全球化運營能力的系統性革命。通過品牌獨立站、自有App或直營門店直接與消費者建立連接——這意味著自主定價權、第一方用戶數據，以及真正屬於品牌自己的增長飛輪。

在這一底層邏輯的驅動下，石頭科技深度踐行獨立站與第三方平台結合的雙軌模式，在全球范圍內系統性推進本地化獨立站布局。以土耳其市場為例，在建立並運營品牌獨立站后，石頭科技在客單價、用戶積累與忠誠度等方面均獲得了積極反饋，已連續6個月市佔率超過50%。

自營渠道的壯大賦予了石頭科技更強的商業靈活性。在歐洲市場，隨著自營比例的提升，石頭科技進一步掌握了產品布局與營銷策略的主導權，從依賴渠道轉向品牌直營，石頭科技生動詮釋了何為“數字化成熟度決定增長天花板”。

以“本土化共生”觸達更多市場

福布斯認為，DTC模式下的本地化絕不是簡單的“頁面翻譯”，而是要與當地文化實現深度共生，將品牌真正融入消費者的生活方式之中。石頭科技展現出了精細化操盤能力。

在線上，石頭科技深諳“用戶在哪，品牌就在哪”的DTC鐵律，與亞馬遜、Shopee、Lazada等全球及區域主流電商平台建立深度合作，在多個市場奠定線上渠道的優勢基礎。同時，面對歐美及東南亞市場，石頭科技在TikTok平台積極運營，通過與大量本土達人建立溝通、合作，與海外年輕一代建立深度的情感共鳴，使消費者逐步建立對品牌的認知，並實現從關注到下單的完整轉化閉環。

在線下，石頭科技大步邁向渠道融合。在北美市場，石頭科技成功與Target、Best Buy、Costco等主流商超門店達成合作﹔在歐洲，則進駐了MediaMarkt、Carrefour等本土零售巨頭。這種線上引流、線下體驗的全渠道布局網絡，極大地強化了消費者對智能清潔品牌的認知與信任。

而支撐這套全域營銷的底座，則是極致的“本土化深耕”。石頭科技將中國智造的研發優勢與本土化痛點精准對接——針對土耳其專項優化了無纏繞清潔系統﹔針對東南亞炎熱潮濕的氣候，強化了產品的防霉與烘干功能。這種從用戶痛點反向驅動研發的策略，讓石頭科技的產品在海外市場具備了強大的差異化競爭優勢。

IDC數據顯示，2025年，石頭科技以17.7%的份額領跑全球清潔機器人市場。另外，2025年年報顯示，石頭科技海外營收歷史性突破百億大關，達到104.42億元，同比增長超63%，營收佔比攀升至56%。