“經銷商好，我們就好。經銷商有困難，我們就要去解決。”

隨著消費者換機周期不斷提升，智能手機行業進入存量競爭時代。為提升銷售增長，在經銷商上游進貨、下游銷售等環節，榮耀借助網商銀行大雁系統與花唄分期等數字金融工具為經銷商雙向“減負”，幫助他們敢進貨、賣得出貨。

上游敢進貨，資金支持量增長率超80%

10月23日，榮耀資金管理部部長王平表示，3年來榮耀通過一系列新品的發布在高端手機市場站穩了腳跟，同時也快速搭建線下銷售體系，目前在全國擁有超3萬家經銷商。

據王平介紹，榮耀的線下經銷商一大半是中小微企業，特征是小而分散，資金實力有限。對於這些經銷商而言，每次發售新品時，都會面臨巨大的資金周轉壓力。

為了解決經銷商的資金困擾，榮耀找到多家銀行進行合作。“但傳統銀行因為網點的限制，很難覆蓋縣域甚至鄉鎮一級的經銷商。再加上新品銷售周期短，經銷商用錢都是很急的，傳統銀行光抵押審核流程較長。”王平坦言。

2023年3月，榮耀與螞蟻集團達成戰略合作，雙方在數字金融、支付創新等領域展開全面合作。

在數字供應鏈金融領域，榮耀與網商銀行大雁系統進行合作，為下游經銷商提供滴灌式資金支持。“網商銀行是一點覆蓋全國的，有支付寶就能用”。王平介紹，雙方合作之后，榮耀經銷商的貸款可得率翻了近2倍，網商銀行為榮耀經銷商提供的資金支持量年復合增長率超80%。截至目前，榮耀每3個經銷商中，就有1個使用了大雁系統，中西部省份的經銷商佔比達66%，有效助力榮耀拓展下沉渠道。

據悉，“大雁系統”是網商銀行基於供應鏈關系開發的一套數字化綜合金融解決方案，目前已有超過1000家品牌接入。

聯合貼息，帶動經銷商銷售額漲3成

在解決經銷商貸款“有沒有”之后，榮耀還與網商銀行展開聯合貼息與聯合風控等合作，解決資貸款“好不好”。

據王平介紹，今年5月，榮耀與網商銀行在陝西試點聯合貼息，給當地經銷商提供利息補貼，幫助他們低成本採購榮耀新品。“在額度釋放和貼息政策下，以往缺乏資金的經銷商，提貨的主動性和積極性被激活”，數據顯示，參與該活動的經銷商銷售量環比提升了30%。

此外，榮耀還與網商銀行展開聯合風控，經銷商守信率達99%。在王平看來，合作的安全性已經成為榮耀持續增長的基礎。

“聯合運營的價值不僅僅是幫助品牌提升銷售量，還在於精准高效的打開銷售渠道”，網商銀行品牌商數字金融部總經理王志譽說，基於數字技術，大雁系統可以針對不同區域、不同體量的經銷商提供不同的精准權益，幫助品牌實現對經銷商管理的定制化。

下游賣得出貨，花唄分期拉動銷量100萬

經銷商貨進來了，如何更好地把貨賣出去？

“要讓他們敢進貨，能賣貨，就得徹底給他們減負”。王平說，為了解決經銷商的庫存壓力，榮耀借助花唄分期工具給消費者讓利。消費者購買榮耀產品時，可以享受分期支付且免息的服務。

分期免息能夠顯著降低消費者的購買門檻，可以說是一分錢投入帶來兩分錢的效果“。王平介紹，花唄分期已累計拉動手機銷量近100萬台，其中40%的訂單在原有購買意願上升級了手機配置。

在王平看來，花唄分期免息與大雁系統聯動，對品牌增長產生了疊加效應，對榮耀而言，全域實時、高效精准的數字金融，更像是一個拉動企業增長的營銷工具，“它是CEO工程，也是企業數字化的一部分”。

“榮耀是個好名字，我們不會辜負它”，王平表示，榮耀如今已經走在平穩上升的路上，接下來將攜手網商銀行這樣的合作伙伴，一起服務好經銷商，服務好消費者。

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