3年時間，年銷售額從400多萬美元增長到6000多萬美元，海外市場從北美拓展到歐洲和日本——這是鑫帕特娜絲（青島）家居飾品有限公司通過單家跨境電商平台出海交出的成績單。

“無需遠赴海外參展，不再完全依托外貿中間商，一家線上店鋪就能直面全球消費者、拿下海外訂單。不僅渠道和定價權掌握在自己手中，還能利用平台數據反向指導產品研發，快速拓展全球市場。”公司總經理趙靜道出了傳統外貿工廠轉型跨境電商出海的原因。

近年來，跨境電商蓬勃發展，成為助力“中國制造”走出去的重要力量。打開山東海拓機械集團有限公司在跨境電商平台網站的頁面，一場英文直播正在進行。屏幕上，一台1噸重的小型挖掘機正伸縮臂膀挖掘土方，吸引了眾多海外網友“雲”圍觀。

“很多歐美家庭挖花園、挖泳池都會用到小型挖掘機，看好這一市場前景，我們在多個跨境電商平台進行了布局。”公司首席運營官卜盼盼告訴記者，公司從最初的輕量貿易，到自建工廠做代工，再到打造獨立品牌，在海外市場一點點站穩腳跟。今年以來，通過跨境電商出口貨值超5億元人民幣，同比增長70%。

海拓機械集團所在的山東濟寧，是我國主要的小型工程機械制造基地，這裡生產的小型挖掘機在歐美電商市場佔有率已超半數。

以“跨境電商+產業帶”為引擎的出海新浪潮，正在眾多傳統產業集群中加速形成。“每一個產業帶背后都是幾十年沉澱下來的工藝、供應鏈和技術積累。”亞馬遜中國副總裁宋曉俊說，2025年，膠州假發、濟寧小型挖掘機、天津地毯等產業帶均實現了強勁銷售增長。

跨境電商正成為推動外貿高質量發展的新動能。海關總署數據顯示，2025年，我國跨境電商進出口總值達到2.84萬億元，比上年增長4.8%。

傳統外貿模式中，制造業企業隻需面對少數採購商，而跨境電商賣家則要直面海量且分散的海外終端需求。此外，跨境運輸、廣告投放、銷售運營、售后及回款等環節環環相扣，對任何想要投身跨境電商的企業而言，都是一場硬仗。

讓更多企業從“不會走、走不穩”到“走得久、走得遠”，政策支持是關鍵。

“十五五”規劃綱要指出，支持跨境電商等新業態新模式發展。

今年4月，商務部等6部門對外發布指導意見，提出發展“市場採購+跨境電商”“中歐班列+跨境電商”模式，鼓勵電商企業在海外注冊商標、申請專利、布局自主商標品牌等。

平台端也鉚足了勁。亞馬遜發布“華北產業帶聯合賦能計劃”，未來兩年將孵化500家出海品牌賣家﹔阿裡國際站上線AI智能體，為賣家配備“24小時不休的外貿團隊”……

此外，行業協會積極助力“政策鏈—貿易鏈—產業帶”深度融合。“小微企業出海仍面臨跨境電商復合型人才緊缺、品牌意識不足等挑戰。”山東省跨境電子商務協會秘書長呂亞萍說，協會將持續針對賣家開展培訓，幫助企業完成跨境電商“從0到1、從1到N”的實操閉環，並推動惠企政策落地。（記者任軍、李傲秋）