近日，在江蘇雲蝠服飾有限公司生產車間內，工人在趕制出口美國的服裝產品，政策性出口信用保險為企業抓訂單提供了重要幫助。

　　南京海關發布的最新數據顯示，今年前11個月，江蘇省貨物貿易進出口5.09萬億元，規模創歷史同期新高，佔同期我國進出口總值的12.8%。

　　作為經濟大省、外貿大省，江蘇在穩外貿領域有啥好經驗？記者近日在南京、無錫、蘇州等地採訪時發現，積極借助政策性出口信用保險工具的力量，是江蘇企業實現海外業務穩步拓展的一個重要方面。

　　

　　底氣更足——

　　敢於搶抓小單急單

　　走進位於江陰市的江蘇雲蝠服飾有限公司生產車間，工人們正在緊張有序地分揀、切割、縫制面料，以備足供應海外市場的服裝。目前，排產日程表已經到了春節前。

　　“我們主要經營美國市場，每年出口服裝超過6000萬件。在美國，我們既有線上獨立站，也有線下直營門店，是沃爾瑪等大型商超的供貨商。”雲蝠跨境產業園招商運營總監王中王告訴記者，今年以來，盡管紡織行業增長壓力較大，但企業憑借強大的定制化生產能力，成功搶抓了大量小單、急單，接單量比去年同期增長40%以上。

　　要想接下這些訂單，企業要有足夠的抗風險能力。

　　“標准化、大批量的訂單相對簡單，但這種訂單終歸是有限的。想進一步拓展業務，就要面對海外消費者多元化個性化的需求。”王中王說，雲蝠除了在美國直接購買商業保險之外，還積極購買中國出口信用保險公司提供的政策性出口信用保險產品。“特別是政策性的跨境電商保單，讓我們在面對各類定制化需求時底氣更足。”

　　政策性保險讓企業拓市場有了“定心丸”。

　　在江蘇蘇豪紡織集團有限公司的大屏幕上，有一幅動態的世界地圖。每出現一單跨境業務，地圖就自動在發貨地與收貨地之間打出一條紅色動線。

　　“今年1至11月，我們出口同比增長50%以上，全年出口額有望超過2.5億美元。”公司董事長伍棟說，企業在風險控制領域面臨嚴格的制度要求。他還記得，有一年一筆海外訂單遲遲無法回款，牽扯了公司不少人力物力。

　　針對這家外貿企業的業務特點，中國信保江蘇分公司給蘇豪紡織提供了三項保障支持：一般貿易保單、9710保單（9710是海關監管代碼的簡稱，適用於跨境電商B2B直接出口的貨物）、服務貿易保單。投保后，企業與中國信保實現風險信息共享，風險信息跟蹤提醒，優化業務審批環節，同時建立高風險國別和買方清單。同時，中國信保為蘇豪紡織及相關供應鏈企業提供針對性風險防范建議，幫助企業提前做好風險應對。伍棟說，截至今年10月底，蘇豪紡織累計投保貨值達1.29億美元。目前，蘇豪紡織正積極帶動更多上下游企業共同出海。

　　內功更強——

　　提升風險管控能力

　　風險保障、資信調查、專業指導、數據共享……記者在採訪中發現，除了保險產品本身發揮“風險減震器”作用外，政策性出口信用保險機構提供的服務還持續提升著外貿企業的風險識別管控能力。

　　——豐富“避坑”技巧。“如果一家海外客戶新注冊成立並在短期內大量新增對中國企業的採購記錄，就得多留個心眼兒了。”江陰思安塑膠防護科技有限公司總經理顧少榮說。

　　顧少榮介紹，企業主要生產聽力防護耳塞、耳罩等產品，目前海外客戶超1000家。“一些海外客戶希望有更大賬期空間以提升合作規模。如果不答應，我們今年出口額已經到了5000萬元，訂單難以進一步增長，企業發展受限。答應的話，倘若賒賬越滾越多，一旦客戶違約就會對企業造成難以承受的損失。”顧少榮說，這些年通過與中國信保的合作，自己得以了解到很多不同類型的出險案例，風險識別與應對能力顯著提升，開展海外業務談判時也更加從容。

　　——完善風控體系。記者來到遠景科技位於江蘇江陰的零碳產業園時，車間內幾名工程師正在電腦前查閱設備參數，對供應沙特客戶的風力發電機組進行組裝。

　　“風力發電機由葉片、機艙、輪轂、塔筒等主要部件組成，單台金額大、交付周期長，部分海外客戶會要求供應商提供配套的融資解決方案。”遠景能源銀行融資高級總監丁雪說，中國信保以保函授信、特定合同保險、買方信貸保險等服務全力支持企業在海外進行風機銷售。不僅如此，中國信保還積極幫助企業完善內部風險管理體系，使得銀行更願意為項目提供配套融資支持，進而增強了企業出海時的競爭力。

　　——創新合作方式。近年來，隨著全球基礎設施建設加速，海底電纜、光纜建設需求不斷釋放。“海纜往往投資大、跨度長，經常很大一段要在公海鋪設。但公海沒有明確的國家管轄，給企業投保帶來困難。”亨通國際產業集團相關負責人說。

　　在實踐中，亨通與中國信保結合實際共同創新，在海外投資險、出口買方信貸等方面探索形成了一批新的合作方式，從而幫助企業總結出較完善的總包項目應收款回款管理模式，完善了亨通海外總包項目的管理體系，切實為企業海外業務保駕護航。

　　關系更穩——

　　攜手共迎廣闊商機

　　在江蘇，很多外貿人時常提及的一個詞就是“合作”。他們認為，盡管海外業務有各種風險，但合作依然是互利共贏的正道。政策性保險更是為合作提供了堅實的支持。

　　朋友圈越來越大了。

　　一天之內，姜海峰接待了來自韓國、肯尼亞、俄羅斯、盧森堡的四撥客戶。姜海峰是金龍聯合汽車工業（蘇州）有限公司海外銷售公司總經理。他介紹，蘇州金龍主要產品覆蓋高端商務、客運、旅游、公交、校車、專用車和團體用車領域，遠銷全球140多個國家和地區。今年1月至11月，該公司出口各類客車5851台，出口數量同比增長20%，金額同比增長25%，其中新能源客車出口約佔一半。

　　“大客車生產制造屬於資金密集型、勞動密集型行業，即使遇到匯率波動、結算延遲等技術性風險，對企業生產經營的影響也會很大。”姜海峰說，中國信保近年來累計為蘇州金龍承保了共計約37億美元的出口產品，向企業累計賠付金額高達7200萬美元。同時，中國信保還為蘇州金龍量身定制了適用於客車行業的信用管理評估模型，幫助企業和海外客戶更便利地實現風險管理的全流程嵌入。“未來三年，我們希望海外市場營收能佔到公司六成以上，並在有條件的地方設立海外分公司，爭取結識更多新伙伴。”姜海峰說。

　　同行者越來越多。

　　在焦點科技股份有限公司位於南京市江北新區的辦公區，兩個大櫥窗內展示著企業的著作權登記証書和發明專利証書。該企業運營的B2B平台“中國制造網”，在營銷獲客、訂單轉化、交付支撐等方面為中小企業參與國際貿易提供了有力支持。

　　焦點科技副總裁國婷麗介紹，當前，越來越多海外買家提出賒銷或放寬支付條件的需求，很多中小企業陷入“既想拿訂單，又怕被欠款”的境地。“平台全部進行資金擔保也不現實。”她說，焦點科技的對策是幫助中小企業更多了解政策性出口信用保險，並為有需要的企業投保。在政策性保險的支持下，平台內中小企業接受新興市場訂單的意願明顯提高。截至今年上半年，平台內小語種流量快速提升，東南亞同比增長53.1%，中東同比增長40.9%，抱團出海的中小企業穩步增長。

　　今年1月至11月，中國信保累計服務江蘇貿易和投資規模1198億美元，同比增長10.2%﹔支持全省出口1080億美元，同比增長10.5%﹔服務支持企業超2.78萬家，同比增長17.9%。在政策性出口信用保險的支持下，江蘇外貿新動能正在不斷積聚、越來越強。

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