科技成果從“書架”走向“貨架”，需要跨越“死亡之谷”。而技術經理人，就是這道深谷的架橋者。

近日，2026江蘇產學研合作對接大會上格外熱鬧：400多名技術經理人組成21支“淘展”小組，在會場內穿梭對接、牽線撮合﹔直播間裡，技術經理人分享著自己的特殊“手藝”﹔科創新品首發環節，“科轉雲腦”大模型重磅亮相。

目前，江蘇技術經理人達1.4萬人，約佔全國十分之一。此前很長一段時間，這支被稱為“科技紅娘”的隊伍卻面臨“評不上職稱、進不了編制、拿不明白酬勞”的尷尬。

近年來，江蘇以建設科技成果轉化高地為牽引，從職稱評定、市場化組織、數智賦能三方面集中發力，一套全鏈條重構技術經理人制度的改革方案落地見效，為全國技術轉移人才體系建設提供了江蘇樣板。

橋還是那座橋，架橋人的身份、組織和工具，已經悄然在變。

單列職稱破藩籬

韓冰等了十幾年，終於在2025年等到了“轉正”。

這位南京工程學院研究高分子材料的科研人員，2015年評上教授，做技術轉移卻更早。

過去，技術經理人“干一輩子也評不上職稱”。高校技術轉移人員走的是教管研究員序列，不會因為轉化了多少專利、對接了多少項目加分﹔社會機構從業者則完全沒名沒分。崗位和評價是“兩張皮”，干的活也“名不正言不順”。

2023年，江蘇在全省自然科學研究系列中增設技術轉移子專業﹔2024年，印發《江蘇省技術轉移專業技術資格條件（試行）》，單列技術轉移專業職稱序列。2025年首批評審，全省159人通過技術轉移中高級職稱評審。

韓冰在職稱評審中位列第一。“第一個吃下螃蟹”，韓冰心裡踏實了。

“現在我對外可以講，我是江蘇首批技術轉移正高級研究員。”韓冰說，一張証書，讓職業“轉正”了——以前不知道該怎麼定義、歸類，現在一說技術經理人，大家都懂。

職稱評定看似是技術轉移的外圍改革，激發的卻是內在動力。對年輕人，它是看得見的通道﹔對社會機構從業者，它是剛需——申報項目、簽正式材料，得有職稱。

政策還在加碼。7月，江蘇出台《關於突出市場導向建設科技成果轉化高地的實施意見》，即“江蘇成果轉化20條”。其中明確：高校院所可從科技成果轉化淨收入中提取不低於2%的經費獎勵技術經理人，現金獎勵不受核定績效工資總量限制﹔高校技術轉移機構可設特設崗位，不受崗位總量和結構比例限制。

就在2026江蘇產學研合作對接大會上，韓冰受聘擔任江蘇省首席技術轉移官。“技術經理人不再是‘成果轉化的配角’，星星之火可以燎原。”他說。

今年，韓冰面向全校開設“知識產權與技術轉移實務”課程。將來，學生修滿學分，有望直接拿初級技術經理人証書。如今，南京工程學院已有百余名技術經理人深耕科技成果轉移轉化，還設立了專門的技術轉移專業崗位，補齊了制度短板。

合伙共建活機制

“單干”的技術經理人，最怕“跳單”——合作談成了，雙方“默契”地繞開你。這種困境，正是技術轉移市場化改革要破解的痛點之一。江蘇把破解問題的切口落在組織方式上。

今年2月，蘇技星（蘇州）技術轉移事務所落戶昆山，這是蘇州首家以“事務所”形式登記的技術轉移機構。“有了事務所，品牌背書更有說服力，技術轉移也不再是簡單的撮合，而是轉化全過程全鏈路的服務。”該事務所負責人周星說。

過去，技術轉移機構多依附於高校院所，激勵軟、約束弱，“干多干少一個樣”﹔技術經理人單兵作戰，難以具備多學科領域知識，以及成果轉化全鏈路資源要素能力。

如何讓“事業單位人”干好“市場化的活”？江蘇給出的答案是：允許技術經理人以“合伙制”成立事務所，發展“OPC（一人公司）”等。

“江蘇成果轉化20條”明確，允許按照“合伙制”模式設立技術經理人事務所﹔高校技術轉移中心可設獨立法人或市場化運營主體﹔高校院所與事務所雙向聘任、兼職取酬﹔對促成重大成果轉化的社會化機構，按技術交易額的3%給予獎補，單個機構年度最高100萬元。

周星說，蘇技星事務所有三級合伙人體系——股權合伙人、項目合伙人、協作合伙人。三個股權合伙人，都是拿了高級技術經理人証書的老手，從業最短的也有六七年。業務分工上也各顯所長：有的偏政策咨詢，有的偏產學研合作，還有的主攻成果轉化落地，有的擅長材料領域，有的擅長生物醫藥。

政策給了底氣，活力迅速激發。在常州科教城，集聚了14家省級技術經理人事務所，佔全市的74%，成為技術經理人“合伙扎堆”的生態樣本。

從“單位人”到“合伙人”，組織方式的變革，正把更多懂技術、懂市場的人，變成科技成果轉化的“利益共同體”。目前，全省已認定技術經理人事務所76家﹔計劃到2028年，打造30家標杆機構、50家骨干機構、100家成長型機構。

數智賦能提效率

改革之箭，還射向了技術手段本身。

過去，技術經理人開展業務靠腳力、靠人脈、靠經驗。成果匹配靠翻庫，企業需求靠跑點，價值評估靠拍腦袋，一個項目撮合動輒數月。盡管各地都建起數字科技平台，但技術經理人“用不起來、用得不好”的問題一度突出。

張涵的團隊做技術轉移十余年，服務500多個科學家團隊、12家概念驗証中心、10多所大學，深刻感受到“能力追不上需求”的滋味。“人百分之八九十的時間花在讀材料上，一跨行業、一跨領域就不行了。”張涵說。

兩年前，他們開始自研AI數智經理，通過“數據+算法+經理人”模式驅動科技成果轉化的一線實踐沉澱成智能體。今年9月，“科轉雲腦”對外發布——AI干90%的活，人做高價值的決策。AI帶來效率量級躍升，企業技術需求反饋從3個月壓縮至20分鐘，產業分析報告由3至6個月縮短到72小時。“科轉雲腦（AI）不僅是一個工具，更是由具備深度學習能力的‘數智技術經理人’組成的專業團隊。他們像真實員工一樣上崗、工作、成長，將人類專家的確定性經驗轉化為規模化的數智產出。”張涵補充說。

如今，清華大學深圳國際研究生院累計3000余項新專利，交由智能體研判應用前景﹔全國高校生物醫藥區域技術轉移轉化中心（江蘇蘇州）依靠AI梳理百余項高價值成果，實現專利從清單管理向資產運營轉型。

今年4月，蘇州上線“AI+知識產權公共服務場景”——全國知識產權領域首個國家公共數據“跑起來”示范場景，六大智能體面向全社會免費開放。

單靠一家公司，撐不起一場改革。

江蘇省依托“江蘇成果轉化20條”，推動AI貫穿成果轉化全鏈條，多點發力布局“AI+研發、孵化、知識產權”。省技術產權交易市場設技術經理人專窗、推行積分獎勵，智能撮合年均推送萬次以上﹔自研“瑤光”大模型實現供需快速匹配，平均3.8天落地一項高校成果。

“AI不是讓技術經理人失業，而是把他們從重復性的信息篩選中解放出來。”張涵說。機器干前道——檢索、匹配、分析﹔人干后道——技術組合、談判博弈、合作機緣。

從靠腳力、靠人脈，到靠算力、靠模型，技術經理人變的是工具，不變的是橋梁。

按照“江蘇成果轉化20條”，江蘇每年培養技術經理人1000名，推進江蘇科技商學院建設﹔到2028年，累計培訓技術經理人15000人，高級技術經理人佔比達10%，選樹“明星技術經理人”100人。

從職稱破局到合伙改制，從單兵作戰到數智賦能，江蘇用一套制度組合拳，把“科技紅娘”鍛造成科技成果轉化的關鍵變量，讓更多成果從“書架”走向“貨架”。