近日，非晶電驅兩創融合論壇及合作成果發布會在中國科學院東莞材料科學與技術研究所舉行。會上，廣汽集團旗下廣汽埃安新能源汽車股份有限公司3款搭載非晶合金電驅的量產車型集中亮相。這標志著，非晶合金這項前沿戰略材料完成從基礎科研到民用整車量產的關鍵跨越。

這一跨越，正是廣東東莞鬆山湖科學城推動科技成果轉化的縮影。科技成果轉化，難就難在從技術突破到產品落地：研發、市場、資本、產業必須環環相扣，任何一環斷裂，技術就只能停留在樣品階段。對此，鬆山湖科學城堅持問題導向，用政策“組合拳”破局：截至2026年6月，鬆山湖科學城已累計向467家主體提供資助超6191萬元，帶動技術合同登記額突破90億元、同比增長16%，新增市級以上概念驗証與中試平台28家，推動實驗室產品敲開大客戶的門。

融資“扶上馬，再送一程”

對從實驗室走出來的初創團隊來說，最現實的問題往往不是技術，而是怎樣讓市場相信自己、讓資本敢於下注。

由鬆山湖材料實驗室和華中科技大學國家脈沖強磁場科學中心共同孵化的一支技術團隊——電磁脈沖技術團隊，對此深有體會。團隊聚焦整體充退磁、電磁脈沖制造等前沿領域攻關，其特種線圈和磁極技術，可用於可控核聚變等高端場景。

技術上的優勢，並不會自動獲得市場認可。團隊成立之初，既缺產業化經驗，又碰上市場信任的壁壘：下游應用端對這項新技術的安全性、可靠性和經濟收益普遍持觀望態度﹔5000萬元量級的首輪融資金額，也讓不少投資機構遲遲不肯下場。

破局，始於鬆山湖天使基金的支持。這隻本土設立的早期投資基金率先承擔部分出資，向社會資本釋放出明確的“跟投”信號。

不過，融資到賬只是第一步。從技術驗証到產品迭代再到市場拓展，每一步都在快速消耗資金，對剛剛完成融資的創業團隊來說，爬坡期的資金壓力並不比融資前小。

2025年9月，《東莞鬆山湖科技賦能產業高質量發展實施辦法》（以下簡稱《實施辦法》）印發。這份整合了原有多項科技政策的“升級版”文件，從社會資本賦能、科技成果應用到研發投入補助、高新技術企業認定等方面，構建起覆蓋成果轉化全周期的政策體系。

在支持社會資本賦能成果落地方面，《實施辦法》明確提出，對注冊時間不超過5年，成功引入風險投資基金或基金管理公司（在中國証券投資基金業協會備案）、上市企業或上市企業全資子公司入股，且已到位資金不少於50萬元的科技企業，按已到位資金的10%累計最高獎勵100萬元。

這筆獎勵來得很及時。電磁脈沖技術團隊創始股東周俊說：“對剛完成融資、正處於快速爬坡期的我們來說，這筆錢在關鍵時刻給了我們喘息和繼續投入的空間。”

一系列政策落地后，資金支持直達創新主體。如今，這支技術團隊的路走通了，也走穩了：首輪5000萬元融資順利落地，公司今年營業額已突破3000萬元。

拿到市場訂單就獎勵

如果說融資獎勵解決的是“錢”的問題，科技成果應用獎勵要解的則是“信任”這道題。對科技創業團隊來說，獲得第一個大客戶的認可，往往比拿到第一筆融資更難。

《實施辦法》中鼓勵企業科技成果應用的條款，門檻也很清晰：鼓勵注冊時間不超過5年的科技企業，向國內外上市企業或上年度營業收入超過100億元的企業（含上述兩類企業全資子公司），推廣自主知識產權科技成果，按技術合同或採購訂單實際交易額的20%最高獎勵20萬元。

兩個硬性門檻擺在這裡：客戶必須是上市公司或百億級營收的大企業，必須有真實的技術合同或採購訂單。換句話說，政府不是替企業找客戶，而是用獎勵放大企業已經跑通的商業化成果，讓政策資金背后有真實的市場交易作支撐。

鬆山湖科學城有一支成立於2021年的精密研磨技術團隊，從事半導體化學機械研磨（CMP）拋光產品生產，產品應用於第一代至第三代半導體的襯底和外延晶圓全制程。半導體精密研磨市場長期由國外產品主導，國內團隊面臨的最大壁壘不是技術，而是客戶的信任。沒有應用業績，就難以獲得大客戶信任﹔而沒有大客戶信任，又無法積累應用業績。

團隊選擇了一條難走卻扎實的路：2023年起投入數千萬元建設原材料研發生產基地，用兩年多時間打磨產品、送樣驗証。

該團隊副總經理蔣金平回憶：“光是研發一款碳化硅用的無蠟吸附墊，材料費就花了將近100萬元。”

最終，團隊憑借已量產的CMP拋光墊和無蠟吸附墊產品，拿下了國內半導體晶圓龍頭企業的合格供應商資格和穩定量產訂單。正是憑借這份來自上市公司的真實交易，團隊順利申請到了科技成果應用獎勵。

蔣金平說：“這筆獎勵的意義遠不止於20萬元本身。政府的相關政策體現了對高科技企業的關注，也幫助企業了解市場與行業的重點方向，跟著政策走能避免走彎路。”

政策要落地，還得讓企業知道、會用。鬆山湖科技創新局建立了常態化政策推送機制，通過專題宣講會、企業服務群、一對一輔導等方式，把紙面上的條文送到企業手上。蔣金平對此印象深刻：“科創局的同事不定期上門走訪，我們遇到什麼問題，他們就在自己的業務范圍內幫我們想辦法、找對策。申報過程中有不清楚的，他們一條條耐心解釋。”

從融資階段的“扶上馬、送一程”，到市場階段的“拿到訂單就獎勵”，鬆山湖科學城用一套前后銜接的政策，覆蓋了成果轉化從資金到市場的關鍵節點。