大家好！很高兴能与各位见面，期待今天和大家能够有一个充分的交流。我认为中国政府的举措正产生良好的效果，我非常积极地看待这一点。我们知道，自2009年以来（将近15年中），中国一直是巴西最大的贸易伙伴。随着中国市场的增长，中巴伙伴关系将进一步加强。我们也对中国橙汁市场的增长有绝对的信心。

我们已经看到橙汁的需求量在增加，预计中国市场对橙汁的需求量会增长得更多。这种增长更多得益于消费者意识的改变。

橙汁是一种天然的营养品，有独特的味道。作为全世界最大的橙汁生产商，现在西澄集团已经把所有的目光都放在了中国市场上。我们不仅计划在未来几年增加对中国市场的投资，而且希望能够为促进中巴贸易伙伴关系做出贡献。

首先，我想讲讲西澄集团进入中国市场的过程。西澄集团在2019年来到中国，即使在新冠疫情的隔离阶段，我们也在遵守所有健康和安全规定的同时，开启在中国办事处的相关工作。

2021年，西澄集团加大了在中国市场的参与度。通过一项重要的推广活动，西澄成功提高了其在中国市场上的影响力。西澄在抖音上发布了200多条视频，促进了平台用户对橙汁产品的消费。不到一个月的时间，我们视频的浏览量就达到了2000万。

今年，我们再一次在抖音上进行宣传和推广，部分视频的单日浏览量就超过2000万次。这种效果令人惊喜万分，这就是为什么我们认为加强在中国的投资对集团来说非常重要。

当我们展望未来时，我们也看到，在过去两年中，橙汁在中国市场占有率的增长速度比其他增长较为温和的国家的平均速度快了10倍。出于这个原因，同时考虑到中国市场如此迅猛的增长，我们想更好地了解中国消费者。我们与中国公司建立战略合作伙伴关系。并继续刺激消费和投资，旨在使中国成为世界上最大的橙汁市场之一。我们相信再过三五年中国就会成为世界第三大橙汁消费市场，仅次于美国和欧洲，并成为世界第二大橙汁消费国。

我们看到，这不仅是中国人口基数带来的发展潜力，也是因为中国消费者正在寻找多元化、天然和营养的产品。我们相信这只能与当地公司合作才能实现，而不能简单、直接地将西方人喜爱的产品口味直接带到中国市场来。我们将在产品的开发、分销、商业化和推广等各个方面与当地企业一同合作。

西澄集团CEO Marcelo Abud：西澄集团将其业务建立在诚信和专注的基础上，并推动可持续发展以帮助人们获得更健康的生活方式。可持续发展是我们公司的宗旨，刻在了我们的DNA中。

公司对可持续发展非常重视。在这方面，西澄集团的生产流程均经过国际认证。西澄集团是巴西农业领域唯一一家发布《年度可持续发展报告》并制定公共发展目标的企业。到2030年，我们的《年度可持续发展报告》将包含可持续性发展的所有方面：碳排放、多样性、可持续性生产线等。

此外，可溯源和食品安全性是西澄集团最重要的品牌价值观之一。为此，我们有一条完整的产业链。我们所使用的橙子中，大约有40%是由我们自主种植，另外60%的橙子从其种植、生产、物流运输到消费，由我们全程监控。

可溯源性绝对是确保食品安全的基础，也是推动可持续发展的重要根基。我们不但服务中国的消费者，同时也为全世界的消费者提供产品。我们销售的产品中有90%是出口到巴西以外的国家和地区。

西澄集团生产最优质的果汁，又通过产品的可溯源性保证了可持续发展的原则。

首先，西澄将本地消费者作为业务发展的主要支柱。来到中国，我们做的第一件事就是建立一个研究实验室来了解中国人的口味偏好。

我们发现，中国人偏爱甜味，而不喜欢酸味和苦味。于是我们优选了适合中国人口味的橙子。我们分离出特定品种的橙子，并根据中国消费者的口味喜好专门加工，最终这些产品到达他们的手中。

这些都是与中国当地的公司一起合作完成的。我们相信，当地的消费者和企业更加了解当地的市场，因此，为了实现业务增长，我们必须在本地寻找合适的合作伙伴。

显然，我们对于在中国市场的业务增长雄心勃勃。我们相信，在未来五到十年内，我们的业务会增长五倍以上。为此，西澄集团正在调整组织架构，不仅与当地企业在产品的分销和推广等方面建立战略合作伙伴关系，也为以后在中国建立本地运营打下基础。通过和当地企业合作，我们研究橙汁的生产和加工全过程，并更好地了解中国消费市场。

中国非常大，我们希望能通过努力找到正确的方法以及优秀的合作伙伴，将我们的产品送达至中国的每一个角落。为此，我们正在扩建西澄的生态系统。我们始终秉持开放态度，希望结交更多来自物流、市场营销等不同领域的中国公司。这让我们更有信心来发展在中国市场的业务，也让我们坚信中国橙汁市场的发展潜力不容小觑。