人民網北京5月23日電 （記者夏曉倫）當前，房地產市場正經歷深度調整，存量房去化壓力持續加碼。在房地產開發投資不斷下降的背景下，行業從“規模擴張”向“質量提升”的轉型迫切性凸顯。

在此背景下，房企如何突破“以價換量”的短期博弈，通過市場化手段平衡各方權益、重建市場信任，成為行業共同面臨的課題。

“接到銷售電話說要補差價的時候，第一反應是驚訝，沒想到開發商會主動擔責。”坐在御東君臨小區的實體樣板間裡，業主張先生翻看著手中的補償協議，向記者講述起今年4月的經歷。

作為2023年首批購房的業主之一，他購買的189平方米疊拼戶型單價曾達2.67萬元/㎡，如今項目均價下調至2萬元/㎡左右，開發商提出的73萬元差價補償，被他全部抵扣為二期新房的購房款。“補的不是現金，但能直接用於再購房。”張先生說。

據統計，作為御東君臨小區的開發商，三河市眾誠易達房地產開發有限公司在調整備案價的同時，對首批31戶業主實施非現金差價補償，總金額達2860萬元。補償方式涵蓋契稅抵扣、新項目首付置換，以及抵扣公共維修基金、物業費、車位費等多元場景，以市場化手段平衡新老業主利益，為存量房盤活提供了可參考的解決方案。

此外，存量房盤活離不開區域發展紅利的支撐。以燕郊為例，隨著北京地鐵22號線（平谷線）燕郊站主體結構封頂、京津冀協同發展燕郊中心三甲醫院等配套落地，區域價值正加速重估。基於此，項目開發商推出了《保價協議》，自簽約日至交房后一年內，若出現降價或變相降價，將按同戶型差價補償。

記者了解到，這種“保價+提質”的組合拳，在杭州、煙台等地也有類似探索。杭州試點現房銷售並推行品質承諾書制度，煙台將存量商品房轉為保障性住房，均體現出從“價格競爭”轉向“價值競爭”的行業趨勢。

有專家指出：“隻有房企將競爭焦點從‘降價幅度’轉向‘產品厚度’，通過品質提升和權益保障構建信任鏈，才能打破‘越降越難賣’的惡性循環。”

業內人士認為，房地產市場的健康發展需要政策托底與企業擔當的雙向發力。房企將短期讓利與長期價值結合，以品質為錨、以區域發展為勢，不僅能實現存量房的有效盤活，更能為行業轉型提供全新思路。

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