習近平總書記強調：“原創性技術要從‘0’到‘1’，從實驗實現轉化，而不是停留在論文階段。以后還要把‘1’拉長、推進。”

　　陝西培養懂技術、善對接、通市場的技術經理人，湖南搭建共享平台降低企業中試成本，浙江組織服務專員助力知識產權保護，江蘇圍繞產業需求讓科技成果轉好更用好……近年來，各地聚人才搭平台建機制，推動科技創新和產業創新深度融合，助力發展新質生產力。本版今起推出“經濟新方位·從‘0’到‘1’，把‘1’拉長”系列報道，展現各地促成果落地、解轉化難題的鮮活實踐。

　　——編  者  

　　清晨，陝西寶雞眉縣獼猴桃產業園裡，一台無人植保車在茂密的藤蔓架下穿梭噴藥。“機身搭載的智能感知系統能實時採集作物長勢、土壤數據。”田珍一邊查看設備運行狀態，一邊和農戶、操作人員交流使用體驗。

　　在陝西，像田珍這樣的技術經理人有1718名。他們給科技成果“牽紅線”，給教授創業當“管家”，給企業需求“畫像”，深度嵌入科技成果轉化鏈條，在科技供給與市場需求之間架起一座座橋梁。

　　全鏈條深度賦能

　　打通成果轉化“最后一公裡”

　　“西北工業大學科研團隊在智能感知和無人駕駛方面技術底子厚，問題是怎樣讓實驗室裡的算法變成農民願意用、用得起的裝備？”陝西韋伯靈動科技有限公司總經理楊書蹲在地頭，一邊調試剛升級的植保車底盤，一邊向記者回憶創業之初的碰壁。

　　2022年，西北工業大學無人植保車項目啟動，科研團隊擅長做研發，卻不擅長做產品：不懂公司注冊流程，不會寫商業計劃書，更不知道怎麼對接投資者、打通上下游產業鏈。

　　轉折發生在技術經理人介入后。他們不但協助公司梳理專利技術、制定商業化路徑、組建經營架構、對接地方政府與農業龍頭企業，還幫著談融資、熟悉各類政策，打通成果轉化“最后一公裡”。

　　“他們用服務換取我們公司5%的股權，涵蓋運營、法律、政策、融資咨詢等環節。”楊書說，技術經理人是深度參與企業成長的“合伙人”。

　　以在眉縣的蹲點調研為例，為了摸清農民真實需求，技術經理人團隊連續幾周泡在田間地頭、農資門店，和政府主管部門、本地農業企業反復磋商。“有一天，我們和技術經理人在眉縣聊到凌晨兩點，最終決定不搞產品直銷，而是和農資店合作——由農資店出人，經培訓后成為無人植保車操作人員，同時出租車輛，農戶不用花錢買車、費心學車。”楊書說。

　　如今，韋伯靈動累計在用無人植保車超過15台，實現無人打藥、無人割草等，同時還在迭代升級無人施肥等功能。“這款設備能適配多類型農田作業場景，有利於解決傳統農業植保效率低、作業不精准等難題。”楊書說，“如果沒有技術經理人團隊，我們的研發成果可能還停留在實驗室。”

　　體系化培育攻堅

　　培養復合型人才隊伍

　　從高校實驗室到產業一線，從前沿科研成果到市場暢銷產品，這中間往往隔著無形的“鴻溝”。

　　近年來，陝西錨定科技成果轉化痛點難點，以《陝西省技術經理人隊伍建設行動方案（2025—2027年）》（以下簡稱《方案》）為總抓手，打造專業化、職業化、規范化的技術經理人隊伍，構建“培養—使用—評價—服務”全鏈條發展體系。

　　“想讓高校的好技術更順暢地走出實驗室、扎根田野，就必須把技術語言翻譯成市場語言，幫助各方把科研圖紙變成實實在在的產品。”田珍說。

　　如何培養一支對技術、市場、法律、金融都很了解的復合型人才隊伍？

　　2025年1月，全國首家技術經理人學院在西安交通大學成立。學院推行技術導師、投資導師、產業導師聯合授課，讓學員在真實項目中摸爬滾打。“短期速訓+中長期進階+學歷教育”的多元化培養體系，推動一批懂技術、善對接、通市場的技術經理人奔走在三秦大地，從“紙上談兵”變成“沙場練兵”。

　　多維度激勵保障

　　鼓勵從業者“放開手腳”

　　光有本事還不夠，還要有奔頭、有甜頭、有榮譽感。除了綜合能力培養，破解技術經理人職業發展的長效激勵難題也是重要一環。

　　陝西省科技資源統籌中心技術經理人工作負責人劉小燕介紹，關鍵是引導技術經理人深度參與科技成果商業化，全程跟進科技型企業從孵化到成長的完整周期，通過探索“服務作價入股”“直接出資入股”等模式解決激勵難題。

　　陝西推廣“基礎底薪+轉化獎勵+股權增值”的多元薪酬機制，梳理出55個技術經理人（團隊）持股典型案例，技術經理人促進的轉化項目將得到政府專項支持。“技術經理人過去往往是‘撮合一下，拿些佣金’，項目后續能不能順利開展，和他們關系不大。現在他們持有股權，和創業者同舟共濟。”劉小燕告訴記者。今年5月，西安首家技術經理人事務所成立，簽約運營一碳新質蛋白中試基地，開啟系統性探索技術經理人長效持股激勵機制的先行實踐，吸引了多名技術經理人加入。

　　《方案》明確提出：到2027年，培養具有較強專業素養、實戰能力和創新精神的技術經理人5000名，選樹優秀技術經理人不少於200名、金牌技術經理人不少於60名，新增技術轉移轉化專業職稱資格人才1000名。目前，陝西已累計培訓3000余名技術經理人，孵化出一批像韋伯靈動這樣的科技成果轉化創業項目。2025年，全省評選出13名金牌技術經理人、27名優秀技術經理人，目標正在加速落地。

　　同時，陝西省內多家單位共同承接工業和信息化部技術經理人標准體系建設任務，推動陝西實踐經驗上升為全國行業標准。

　　更多的創新還在發生。“有越來越完善的激勵政策保障，從業者才能真正放開手腳、大干一場。”劉小燕說，“這是一個很有魅力的新行業。”

　　《 人民日報 》（ 2026年08月17日 02 版）