各位网友大家好，欢迎收看本期的节目。

今年以来，面对国际国内环境一些超预期的变化，中国各地各部门稳外资举措持续发力，帮助企业解决复工复产物流运输等方面的具体问题。为了进一步反映外资企业在华发展的现状，展现更加开放的中国大市场，为外资企业发展提供的机遇。人民网《人民会客厅》栏目推出“外资企业谈信心”，邀请外资企业的高管做客人民网访谈间，展现外资企业在华发展现状，中国机遇世界共享，相互赋能，提升中国产业全球竞争力的话题。本期节目做客我们访谈间的嘉宾是瓦里安医疗全球资深副总裁兼大中华区总裁张晓博士，让我们一起来欢迎张晓博士。

各位网友大家好。

欢迎张总。首先第一个问题，我们都知道关于实施健康中国行动的意见中提出实施癌症防治行动。到2030年，总体癌症五年生存率不低于46.6%。那么，请您分享一下，瓦里安在助力癌症防治工作、践行健康中国行动方面做了哪些努力？

谢谢主持人的问题。我们政府始终把人民健康放在战略发展位置，瓦里安非常认同及支持，也希望能够和全体医疗界的同仁们一起帮助在中国建立一个癌症防控治疗体系，积极地为实现健康中国2030的目标提供助力。

癌症在中国是一个高发的常见病，目前从人类的生命历程来看，也是不能跨越的一种疾病。根据最新数据，我们国家一年有450多万新增的癌症患者，而按照世界卫生组织的标准，50%的癌症患者在接受治疗过程当中应该采用放射治疗的方式，但是到目前为止，放射治疗的可及性还受到限制。所以，积极地、有效地根据中国的实情和现状来普及放射治疗，是我们重要的任务。您刚刚提到了五年生存率，提高五年生存率不光是采用何种治疗方式的问题，更是整个癌症防控体系的综合问题。比如，在我们国家，癌症的普遍特征包括：第一，发现得比较晚；第二，漏诊率比较高；第三，治疗的选择方式比较单一；第四，医疗资源、服务能力分布不均衡。种种原因，导致我们国家目前的五年生存率和发达国家相比还有很大的距离。所以， 46.6%的五年生存率，在很大程度上是希望我们国家的基层医疗服务水平能够赶上目前城市医疗系统。单看城市的医疗水平，基本上癌症五年生存率已经达到2030的目标，但是基层仍有很大差距。这也是当前强基层、保基本工作至关重要的一大原因。所以在这个方面，瓦里安利用和西门子医疗的强强联手，从技术层面，同时从中国的实情和医疗卫生健康的布局出发，积极探索为中国广大的癌症患者建立一个从早筛早诊到多科会诊、精确诊断、选择治疗方式，以及管理康复，包括最后非常重要的对癌症患者是否复发的预测和监测的整个系统。同时又根据经济发展水平的不同，建立两级癌症防控体系，一级是在公共卫生基础上，建立全民普及的保基本的癌症防控系统；另一级是根据个体化的需求，为那些有支付能力的患者建立更精准化、个体化的防控系统，两个配合形成一个全民的癌症防控体系。所以，任重而道远。

谢谢张总的分享。进博会是分享中国发展区域的一个重要窗口。我也了解到，瓦里安今年是第五年连续参加进博会。您认为进博会对在华的外企发展有哪些益处？另外想请您介绍一下我们与之前的相比，本次瓦里安的展区有何创新之处呢？

进博会一直是我们全球新产品的首选发布之地，是我们新技术首选的落脚之处，也是我们新概念、理念和服务体系首先进行推广的地方。所以，过去五年连续参与进博会，对瓦里安业务的溢出效应是巨大的。同时对中国的广大患者来说，能够及时地和全世界市场联动，接触到最新的技术，来为他们进行诊断和治疗，也是具有非常重要的意义的。

另外，进博会也是一个我们在医疗管理上和国家的管理层、和广大的公众宣传世界级的癌症防治新理念、新方法、新手段的重要途径。我们认为这是一个在癌症防治和管理体系方面很好的交流互动平台。

所以，这次我们一如既往参展，同时也是以一个创新的姿态参展。在我们的展台，您会看见不光是有新的治癌利器产品，也会看到我们在中国首发的从防控、诊断、治疗、管理整个服务体系，为中国的患者“量体裁衣”打造的全生命周期的管理体系。不光是从技术，同时从关怀服务上，展示我们新的想法、新的技术，并让它落地，为中国患者切实地改善生存质量，缓解病痛。

在这次展览中，我们有一个全球首发的抗癌产品，专门针对肿瘤脑转移。它像一个放射外科的无形手术刀，能够一次针对脑部的数十个癌变病灶。在我们国家，每年有大量癌症患者的肿瘤最后会转移到脑部。所以，我们利用这个新的“一心多靶”的技术 HyperArC超弧刀，为患者提供最简单且自动化、高效能的无创治疗。不用麻醉、不用手术、不用创口，整个过程15分钟，我们认为这对中国的癌症患者来说是一个福音。

另外，我们的速环刀也是全球同步首发。前面提到的超弧刀是针对脑部的肿瘤进行有效的治疗。而速环刀是对整个全身癌种，进行精准地快速治疗，速度更快、操作更简便，而整个设备的占地空间更小。种种创新，使得我们的放射治疗能够真正和手术并驾齐驱，并且因为放射是无创的，所以对我们患者痛苦的减轻和身体的恢复，相对来说更有利。我们希望这两款不同的无形的放射外科手术刀能够尽快地落地中国，为癌症患者减轻痛苦做出我们的一些贡献。

此外，我们还有一个专门针对适合采用冷冻消融方法治疗癌症的产品，我们称为“CryoCare V-Probe”，目前也是全世界唯一一个能够进行调整的冷冻消融针。把液氦温度降低到零下140几度，甚至更低，在这种情况下，冰冻的毒性能够很快地在肿瘤的各个部位把细胞冷冻并“杀死”。同时根据癌症和临近的各种器官，我们可以调整冰球的大小，这叫适形，保护周围的正常细胞。这样简便的、没有创伤的手段，对肿瘤患者的恢复起到一个很大的帮助作用，痛苦也相对减少。

最后，在这次展会上，我们还将针对肺癌和肝癌，展出拓展整个治疗管理范围的全生命周期防控管理体系。癌症是一个慢病，它的孕育期可以是五到十几年，怎么尽早地发现、追踪，然后多科汇诊、综合治疗，最后能够得到康复管理，并且对复发患者进行尽早地监测非常重要。我们相信，通过这一系列和中国的医保系统和商业保险等私立系统整合起来的系统，能够助力健康中国的建设。

谢谢张总。很期待能够去进博会展区亲眼看一看您刚才分享的创新之处。

欢迎主持人到我们的展台。

随着中国医疗器械市场的扩大，集中度不断地提高，我们跨国企业本土化趋势也是在不断地加强。能不能请您分享一下走好本土化之路，瓦里安医疗是如何做的呢？

从本土化角度来说，瓦里安是一个治疗癌症的企业，同时我们的业务现在又扩展到整个癌症的防控体系，所以我们是围绕着整个生态来考虑怎么去做本土化。瓦里安的很多产品，都是在中国进行科研、生产的。科研必须在中国、为中国、和中国一起发展。

从科研和制造的角度来看，瓦里安的产业链在中国，而不是在中国组装我们的产品。通过与50多个供应商共同的努力、协作，在科研制造本土化的情况下，帮助我们国家的高端医疗产业链发展到世界先进水平。

同时很重要的一点，最先进的技术还是需要人去用。所以本土化过程中重要的一环是人才的本土化。不仅是利用培训中心教授使用机器，同时，为了解决医疗资源分布不均衡的问题，瓦里安还捐赠一千万人民币和癌基会开展基层肿瘤中心建立培训项目，培训1000多位基层县级医院的院长和2000多位基层医疗服务人员。另外，瓦里安捐赠价值一亿人民币的软硬件给中国的7所高校，建立了世界级全新的教育体系，帮助学生接触最先进的技术和最先进的软件，使得他们在校就能够接触到世界最先进的水平。在2021年，我们又和中国医学装备协会一起建立了我们国家唯一有认可证的在职肿瘤放疗人才的培训基地，我们称为放疗研修院，对医生、医学护理师、技术人员进行四级培训，培训结束后，医学装备协会给他们认证书，并为他们提供继续教育。所有这些都是希望通过本土化的教育，解决中国癌症治疗尤其放疗方面人才缺陷的问题。

另外，针对培训后如何快速开展工作的问题，我们有临床支持体系，医生和技术人员手把手地帮助开展第一例治疗。瓦里安和其他的医疗科技体系可能有一些不同，我们不光有设备和医疗科技，同时我们也有自己的医院，在全球有十几个肿瘤中心，2000多位职工，包括医生、护理师等等。我们希望通过临床直接支持的方式，为中国本土化的医疗环境量体裁衣，根据客户的需求，不论是治疗方面，还是管理方面，提供本土化的知识体系服务。

最后一个本土化是针对中国每年新增的癌症患者和目前带癌生存的人群的实际情况开展研发工作，刚刚提到的患者全生命周期管理体系，是一个本土化的解决方案，是完全针对我们国家的现状建立的解决方案。所以，瓦里安的本土化内容很广，不光是设备和科研，而是围绕着工具和技术怎样最终造福患者来进行扩展。

就像您说的本土化的内容是很多的，在科研创新方面，我们要做到本土化，张总，能不能请您分享一下瓦里安针对中国市场做了哪些量体裁衣的创新研发？

因为中国癌症患者的特点是数量庞大，这种情况下，所有中国的技术，不管有多少的高精尖都必须要适应这一特征。不光是高端、精准、自动化，同时要有人工智能的赋能，要流程化。这些理念贯穿于我们的科研工作中，比如我们首先在中国落地的速环刀，在中国完成科研和生产流程，即是针对中国的情况，达到大体量精准、流程简单，同时又能够快速无痛无创的效果。前面的“一心多靶”超弧刀同样也是针对中国有大量的脑转移癌症患者的情况进行研发的。

另外，除设备以外，就是使用系统。中国医疗资源分布不均，所以，我们国家有医联体的概念，区域中心和国家中心互相联动。这当中需要远程技术、云端技术，使得医疗资源能够从国家级中心向区域中心，而区域中心向下面的地市级医院能够进行分层次的直接的支持。这都是为了我们中国的患者量体裁衣的。

在实现癌症放射治疗个体模式落地临床上，瓦里安医疗进行了哪些探索呢？

举个例子，在去年进博会上，我们发布了一个产品 “Ethos”，做到了自适应。癌症病灶每天都在变，包括治疗过程当中也在不断地变化。那么，治疗手段、治疗方式怎么能够随着它的变化而变化就非常重要。在这种情况下，我们产品以人工智能赋能，直接用在患者治疗上，在每次治疗时，对癌症的信息进行重新的捕捉，自动化调整治疗方案。产品落地不光是技术上做到本土化，同时在使用流程管理方面也必须本土化。所以我们要和医务工作者、医院一起合作，建立中国特有的流程管理。

张总，我们都知道医疗企业作为科技含量较高的企业，在科研创新是保障它自身发展的一个源泉，您认为医疗科研创新发展，哪些因素是关键呢？

医疗科技创新的发展要考虑到最终使患者受益。因此在使用过程中，我们要综合考虑整个生态环境，不光是自身的科技先进性，同时要考虑在所需要的市场里面落地、使用，能够真正在质量、成本、普及性各个方面达标。所以，我们需要和临床环境紧密结合。

另外一个很重要的是一定要多学科汇聚，不能说我们是做放疗的，我们的科研创新就只是围绕我们自己的业务，一定要和其他的临床科室、多学科汇聚，这也是比较重要的。

此外，我刚才提到的，我们要和所在国家的本土头部企业一起合作，这样才能够互补、互动，建立一个生态环境。治疗永远不是单一的，都是通过各种科室的共同努力。所以，在科研创新的时候，一定要想到怎么能够对上游、下游，对患者都有一个综合性的真正的有效性，而不光是某一个技术有效性。而且在创立项目、普及项目、发展项目过程当中，在中国首先考虑的是在中国、为中国、和中国企业一起；第二是在中国的临床环境当中能落地；第三，它必须要解决中国的特殊的问题，也就是患者多的情况；最后，就是和所有的医疗技术一样必须要考虑的，就是可及性，要控制成本。

当然，在整个科研体系外有没有人去用它，也就是刚才讲的人才培养体系也非常重要。随着科研的发展，新技术必须要让医疗界能够有能力、有机会去接受它。所以，这些都是一些综合考虑的因素。

张总，我们也了解到瓦里安医疗一直在致力于助力癌症防治行动，能否请您分享一下瓦里安在提升中国基层医疗机构的肿瘤防治、诊疗服务能力的探索和实践？

这个方面我们刚才前面提到了，第一，在癌症防治的目标上，重要一点是怎么把基层县级医院患者的五年生存率提高。2018年左右，我们开始和癌症基金会共同建设基层肿瘤中心的培训项目，通过调研，感觉到中国的基层医院对癌症治疗体系化的知识是缺乏的。在这种情况下，我们进行了一个大面积的培训。通过我们的工作，21个省市参与培训，普及1000多个县级医院管理者和2000多位基层医院的医务人员。

另外一方面，通过新建立的北京全球创新中心，开始扩展我们的放射治疗业务，在与西门子医疗强强联合之后，再和我们国家的一些产业头部企业一起为患者全生命周期管理进行新的尝试。此外，瓦里安在为中国癌症防治普及方面做了一系列工作，未来，针对老龄化趋势，也会在建设公共卫生和精准个性化治疗两级防控体系方面开展更多工作。

张总，您刚才提到贵公司积极投建的瓦里安全球创新中心，您能否介绍一下吗？它未来将发挥怎样的职能？在中国防治的数字化、智慧化技术发展带来怎样的助推作用？

全球创新中心是针对瓦里安从以放射治疗为主扩展到整个癌症体系的业务应运而生的。它的主要职能就是利用先进的技术、利用和我们国家头部企业合作的机遇，从而智能化地拓展中国的癌症防控体系。一方面它为癌症全周期管理进行一些业务端、技术端、联合端和工作流程管理以及保险体系工作的联动。另一方面，数字化、人工智能、云端技术等赋能全民防控体系，需要有很多不同的学科参与，各学科创新融合共同进行数字化慢病管理。建设的主要目的就是帮助我们国家逐渐发展、拓展一个全周期的管理体系，从而为我们患者服务。

谢谢张总的介绍。在节目的最后，能否请您再分享一下对于未来瓦里安医疗持续加码在中国的本土研发投入，您有哪些规划和期待？

首先，瓦里安正在致力转型拓展成为一个全癌症周期的服务公司，从这个角度来说，我们要做的就是帮助实现将癌症从一个晚期发现的疾病逐渐变成一个早期发现可管理的慢性病。在将来，早筛早诊和诊断治疗的联合，是我们科研发展的一个方向。

另外是在患者治疗之后的管理。带癌生存的患者，怎么健康地活下去，防止复发，这是我们在今后本土化和创新发展过程当中，需要发力的方向。

再次感谢张总做客我们的访谈间，来和大家分享在华企业的一个发展现状，让我们看到了企业发展的信心。谢谢您。