人民网
人民网>>经济·科技

每秒入账9000元快过印钞机!让地产商眼红的黄金周奇迹出自谁手?

2016年10月11日15:55 | 来源:新华网
小字号

在刚刚过去的国庆销售旺季中,国内最大家居流通企业红星美凯龙销售54.7亿元、同比增长13%。

国庆黄金周红星美凯龙商场人气爆棚

近年来,伴随着电商的崛起,有关“实体没落”的言论一直不绝于耳。在电商模式的冲击下,一些老牌实体也都纷纷闭店应对危机,传统的实体行业已经经历了一轮洗牌。

54.7亿,这家实体连锁商场究竟是如何做到的?

同样都是促销,策略就显得更重要,谁能更好地得到用户需求,谁才能取胜。此次的十一大促,红星美凯龙发动全国近200家商场,每个商场联合至少30个中高端家居品牌,共计推出了近1.6万款大牌特惠产品和11万件大牌爆款,举行了360场大牌联盟专供活动。

红星美凯龙董事长车建新此前表示,到2022年,中国中产阶层将达到6.3亿人,是美国的三倍。中高端消费正迎来爆发式增长。

“更好的日常”体验营销活动吸引了很多消费者的参与

与此同时,在十一大促期间,红星美凯龙在全国范围内发起了“更好的日常”体验营销第二季国庆系列活动。该活动联合超级IP“黄小厨”,吸引了20余家厨电品牌参与,利用红星美凯龙的品牌平台效应,联合IP的流量效应,通过联动将产品情感化,体验情景化。这不仅为消费者在家居消费选择时起到正面引导作用,同时也极大地提高了消费体验。

日益崛起的中产阶层,对服务和体验的要求同样越来越高。红星美凯龙总裁李斌曾提到,“线下实体店的优势是有温度的体验和服务,重在专业,更有利于品牌忠诚度塑造,这是互联网无法替代的。” 热销产品加上购物体验,是成就红星美凯龙54.7亿元的关键因素。这也为红星美凯龙未来的发展方向指明了道路。

今年年初,红星美凯龙依托自媒体构建了一套营销闭环,打通了从“传播-蓄客-互动-消费-蓄客”的各个环节,实现了线上线下的有效互动。经历两天大促、五一大促、鲁班节等活动的淬炼,营销闭环的效果得到了印证,其运作方式也得到了一次次的更新迭代。

在红星美凯龙看来,实体企业面对数字时代的挑战,未来要真正实现的是线上线下一体化的相互赋能。不久前,红星美凯龙还发布了1001战略,即1000家实体店+1个互联网平台。

“最终我们是以实体门店为核心服务用户,一方面要让体验更有温度,让服务更专业、更人性化;另一方面要通过互联网平台和技术工具,让用户的选择更丰富,参与更便捷。”李斌阐述该战略时表示。

(责编:庄红韬、赵爽)

分享让更多人看到

返回顶部