2016年的3月，德黑兰的街头燃起了大大小小的篝火，年轻的小伙子们轻盈地跃过一个个火堆，少女们披着面纱，边击银勺，边哼小曲，走邻访舍，索取糖果……这是伊朗解除制裁后的第一个新年。

同样是在这个新年，在世界的另一头，重庆人Rafale已经写了近40封电子邮件，等到伊朗新年假期结束后的第一个工作日，马上就会发到德黑兰，这些收件人，既有当地的律师事务所，又有当地房屋中介和财务机构。

半年后，德黑兰市区西部一栋5层楼的大厦挂上了“中国佛山‘泛家居’品牌产品体验中心”的LOGO，这里即将举行为期3个月的佛山制造产品展示，前来参展的不乏格兰仕、美的、东鹏陶瓷、大自然家居这些赫赫有名的中国产品，这也是伊朗史上最大规模的一次中国制造品牌展会。

短短半年时间，到底发生了什么样的故事，使得重庆、佛山和德黑兰这三座城市建立起了纽带？

同样地段的房租 伊朗德黑兰是波兰华沙的三倍

Rafale是大龙网旗下网贸会的一位海外拓展经理，负责网贸会伊朗馆的开馆工作，在此之前，他和大多数普通人一样，只知道这是一个曾因为核问题被制裁多年的宗教多党民主制国家，还有，这里盛产石油。

今年1月16日，伊朗核协议开始执行，对伊朗伊斯兰共和国的所有国际和单边制裁基本解除。

1月22日，习近平主席对伊朗进行正式访问，双方做出未来10年合作宣言，双边贸易额要从2015年的520亿美元水平（含投资）提高到6000亿美元。

这个经济实力在中东地区仅次于沙特的大市场，对于中国制造企业来说，其吸引力无需多言。

为了在德黑兰选到最合适打造网贸馆的场所，Rafale在3天时间里给伊朗当地的房屋中介、律师事务所和财务机构等先后发去了近40封邮件。

5天后，这些邮件陆续有了回信，寥寥的几封已经让他开心不已。于是，他马上收拾行李，动身前往德黑兰，在当地请了一个会说英文的翻译，开始了选址的工作。

对于有过海外拓展经验的Rafale来说，中东和一带一路沿线国家的房租价格，心里还是有个谱，可在听到房屋中介的报价时，他简直不敢相信自己的耳朵，这价格是波兰华沙同地段房屋的3倍之多！在伊朗人心目中，伊朗的国土和房屋就是全世界最好的，自然也需要这么高昂的价格！

为了找寻到地段又好、又适合开展会，价格又合适的场地，Rafale带着翻译，跑了无数的地方，心里一直焦虑着的他，希望尽可能在最短的时间里找到最合适的场馆，可偏偏遇到了时间观念不是那么严格的伊朗人。

在德黑兰待了几天后，根据房屋中介提供的信息，有一个场地非常合适，于是，Rafale和中介约好第二天早上9点从酒店一起出发，可一直等到下午2点多，这位伊朗中介才姗姗来迟，这个点恰好又是德黑兰大堵车的时候，50公里行驶了3个小时。

最终，一路堵到下午6点，Rafale才看到这个场馆，但这里位置实在太偏，于是，又不得不放弃了。

经过一番调查和沟通，最终，依靠一位曾经在伊朗念过大学的同事，在当地寻找到了最合适的网贸馆场所，就是这栋位于德黑兰西部，被称为“西部明珠”的5层楼建筑。

佛山抢占伊朗市场 打造“泛家居”整体品牌

就在Rafale为网贸馆选址的这段时间，大龙网招商经理Eileen也已经开始了为佛山制造和伊朗市场牵线搭桥的工作。

获知大龙网旗下网贸会将在伊朗开设网贸馆的消息后，佛山商务局对这个项目产生了浓厚的兴趣。

但伊朗市场到底如何？佛山哪些企业适合过去？物流过程如何把控？这一系列问题都没有以前的经验可参考，对于佛山商务局和大龙网来说，都是一次全新的尝试。

众所周知，伊朗大部分地区属于沙漠性和半沙漠性气候，干热，平均气温达39度，因此空调、冰箱需求量很大。

Eileen通过网贸会对伊朗市场调查的情况了解到，当地家电进口占70%，因为生产石油，人们的购买力很强，普遍追求高品质。

其实，国内已经有部分知名企业开始小规模地试水伊朗市场，海尔高端法式冰箱、智能空调，高端电视等在当地成为畅销品。而佛山当地的品牌，比如美的和志高空调的中高档产品，在当地试水的效果也非常好。

从伊朗现有的8000万人口结构来看，64%的人在35岁以下。现每年住房需求150万套，目前每年房屋的建设量大约为20万套，仅完成不到七分之一，接下来10年，还需要重新整修14000平方米旧房屋，按照400万套住房平衡内需来预测，2016年，当地建筑市场规模将有1544亿美元。

经过了近百场会议和沟通洽谈，大龙网从专业角度提出了有效的建议，佛山商务局决定打造佛山“泛家居”的集体品牌，在大龙网位于伊朗的网贸馆里开设一个中国佛山“泛家居”品牌产品体验中心。

从5月份开始，佛山当地的招商工作正式开启，在佛山招商局的支持下，举办了近10场活动，这个知名制造企业云集的城市，大多数的企业在自有品牌出口这方面还是有一定的主动意识。

短短1个月内，就已经完成了70多家企业招商，后续，又有一批企业加入，最终，在8月初，这些企业的参展产品顺利地完成国际物流的流程，进入了伊朗海关。从3月份到8月份，半年不到的时间里，这个位于德黑兰西部的网贸馆已经进入了最后的装修阶段。

包括格兰仕、美的、东鹏陶瓷、英皇卫浴等130余家佛山制造企业，将在9月25日集体入驻网贸馆，这里将成为中国佛山“泛家居”品牌产品体验中心。

最近几年，大龙网在“互联网+”的时代背景下,借势国家接连出台的一系列政策推动跨境出口的机遇，致力于整合一带一路全球资源，融合金融、投资、跨境 B2B、商业零售等产业，重点聚焦和拓展海外市场，帮助中国制造走出去，实现世界价值。(李美莎)

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